光伏已經(jīng)不是暴利行業(yè)，筆者認(rèn)為目前地面電站的利潤率已經(jīng)很不錯，10%-15%的利潤率，不高但穩(wěn)定，而且最重要一點，有規(guī)模效應(yīng)。

中石油今年前三季度凈利潤960.47億元，三桶油的利潤率都在5%左右；國家電網(wǎng)更低，2013年營業(yè)額2.05萬億，凈利潤517億元，利潤率僅2.5%。而這個利潤率如果放在一個攤煎餅的小販身上，他可能接受嗎？30%都嫌低！

分布式，尤其是民用分布式呢？離開了規(guī)模效應(yīng)，相同甚至更低的收益率，誰愿意投？即使是分布式300GW有著的宏偉前景，可全國的煎餅攤聯(lián)合起來，也不是中石油，也忍受不了這么低的毛利。

因此很多企業(yè)的朋友雄心勃勃制定分布式能源計劃的時候，筆者常忍不住提醒一句：做儲備可行，先圈點屋頂，然后觀望觀望吧。尤其是民用市場，還早得很。

從集中型光伏電站轉(zhuǎn)向分布式，不只是從大到小，從集中到分散這么簡單，企業(yè)困擾于不同以往拉出目標(biāo)客戶清單后逐一攻破的銷售模式，能源局也同樣應(yīng)該意識到，這是兩個完全不同的商業(yè)模式。

發(fā)展分布式光伏市場，應(yīng)當(dāng)由利益、政策和生產(chǎn)企業(yè)三方推動，目前生產(chǎn)企業(yè)積極性很高，但其它兩點遠(yuǎn)未到位。能源局雖然逐步簡化流程以降低成本，鼓勵地方政府出臺補(bǔ)貼，但分布式理應(yīng)享有更高的利潤。

現(xiàn)在談銀行政策倒退，保險進(jìn)展不順，資本擔(dān)心安全，其實都不是問題，關(guān)鍵還在于光伏電站尤其是分布式光伏本身缺乏想象空間，利潤率不足，吸引不了愿意冒風(fēng)險的投資者的熱情，而追求穩(wěn)定收益的機(jī)構(gòu)，又對資本金的安全性要求過分苛刻。

光伏大佬和外界人士常常談平價上網(wǎng)，用研發(fā)創(chuàng)新推動技術(shù)進(jìn)步，但國際上以技術(shù)著稱的高新科技企業(yè)，他們的利潤率是多少？低利潤率下的企業(yè)，只能先談生存，再想發(fā)展。

即使德國現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)頗有日薄西山的意味，但在發(fā)展初期，仍然是靠高額的補(bǔ)貼拉動市場，而在中國，不應(yīng)該一開始就是這樣死氣沉沉的局面。

用更高的收益吸引用戶自己投資，用節(jié)能減排政策讓企業(yè)使用光伏降低火電使用量，讓光伏行業(yè)更專注于制造業(yè)本身，讓政府從扶持到逐步退出。現(xiàn)在的地方政府做了很多好的政策或者行動，嘉興園區(qū)更是全國的典范，但政府要考慮如何通過機(jī)制讓市場運轉(zhuǎn)，這樣才能形成一個健康的市場。

當(dāng)然這又涉及到另外一個問題：資金。依賴補(bǔ)貼是光伏行業(yè)腰桿不硬的重要原因，也是很多專家，官員認(rèn)為不應(yīng)該給光伏、風(fēng)電過多補(bǔ)貼的理由。但筆者認(rèn)為這是對光伏的雙重標(biāo)準(zhǔn)。在我們光伏企業(yè)說自己節(jié)能環(huán)保的時候，給我們算經(jīng)濟(jì)賬；在光伏要經(jīng)濟(jì)扶持的時候，要我們和市場上的客戶說這玩意“環(huán)保綠色無污染，治理霧霾還藍(lán)天”。

為何光伏必須擺脫補(bǔ)貼？綠化、治霾、污水處理、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，很大程度都是依靠補(bǔ)貼，甚至綠化、污水處理都被認(rèn)為是暴利行業(yè)，以治霾為例，政府還為污染企業(yè)提供資金改造燃煤設(shè)施，到光伏這個為國家出口創(chuàng)匯，帶動數(shù)十萬就業(yè)的行業(yè)，為何就要受到歧視？

這份補(bǔ)貼，是每個光伏人理所當(dāng)然應(yīng)該享有的。