在組件、電站收購環(huán)節(jié)還陷入“老大的煩惱”時，陽光電源到現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了十幾年的中國逆變器老大。如果將光伏行業(yè)比作馬拉松，“老大”做為領(lǐng)跑者往往會控制不住節(jié)奏。光伏行業(yè)波動極大，光伏企業(yè)做到第一后并不能像其它行業(yè)一樣守成而是必須開拓進(jìn)取，不斷調(diào)整策略，但卻往往會迷失方向。“老大”要為同行探索方向，要為行業(yè)維護(hù)秩序，也要為了在技術(shù)上占領(lǐng)制高點付出更多，但往往由于錯誤判斷甚至僅僅提早估計了趨勢的來臨，就損失慘重。

曹仁賢坦言，“一艘船，到底往哪個方向作調(diào)整，保證船不偏離航線？要時時自我反省，自我剖析。重點是趨勢在哪里，誰和趨勢作對會死的很快。這需要豐富的經(jīng)驗積累和行業(yè)深度理解。我們這幾年一直做三年的滾動目標(biāo)和計劃，用科技工具輔助，對行業(yè)初步預(yù)測和判斷，IBM也給了我們很多建議，哪些堅決不做，哪些業(yè)務(wù)加強(qiáng)，哪些有困難要堅持住。”

“陽光電源開展新業(yè)務(wù)之前，都要考慮是否具備協(xié)同效應(yīng)。我們成立了獨立于營銷的單獨運維機(jī)構(gòu)，開展租賃儲能裝置、提供微網(wǎng)解決方案等業(yè)務(wù)，并推出了最新的故障診斷方案，通過與IBM的合作，全球的光伏電站都可以在陽光電源總部進(jìn)行診斷，我們開發(fā)了轉(zhuǎn)換效率最高的新能源汽車控制逆變器等等。這些業(yè)務(wù)的普遍共性就在于都是圍繞著逆變器而展開。”

在制定公司戰(zhàn)略和重要產(chǎn)品設(shè)計時，曹仁賢總會親自上陣，研發(fā)部門吵架是家常便飯。“在陽光內(nèi)部，重大的產(chǎn)品和投資決策，沒有反對票反而通不過。”

陽光電源內(nèi)部真正決定研發(fā)方向的不是研發(fā)經(jīng)理，也不是客戶經(jīng)理，而是產(chǎn)品經(jīng)理。“研發(fā)創(chuàng)新要具備超前意識?？蛻艚?jīng)理接觸客戶，收集客戶需求，以滿足客戶為目標(biāo)；研發(fā)經(jīng)理則是針對技術(shù)，以實現(xiàn)功能和提升穩(wěn)定性為目標(biāo)。在這兩個群體之間，對需求合理性的判斷、對邊際成本的控制、對是否具備客戶價值的判斷、對產(chǎn)品市場競爭力和未來生命周期的判斷，是由產(chǎn)品經(jīng)理來進(jìn)行的。協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理，決定哪些需求是需要到產(chǎn)品上來實現(xiàn)的。”

“我們的策略是堅持聚焦主營業(yè)務(wù)，進(jìn)行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化是周邊多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開。”在陽光電源的戰(zhàn)略布局中，逆變器始終是那個用以畫圓的“半徑”。“提到逆變器，客戶就會想到陽光，這就是我們的品牌價值。”曹仁賢有這個自信。

“對客戶的需求要有所判斷，選擇那些對他們真正有用的產(chǎn)品。曾經(jīng)有家國內(nèi)企業(yè)要求先DC-DC（直流-直流），再轉(zhuǎn)成交流，說能提升1%，但事實證明，這樣做成本增加了很多，可靠性不行。”曹仁賢說，“客戶提出的需求五花八門，我們同樣也有錯過機(jī)會的，但下次一定要糾正。選擇研發(fā)方向是個民主的過程，少數(shù)服從多數(shù)，并且從評判標(biāo)準(zhǔn)至研發(fā)能力，再到把握能力進(jìn)行取舍。”

廣東深圳機(jī)場10MW屋頂光伏發(fā)電項目（該項目全部使用陽光電源箱式逆變房，是對機(jī)場等項目場地在已有建筑使用、施工動土等方面嚴(yán)格管理情況下的最佳解決方案。）