截至2017年底，中國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)達(dá)到了130.25GW，而此前太陽能“十三五”規(guī)劃的目標(biāo)僅105GW，已經(jīng)提前并超額完成了“十三五規(guī)劃目標(biāo)”。按照目前的發(fā)展趨勢來看，預(yù)計(jì)到2020年底，中國光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)將有望達(dá)到250GW。
市場的火爆也帶動(dòng)著各類企業(yè)不斷涌向“風(fēng)口”，爭先恐后的搶奪率先“起飛”的機(jī)會(huì)，然而伴隨著機(jī)遇必然更會(huì)有慘烈的競爭。其中最典型的就是光伏逆變器行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2012年風(fēng)口剛起來時(shí)全國約有近300家逆變器企業(yè)，到現(xiàn)在約50家，真正在市場上有銷量的不超過30家，而且2017年到現(xiàn)在竟然還有新的逆變器企業(yè)還在加入。
面臨慘烈的競爭，帶著對市場許多的問題，我們走訪了深圳茂碩電氣有限公司，并對胡炎申總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。
記者：胡炎申博士，您好。前幾天看到你寫的一篇關(guān)于光伏企業(yè)市場推廣亂象的深度文章，感覺非常深刻。那么除了對市場宣傳亂象有感外，能否對你理解中的逆變器行業(yè)發(fā)展情況做一下概括？
胡炎申博士：現(xiàn)在逆變器行業(yè)的發(fā)展可以從產(chǎn)品和企業(yè)兩個(gè)方面來看。
首先看產(chǎn)品，現(xiàn)在基本上呈現(xiàn)出一種令人欣喜的“百花齊放”的狀態(tài)。包括集中式、集散式、組串式逆變器、微型逆變器、功率優(yōu)化器等產(chǎn)品都有了代表性的企業(yè)和典型的應(yīng)用范例，而且各個(gè)品類中廠家也都做出了很多的微創(chuàng)新。比如，在組串式逆變器中，我們茂碩逆變器率先推出的無風(fēng)扇和多路MPPT方案現(xiàn)在都已經(jīng)影響到了行業(yè)里大部分企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，茂碩逆變器在軟件智能調(diào)節(jié)方面也作出了非常大的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品變得更加智慧，可以適應(yīng)更加惡劣的農(nóng)村弱電網(wǎng)環(huán)境。
然后看企業(yè)，主要體現(xiàn)在市場競爭方面。就跟剛才你介紹的那樣，現(xiàn)在的競爭確實(shí)已經(jīng)到了慘不忍睹的局面。一個(gè)是逆變器企業(yè)數(shù)量多，大家實(shí)際實(shí)力差距大，所以就出現(xiàn)了混戰(zhàn)的情況，造成這種局面的主要是市場容量擴(kuò)張?zhí)?，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能都反應(yīng)不過來，基本是供不應(yīng)求，所以再小的公司都能在市場上吃上一口肉。另外就是沒有底線的競爭，比如營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)剛才你也提到我之前寫的一篇分析現(xiàn)在營銷亂戰(zhàn)的文章了，那反應(yīng)出的只是一些基本事實(shí)。
總結(jié)起來，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)就是一個(gè)詞“熱鬧”，而最需要我們廠家和行業(yè)重視的就是競爭的問題。當(dāng)然，競爭是一個(gè)市場優(yōu)勝劣汰的必然過程，算是合情合理的事情，但是一定要避免不正當(dāng)競爭的產(chǎn)生，比如惡性無底線的價(jià)格競爭。我們這些廠家，都應(yīng)該靜下來，仔細(xì)的想一想自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷，想一想逆變器的價(jià)值到底是什么？想一想怎么用逆變器的價(jià)值去服務(wù)好客戶，進(jìn)行真正的”價(jià)值戰(zhàn)“，而不是用價(jià)格去殺掉一個(gè)對手。同時(shí)用戶在選擇品牌的時(shí)候，也要考慮未來長期的售后運(yùn)維。
