光伏大佬積極布局國內(nèi)B2C市場(chǎng)
太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上，家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。
其實(shí)，在政策完善之前，光伏大佬們已經(jīng)開始著手國內(nèi)B2C市場(chǎng)的布局了。
3月15日，英利集團(tuán)在河北保定市開設(shè)了一家面積約300平方米的太陽能光伏直營店，這也是全國首家以太陽能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店。英利電力投資集團(tuán)分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳告訴記者，這家直營店前期的主要功能是宣傳普及太陽能發(fā)電，同時(shí)普通消費(fèi)者可以在店中購買分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。下一步，英利會(huì)把直營店在全國地級(jí)市鋪開，目標(biāo)是在年內(nèi)開設(shè)150家類似的光伏體驗(yàn)店。
近日，晶科能源也成立了專門針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、天貓、蘇寧和國美上架。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向《中國電子報(bào)》記者介紹，晶科能源非常看好分布式的發(fā)展，除了園區(qū)分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場(chǎng)。自晶科的網(wǎng)上商城上線以來，每天都有400至500的點(diǎn)擊量以及十幾個(gè)咨詢電話。錢晶表示，這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來的預(yù)期。她介紹說，晶科決定發(fā)展居民分布式的時(shí)候原定有兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)方向?yàn)槌鞘械膭e墅業(yè)主，另一個(gè)是農(nóng)村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主，所以晶科決定未來將發(fā)展目標(biāo)定位為城市居民。據(jù)了解，晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單，而這些用戶基本來自上海周邊地區(qū)。
“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽能光伏發(fā)電的一種模式，因?yàn)樘柲馨l(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上。”君盛投資管理有限公司投資總監(jiān)張為告訴《中國電子報(bào)》記者，“對(duì)于光伏組件企業(yè)來說，供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”
張為介紹說，以英利為例，在歐洲市場(chǎng)，其“一站式”的示范中心運(yùn)作已經(jīng)十分成熟，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求，例如每天發(fā)10千瓦時(shí)或15千瓦時(shí)電，英利的工作人員就會(huì)給出一個(gè)解決方案，還會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。
市場(chǎng)決定因素是服務(wù)而非價(jià)格
系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵所在。
“不妨將光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展歸納為兩個(gè)階段。”中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王世江在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“第一個(gè)階段是‘圈內(nèi)人的游戲’，家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士或是長(zhǎng)期關(guān)注、研究光伏發(fā)電的‘技術(shù)控’，他們從不同的企業(yè)分別采購光伏電站所需的各種設(shè)備，再自己或請(qǐng)人安裝。在這個(gè)階段，價(jià)格是影響市場(chǎng)的最大因素。一旦政策準(zhǔn)入，光伏發(fā)電收益大于成本，市場(chǎng)就會(huì)迅速啟動(dòng)。當(dāng)然，這個(gè)階段市場(chǎng)的總量顯然是非常小的。”
