2018年是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的分布式光伏爆發(fā)年。然而，光伏行業(yè)的一些頑疾還沒(méi)有解決，未來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)中的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)嚴(yán)酷，中國(guó)光伏企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的這些挑戰(zhàn)呢？
好的“溫室”環(huán)境，才能種植出傲雪梅花。同樣，好的平臺(tái)是做好產(chǎn)品的一個(gè)重要的因素之一。山東奧太電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)奧太）大區(qū)經(jīng)理董慧在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：好平臺(tái)讓奧太逆變器走得更遠(yuǎn)。
30年積淀造就奧太逆變器品牌化
山東奧太成立于1988年，源自山東大學(xué)自動(dòng)化研究所，自1993年一直專(zhuān)注于逆變技術(shù)的研究與應(yīng)用，以領(lǐng)先的技術(shù)和可靠的質(zhì)量得到用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。09年開(kāi)始，殺入光伏領(lǐng)域，開(kāi)始做逆變器。董慧先生強(qiáng)調(diào)，雖然奧太進(jìn)入光伏領(lǐng)域不久，但多年位列媒體朋友評(píng)選的十佳逆變器行列。這是源于奧太已經(jīng)有30年做逆變電源技術(shù)積淀，奧太1988年成立之初做的就是逆變電源，與逆變器的核心原理基本是相同的，所以說(shuō)奧太做逆變的技術(shù)研究從未止步。
“我是奧太人我驕傲，奧太人企業(yè)使命感很強(qiáng)的”。大區(qū)經(jīng)理董慧表示，從11年山大畢業(yè)后直接進(jìn)入山東奧太，感受到奧太不僅有技術(shù)上的積淀，還擁有厚重的企業(yè)文化。奧太總經(jīng)理是山大的博導(dǎo)老師，整個(gè)公司的員工大概1500人左右，多來(lái)自山東大學(xué)，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)300多人，構(gòu)成基本上都是山東大學(xué)的研究生、博士生、本科生。奧太人源于山大濃厚的文化底蘊(yùn)鑄造了奧太的品牌化。
“我是奧太人我驕傲，奧太人企業(yè)使命感很強(qiáng)的”。大區(qū)經(jīng)理董慧表示，從11年山大畢業(yè)后直接進(jìn)入山東奧太，感受到奧太不僅有技術(shù)上的積淀，還擁有厚重的企業(yè)文化。奧太總經(jīng)理是山大的博導(dǎo)老師，整個(gè)公司的員工大概1500人左右，多來(lái)自山東大學(xué)，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)300多人，構(gòu)成基本上都是山東大學(xué)的研究生、博士生、本科生。奧太人源于山大濃厚的文化底蘊(yùn)鑄造了奧太的品牌化。
不過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng) 直面市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2018年，光伏行業(yè)是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，行業(yè)的洗牌是一直在進(jìn)行的。面對(duì)挑戰(zhàn)，董慧先生表示奧太產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是比較合理的，截止到2018年，奧太從事的產(chǎn)業(yè)有三部分：逆變電源機(jī)、光伏、自動(dòng)焊接機(jī)機(jī)器人。奧太根據(jù)三塊不同產(chǎn)業(yè)分布，可以保持穩(wěn)健的市場(chǎng)步伐，應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)。奧太在積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，依靠山東大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注逆變技術(shù)三十年，并保持每年以銷(xiāo)售利潤(rùn)的30%投入到研發(fā)當(dāng)中。企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，也是對(duì)所有客戶(hù)最大的保障。
面對(duì)市場(chǎng)高速得發(fā)展，董慧先生表示逆變器屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)高速得發(fā)展倒逼企業(yè)技術(shù)革新。奧太在技術(shù)革新方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直瞄準(zhǔn)的是最前沿的東西。另外奧太消耗能源方面，16年已經(jīng)開(kāi)始布局，實(shí)現(xiàn)整個(gè)高速沿線(xiàn)的服務(wù)區(qū)新能源化。光伏服務(wù)區(qū)里邊的光伏車(chē)棚已經(jīng)建立起來(lái)了，奧太也預(yù)留了儲(chǔ)能和充電裝，下一步將涉足新能源汽車(chē)、新能源的充電裝置領(lǐng)域。
面對(duì)市場(chǎng)高速得發(fā)展，董慧先生表示逆變器屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)高速得發(fā)展倒逼企業(yè)技術(shù)革新。奧太在技術(shù)革新方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直瞄準(zhǔn)的是最前沿的東西。另外奧太消耗能源方面，16年已經(jīng)開(kāi)始布局，實(shí)現(xiàn)整個(gè)高速沿線(xiàn)的服務(wù)區(qū)新能源化。光伏服務(wù)區(qū)里邊的光伏車(chē)棚已經(jīng)建立起來(lái)了，奧太也預(yù)留了儲(chǔ)能和充電裝，下一步將涉足新能源汽車(chē)、新能源的充電裝置領(lǐng)域。
基于自身優(yōu)勢(shì)推出售后有償服務(wù)
奧太17年推出售后有償服務(wù)。售后有償服務(wù)是針對(duì)一些倒閉企業(yè)已安裝的電站和不合格的電站，讓電站所有者花很少的資金，換來(lái)發(fā)電量一個(gè)質(zhì)的提升。董慧先生解釋?zhuān)夥袠I(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，整個(gè)行業(yè)波動(dòng)也一直是比較大的現(xiàn)象，特別是去年電價(jià)下調(diào)之后，導(dǎo)致裝機(jī)容量有所下降，使得一些小企業(yè)倒掉，導(dǎo)致以前他們做的一些不合格產(chǎn)品沒(méi)人維護(hù)，奧太基于市場(chǎng)需求特別推出售后有償服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)奧太與受損客戶(hù)的雙贏。
針對(duì)售后有償服務(wù)，董慧先生表示奧太30年一直做的是實(shí)體、做的是生產(chǎn)型的企業(yè)，在全國(guó)有52家支持的辦事處（在全國(guó)除了臺(tái)灣和西藏沒(méi)有辦事處，其他的地方都有）。
針對(duì)售后有償服務(wù)，董慧先生表示奧太30年一直做的是實(shí)體、做的是生產(chǎn)型的企業(yè)，在全國(guó)有52家支持的辦事處（在全國(guó)除了臺(tái)灣和西藏沒(méi)有辦事處，其他的地方都有）。
也是基于此，奧太有實(shí)力去做售后服務(wù)。針對(duì)售后有償服務(wù)，奧太專(zhuān)門(mén)成立了相關(guān)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，并利用山東大學(xué)的技術(shù)平臺(tái)，進(jìn)行項(xiàng)目名單的篩選。值得可喜的是，從17年正式的上線(xiàn)已成功接單400多兆瓦。
董慧先生透露奧太下一步將通過(guò)持續(xù)的相關(guān)投入、市場(chǎng)投入給客戶(hù)提供更好的售后服務(wù)。并通過(guò)自身的努力使自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，包括一些檢測(cè)設(shè)備等逐步的完善，最終達(dá)到整個(gè)行業(yè)、全球行業(yè)的一流。最后，也希望奧太在逆變器領(lǐng)域做的更大更強(qiáng)。