問：胡博，果然對現(xiàn)在的行業(yè)看的比較全面，順著您上面講到的，在您看來，逆變器的價(jià)值應(yīng)該是什么呢？另外，您心目中的“價(jià)值戰(zhàn)“應(yīng)該是什么樣子的呢？
胡炎申博士：逆變器的價(jià)值，其實(shí)應(yīng)該回歸產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。逆變器本質(zhì)上就是一臺(tái)發(fā)電設(shè)備，持續(xù)安全可靠運(yùn)行、提高系統(tǒng)發(fā)電量才是它真正的價(jià)值。
逆變器“價(jià)值戰(zhàn)“在前幾年的國內(nèi)市場就有過非常典型的案例。
稍微老資格的行業(yè)人士都知道，x為剛切入光伏市場時(shí)，和當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大x光進(jìn)行的那一場持續(xù)接近兩年的”組串與集中式的論戰(zhàn)“。當(dāng)時(shí)論戰(zhàn)圍繞的主題還是集中式與組串式哪種機(jī)器更適合光伏電站，哪種能更多的提高系統(tǒng)發(fā)電效率。從本質(zhì)上來講，這就是典型的”價(jià)值戰(zhàn)“，當(dāng)然最終如何選用逆變器還得考慮其他因素。
再比如，2015年開始我們茂碩逆變器50kW多路MPPT產(chǎn)品剛切入市場時(shí)，與傳統(tǒng)的幾個(gè)廠家就“MPPT路數(shù)對系統(tǒng)發(fā)電量影響”進(jìn)行的論戰(zhàn)。
這種論戰(zhàn)表面上是一種競爭，實(shí)際上確實(shí)更是大家相互促進(jìn)成長的過程，是真正的良性競爭，也肯定會(huì)成為市場最終的競爭方式。所以，大家可以看到，現(xiàn)在x光電源的組串逆變器做的一點(diǎn)都不比其他家差了；大家也可以看到，茂碩的5路MPPT以后又有廠家推出了更多的如6路MPPT機(jī)型。
問：按照您的意思價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)該會(huì)成為市場上最終的競爭形式，那在這種競爭面前茂碩逆變器都做了哪些準(zhǔn)備呢？或者，后面茂碩逆變器準(zhǔn)備向哪個(gè)方向發(fā)展？
胡炎申博士：茂碩逆變器一直都在做關(guān)于應(yīng)用市場的研究，同時(shí)根據(jù)市場實(shí)際需求對產(chǎn)品做一些微創(chuàng)新。這本來就是一直為“價(jià)值戰(zhàn)”做準(zhǔn)備。
逆變器的價(jià)值概括來說是持續(xù)安全可靠運(yùn)行、提高系統(tǒng)發(fā)電量，但細(xì)分下來又有許多小的方面或者指標(biāo)，比如安裝運(yùn)維便利性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)便利性，物聯(lián)網(wǎng)化逆變器等。這些都是茂碩逆變器始終在關(guān)注的方面。
舉個(gè)最簡單的例子，茂碩逆變器近期推向市場的鉑金系列5-40KW的三相組串逆變器，我們主要有三個(gè)大的創(chuàng)新，都是市場最需求也是行業(yè)里領(lǐng)先的設(shè)計(jì)。第一個(gè)是，智能的軟件調(diào)節(jié)控制，讓直流可以超配到20%，交流輸出可以過載10%，這樣直接便利了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對發(fā)電效率也會(huì)有提升，同時(shí)對不同組件具有普適性；第二，鉑金系列全部采用了無風(fēng)扇設(shè)計(jì)，可以消除現(xiàn)場更換風(fēng)扇所帶來的運(yùn)維費(fèi)用開支；而且采用了茂碩獨(dú)家專利的端子連接性智能實(shí)時(shí)檢測，可以提前檢測到直流拉弧，從而完全消除發(fā)熱起火的風(fēng)險(xiǎn)；第三，可以適應(yīng)高達(dá)520V的電網(wǎng)電壓，直流電壓高達(dá)1100V，在貧困村或偏遠(yuǎn)地區(qū)的弱點(diǎn)網(wǎng)環(huán)境下尤其適用，可以穩(wěn)定并網(wǎng)不脫網(wǎng)，保證高發(fā)電量。
