戰(zhàn)略之失？

英利似乎陷入了一條境況尷尬的囧途，這一局面或許與其近年來在戰(zhàn)略上的一系列動(dòng)作不無關(guān)系。

2007年，英利赴美上市，第二年即遭遇金融危機(jī)，苗連生帶領(lǐng)管理層前往井岡山誓師。之后，高調(diào)宣布將光伏電池組件價(jià)格每瓦下調(diào)1美元，引爆中國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)外的惡性價(jià)格拼殺。

2009年，在中國(guó)第一次由國(guó)家組織的太陽能并網(wǎng)發(fā)電招標(biāo)會(huì)上，英利與國(guó)投電力的聯(lián)合體爆出每瓦0.69元的競(jìng)標(biāo)價(jià)中標(biāo)，這個(gè)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)2元左右的成本價(jià)，被行業(yè)稱為“地獄價(jià)格”。

2010年是光伏行業(yè)難得的好光景。當(dāng)年年底，苗連生提出英利集團(tuán)要“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”，包含光伏產(chǎn)業(yè)鏈、飛輪儲(chǔ)能、商貿(mào)物流、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù)、綠色農(nóng)業(yè)六大方向。

同年，英利又以每瓦10.5元的低價(jià)中標(biāo)“金太陽”工程，該價(jià)格比其正常國(guó)外售價(jià)要低3元左右。

這引起當(dāng)時(shí)行業(yè)大佬施正榮的強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為并不能反映行業(yè)真實(shí)成本，且會(huì)擾亂政策制定者對(duì)于行業(yè)補(bǔ)貼和相關(guān)政策的制定。

施正榮曾在一次公開會(huì)議上怒不可遏，“誰能做到每瓦0.8元還賺錢，我愿意拿出1000萬美元！”并公開指責(zé)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、自相殘殺的行為，“企業(yè)無利可圖，沒有合理的利潤(rùn)，怎么進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，怎么投入技術(shù)開發(fā)！”

對(duì)此，苗連生回應(yīng)稱，“他們做不到，只說明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行??！”英利的內(nèi)部員工也認(rèn)為，若要說苗連生過去有哪些過人之處，“六毛九事件”和“金太陽”這兩件事必須提及。

苗連生以毛主席的“靈活機(jī)動(dòng)”戰(zhàn)術(shù)自居，得意于由此帶來的出貨量的激增，“全球的價(jià)格戰(zhàn)是我挑起的，我不做也會(huì)有人做，只是我做得狠一點(diǎn)而已”。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)的作風(fēng)與苗本身的軍隊(duì)出身有關(guān)，但在2010年之后，行業(yè)再也沒有供不應(yīng)求了，為了維持開工率，英利也不敢輕易提價(jià)。

“他最初希望通過價(jià)格戰(zhàn)把行業(yè)里其他產(chǎn)能打出去，但是后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能過剩太多了，雖然有一些產(chǎn)能最終退出，但英利自己也元?dú)獯髠?rdquo;，該人士稱，很多公司寧可少賣也不能虧本，而英利是寧可虧本也要多賣。

“中國(guó)很多企業(yè)家，都不懂設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略。”苗連生在接受媒體采訪談到價(jià)格戰(zhàn)話題時(shí)表示。