實(shí)際上，茂碩逆變器除了以上微創(chuàng)新以外，還部署了價(jià)值戰(zhàn)的技術(shù)儲(chǔ)備：一方面回歸逆變器技術(shù)本身，我們已有好幾個(gè)逆變拓?fù)潆娐泛蛙浖惴▽＠@是下一代逆變器的技術(shù)制高點(diǎn)。新型專利聚焦三相逆變器的軟開關(guān)技術(shù)，可以降低能耗、提高轉(zhuǎn)換效率；單相逆變器采用創(chuàng)新性功率變換技術(shù)，同一種機(jī)型可以同時(shí)兼容薄膜和晶硅組件，完全沒有漏電流提高逆變器安全性，同時(shí)消除組件極性衰減誘導(dǎo)（PID）影響，并且還進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)換效率。另一方面，我們提前預(yù)研了光伏系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)長達(dá)兩年之久，下半年將要推出的新型微逆是其中的第一款代表性產(chǎn)品。
更好用的逆變器是產(chǎn)品價(jià)值的根本點(diǎn)，而逆變器價(jià)值的另一種表現(xiàn)就是用戶的口碑。說句調(diào)皮點(diǎn)的話，“行走在光伏江湖， 靠的不僅是實(shí)力還有口碑”?？诒男纬?，除了產(chǎn)品以外還要加強(qiáng)服務(wù)。所以，我們把2018年定位為茂碩逆變器的服務(wù)年，把服務(wù)的及時(shí)性、有效性做好，其實(shí)根本上也是讓逆變器能穩(wěn)定工作、高效發(fā)電。
問：聊了這么多關(guān)于競爭的問題，最后一個(gè)問題我們聊一下關(guān)于行業(yè)發(fā)展吧。胡博，您對光伏行業(yè)未來的發(fā)展怎么看？
胡炎申博士：發(fā)展前景，現(xiàn)在行業(yè)也有兩種不同的看法，一種是悲觀的說法是2020年光伏行業(yè)會(huì)死光光，因?yàn)槟菚r(shí)光伏補(bǔ)貼可能降低甚至取消；另一種是樂觀的，認(rèn)為2020年標(biāo)志著光伏進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，因?yàn)闆]有補(bǔ)貼才是真正的商業(yè)行為。
我個(gè)人更偏向于后一種看法。中國市場這幾年新增裝機(jī)確實(shí)非常大，但是也考慮到我們的國土面積和人口占比，其實(shí)也只是九牛一毛而已。到了2020年，即使沒有了大型光伏電站、沒有了光伏扶貧，但廣闊的農(nóng)村屋頂資源更多，還會(huì)有更龐大的工商業(yè)屋頂，還有更多的荒山、荒地、大棚、車棚和水面等等。
另外，光伏新能源也是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，而我們現(xiàn)在經(jīng)歷的并網(wǎng)發(fā)電只是其中的一部分而已，后面還會(huì)有儲(chǔ)能的發(fā)展，比如戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能調(diào)峰等，同時(shí)全球存在很多無電國家和地區(qū)，這些地方光伏離網(wǎng)可以一展身手。光伏并網(wǎng)發(fā)電，儲(chǔ)能系統(tǒng)，離網(wǎng)發(fā)電等集成在一起，將進(jìn)一步促進(jìn)交直流微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用。
我個(gè)人的看法是，大家與其悲觀的關(guān)注2020年，不如把現(xiàn)在的產(chǎn)品、市場做好來的更實(shí)在，因?yàn)閲艺{(diào)控、市場選擇帶來的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開始了，做不好現(xiàn)在那就等同于放棄了明天。逆變器同仁們，加油！光伏的幸福也是奮斗出來的！
市場的火爆也帶動(dòng)著各類企業(yè)不斷涌向“風(fēng)口”，爭先恐后的搶奪率先“起飛”的機(jī)會(huì)，然而伴隨著機(jī)遇必然更會(huì)有慘烈的競爭。其中最典型的就是光伏逆變器行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2012年風(fēng)口剛起來時(shí)全國約有近300家逆變器企業(yè)，到現(xiàn)在約50家，真正在市場上有銷量的不超過30家，而且2017年到現(xiàn)在竟然還有新的逆變器企業(yè)還在加入。
面臨慘烈的競爭，帶著對市場許多的問題，我們走訪了深圳茂碩電氣有限公司，并對胡炎申總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。
記者：胡炎申博士，您好。前幾天看到你寫的一篇關(guān)于光伏企業(yè)市場推廣亂象的深度文章，感覺非常深刻。那么除了對市場宣傳亂象有感外，能否對你理解中的逆變器行業(yè)發(fā)展情況做一下概括？
胡炎申博士：現(xiàn)在逆變器行業(yè)的發(fā)展可以從產(chǎn)品和企業(yè)兩個(gè)方面來看。
首先看產(chǎn)品，現(xiàn)在基本上呈現(xiàn)出一種令人欣喜的“百花齊放”的狀態(tài)。包括集中式、集散式、組串式逆變器、微型逆變器、功率優(yōu)化器等產(chǎn)品都有了代表性的企業(yè)和典型的應(yīng)用范例，而且各個(gè)品類中廠家也都做出了很多的微創(chuàng)新。比如，在組串式逆變器中，我們茂碩逆變器率先推出的無風(fēng)扇和多路MPPT方案現(xiàn)在都已經(jīng)影響到了行業(yè)里大部分企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，茂碩逆變器在軟件智能調(diào)節(jié)方面也作出了非常大的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品變得更加智慧，可以適應(yīng)更加惡劣的農(nóng)村弱電網(wǎng)環(huán)境。
然后看企業(yè)，主要體現(xiàn)在市場競爭方面。就跟剛才你介紹的那樣，現(xiàn)在的競爭確實(shí)已經(jīng)到了慘不忍睹的局面。一個(gè)是逆變器企業(yè)數(shù)量多，大家實(shí)際實(shí)力差距大，所以就出現(xiàn)了混戰(zhàn)的情況，造成這種局面的主要是市場容量擴(kuò)張?zhí)?，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能都反應(yīng)不過來，基本是供不應(yīng)求，所以再小的公司都能在市場上吃上一口肉。另外就是沒有底線的競爭，比如營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)剛才你也提到我之前寫的一篇分析現(xiàn)在營銷亂戰(zhàn)的文章了，那反應(yīng)出的只是一些基本事實(shí)。
總結(jié)起來，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)就是一個(gè)詞“熱鬧”，而最需要我們廠家和行業(yè)重視的就是競爭的問題。當(dāng)然，競爭是一個(gè)市場優(yōu)勝劣汰的必然過程，算是合情合理的事情，但是一定要避免不正當(dāng)競爭的產(chǎn)生，比如惡性無底線的價(jià)格競爭。我們這些廠家，都應(yīng)該靜下來，仔細(xì)的想一想自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷，想一想逆變器的價(jià)值到底是什么？想一想怎么用逆變器的價(jià)值去服務(wù)好客戶，進(jìn)行真正的”價(jià)值戰(zhàn)“，而不是用價(jià)格去殺掉一個(gè)對手。同時(shí)用戶在選擇品牌的時(shí)候，也要考慮未來長期的售后運(yùn)維。
問：胡博，果然對現(xiàn)在的行業(yè)看的比較全面，順著您上面講到的，在您看來，逆變器的價(jià)值應(yīng)該是什么呢？另外，您心目中的“價(jià)值戰(zhàn)“應(yīng)該是什么樣子的呢？
胡炎申博士：逆變器的價(jià)值，其實(shí)應(yīng)該回歸產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。逆變器本質(zhì)上就是一臺(tái)發(fā)電設(shè)備，持續(xù)安全可靠運(yùn)行、提高系統(tǒng)發(fā)電量才是它真正的價(jià)值。
逆變器“價(jià)值戰(zhàn)“在前幾年的國內(nèi)市場就有過非常典型的案例。
稍微老資格的行業(yè)人士都知道，x為剛切入光伏市場時(shí)，和當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大x光進(jìn)行的那一場持續(xù)接近兩年的”組串與集中式的論戰(zhàn)“。當(dāng)時(shí)論戰(zhàn)圍繞的主題還是集中式與組串式哪種機(jī)器更適合光伏電站，哪種能更多的提高系統(tǒng)發(fā)電效率。從本質(zhì)上來講，這就是典型的”價(jià)值戰(zhàn)“，當(dāng)然最終如何選用逆變器還得考慮其他因素。
再比如，2015年開始我們茂碩逆變器50kW多路MPPT產(chǎn)品剛切入市場時(shí)，與傳統(tǒng)的幾個(gè)廠家就“MPPT路數(shù)對系統(tǒng)發(fā)電量影響”進(jìn)行的論戰(zhàn)。
這種論戰(zhàn)表面上是一種競爭，實(shí)際上確實(shí)更是大家相互促進(jìn)成長的過程，是真正的良性競爭，也肯定會(huì)成為市場最終的競爭方式。所以，大家可以看到，現(xiàn)在x光電源的組串逆變器做的一點(diǎn)都不比其他家差了；大家也可以看到，茂碩的5路MPPT以后又有廠家推出了更多的如6路MPPT機(jī)型。
問：按照您的意思價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)該會(huì)成為市場上最終的競爭形式，那在這種競爭面前茂碩逆變器都做了哪些準(zhǔn)備呢？或者，后面茂碩逆變器準(zhǔn)備向哪個(gè)方向發(fā)展？
胡炎申博士：茂碩逆變器一直都在做關(guān)于應(yīng)用市場的研究，同時(shí)根據(jù)市場實(shí)際需求對產(chǎn)品做一些微創(chuàng)新。這本來就是一直為“價(jià)值戰(zhàn)”做準(zhǔn)備。
逆變器的價(jià)值概括來說是持續(xù)安全可靠運(yùn)行、提高系統(tǒng)發(fā)電量，但細(xì)分下來又有許多小的方面或者指標(biāo)，比如安裝運(yùn)維便利性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)便利性，物聯(lián)網(wǎng)化逆變器等。這些都是茂碩逆變器始終在關(guān)注的方面。
舉個(gè)最簡單的例子，茂碩逆變器近期推向市場的鉑金系列5-40KW的三相組串逆變器，我們主要有三個(gè)大的創(chuàng)新，都是市場最需求也是行業(yè)里領(lǐng)先的設(shè)計(jì)。第一個(gè)是，智能的軟件調(diào)節(jié)控制，讓直流可以超配到20%，交流輸出可以過載10%，這樣直接便利了系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對發(fā)電效率也會(huì)有提升，同時(shí)對不同組件具有普適性；第二，鉑金系列全部采用了無風(fēng)扇設(shè)計(jì)，可以消除現(xiàn)場更換風(fēng)扇所帶來的運(yùn)維費(fèi)用開支；而且采用了茂碩獨(dú)家專利的端子連接性智能實(shí)時(shí)檢測，可以提前檢測到直流拉弧，從而完全消除發(fā)熱起火的風(fēng)險(xiǎn)；第三，可以適應(yīng)高達(dá)520V的電網(wǎng)電壓，直流電壓高達(dá)1100V，在貧困村或偏遠(yuǎn)地區(qū)的弱點(diǎn)網(wǎng)環(huán)境下尤其適用，可以穩(wěn)定并網(wǎng)不脫網(wǎng)，保證高發(fā)電量。
實(shí)際上，茂碩逆變器除了以上微創(chuàng)新以外，還部署了價(jià)值戰(zhàn)的技術(shù)儲(chǔ)備：一方面回歸逆變器技術(shù)本身，我們已有好幾個(gè)逆變拓?fù)潆娐泛蛙浖惴▽＠@是下一代逆變器的技術(shù)制高點(diǎn)。新型專利聚焦三相逆變器的軟開關(guān)技術(shù)，可以降低能耗、提高轉(zhuǎn)換效率；單相逆變器采用創(chuàng)新性功率變換技術(shù)，同一種機(jī)型可以同時(shí)兼容薄膜和晶硅組件，完全沒有漏電流提高逆變器安全性，同時(shí)消除組件極性衰減誘導(dǎo)（PID）影響，并且還進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)換效率。另一方面，我們提前預(yù)研了光伏系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)長達(dá)兩年之久，下半年將要推出的新型微逆是其中的第一款代表性產(chǎn)品。
更好用的逆變器是產(chǎn)品價(jià)值的根本點(diǎn)，而逆變器價(jià)值的另一種表現(xiàn)就是用戶的口碑。說句調(diào)皮點(diǎn)的話，“行走在光伏江湖， 靠的不僅是實(shí)力還有口碑”?？诒男纬?，除了產(chǎn)品以外還要加強(qiáng)服務(wù)。所以，我們把2018年定位為茂碩逆變器的服務(wù)年，把服務(wù)的及時(shí)性、有效性做好，其實(shí)根本上也是讓逆變器能穩(wěn)定工作、高效發(fā)電。
問：聊了這么多關(guān)于競爭的問題，最后一個(gè)問題我們聊一下關(guān)于行業(yè)發(fā)展吧。胡博，您對光伏行業(yè)未來的發(fā)展怎么看？
胡炎申博士：發(fā)展前景，現(xiàn)在行業(yè)也有兩種不同的看法，一種是悲觀的說法是2020年光伏行業(yè)會(huì)死光光，因?yàn)槟菚r(shí)光伏補(bǔ)貼可能降低甚至取消；另一種是樂觀的，認(rèn)為2020年標(biāo)志著光伏進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，因?yàn)闆]有補(bǔ)貼才是真正的商業(yè)行為。
我個(gè)人更偏向于后一種看法。中國市場這幾年新增裝機(jī)確實(shí)非常大，但是也考慮到我們的國土面積和人口占比，其實(shí)也只是九牛一毛而已。到了2020年，即使沒有了大型光伏電站、沒有了光伏扶貧，但廣闊的農(nóng)村屋頂資源更多，還會(huì)有更龐大的工商業(yè)屋頂，還有更多的荒山、荒地、大棚、車棚和水面等等。
另外，光伏新能源也是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，而我們現(xiàn)在經(jīng)歷的并網(wǎng)發(fā)電只是其中的一部分而已，后面還會(huì)有儲(chǔ)能的發(fā)展，比如戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能調(diào)峰等，同時(shí)全球存在很多無電國家和地區(qū)，這些地方光伏離網(wǎng)可以一展身手。光伏并網(wǎng)發(fā)電，儲(chǔ)能系統(tǒng)，離網(wǎng)發(fā)電等集成在一起，將進(jìn)一步促進(jìn)交直流微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用。
我個(gè)人的看法是，大家與其悲觀的關(guān)注2020年，不如把現(xiàn)在的產(chǎn)品、市場做好來的更實(shí)在，因?yàn)閲艺{(diào)控、市場選擇帶來的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)開始了，做不好現(xiàn)在那就等同于放棄了明天。逆變器同仁們，加油！光伏的幸福也是奮斗出來的！
