伴隨著一代代光伏人的努力，光伏行業(yè)成本逐漸降低。至2021年，光伏補貼將全面退坡，平價上網(wǎng)時代到來之后，隨著可再生能源對存量火電的逐步替代，中國光伏將迎來巨大的電力市場空間。

目前，光伏行業(yè)逐漸由價格優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量優(yōu)先，安全性是戶用光伏系統(tǒng)考慮的首要因素。據(jù)了解，微型逆變器因其并聯(lián)的接入方式，直流側(cè)電壓保持在40V左右，杜絕了許多因直流高壓拉弧引起的安全隱患。今年6月初，深耕微逆領(lǐng)域的禾邁針對戶用和扶貧項目首推25年質(zhì)保，為光伏電站提供無憂售后。

"25年質(zhì)保"+"雙十計劃" 引領(lǐng)行業(yè)變革

據(jù)禾邁營銷總監(jiān)張軍強介紹，微逆產(chǎn)品高度集成，采用自然散熱，通過灌膠等工藝，剔除了風(fēng)扇、液晶屏等易損件，延長產(chǎn)品使用壽命。IP67級的防護等級，遠高于傳統(tǒng)組串逆變器的IP65防護等級，產(chǎn)品可以直接浸泡在1米以內(nèi)的水中正常工作，確保產(chǎn)品能夠輕松應(yīng)對極端惡劣環(huán)境;禾邁獨家推出“25年質(zhì)保”+“雙十計劃”策略，引領(lǐng)行業(yè)變革。

更低成本，更多發(fā)電，讓收益更高

目前市場上傳統(tǒng)組串式逆變器成本在0.35元/W左右，而微逆成本在 0.7元/W，針對經(jīng)銷商和客戶提出的初期成本增加，禾邁營銷總監(jiān)張軍強給我們算了一筆賬：光伏電站生命周期25年，微逆質(zhì)保25年，微逆成本0.7元/w，而組串逆變器質(zhì)保5-10年，保守估計，再光伏電站壽命周期內(nèi)需要進行兩次更換，也意味著組串成本1.05元/w，實際上組串式逆變器的投入成本是微逆成本的1.5倍。

禾邁的微逆產(chǎn)品，無木桶效應(yīng)，可充分克服遮擋對發(fā)電量的影響，組件級MPPT可以輕松應(yīng)對多面朝向，產(chǎn)品弱光效應(yīng)好，在光照弱的時候也能正常工作。據(jù)第三方測試數(shù)據(jù)顯示，在晴朗天氣時，使用了禾邁微型逆變器的光伏電站，相較于使用傳統(tǒng)逆變器的電站，發(fā)電量可提高4%，而在多云陰天時，微逆優(yōu)勢越發(fā)明顯，電站日發(fā)電量最高可提高11.2%。綜合年發(fā)電量微逆發(fā)電收益是組串式的5-10%。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的逐步成熟，禾邁產(chǎn)品迭代速度越來越快。2019年AsiaSola亞洲光伏c創(chuàng)新展，禾邁隆重推出MI-1500微型逆變器、HM-1200 PRO無功補償型逆變器及儲能型逆變器等新品，MI-1500產(chǎn)品功率提升至1500W，重量卻僅有3.75KG，功率密度十分高，搭配的IP67級防水防塵性能，效能更高。

安全保障和高效運維作強大后盾

發(fā)電有價，安全無價。禾邁自主研發(fā)的智能微型逆變器，其產(chǎn)品采用并聯(lián)方式接入，直流側(cè)電壓僅僅為40V左右，一改傳統(tǒng)逆變器400V-800V的直流高壓危險，將電壓等級控制在人體安全電壓范圍內(nèi)，可有效規(guī)避高壓直流拉弧引發(fā)的火災(zāi)隱患，保障電站業(yè)主生命和財產(chǎn)安全。

在運維后端，禾邁也增加了另一層安全保障。禾邁微型逆變器實現(xiàn)了組件級監(jiān)控，與智能云監(jiān)控平臺搭配，用戶可以實時監(jiān)控到每一塊組件的工作情況。如果出現(xiàn)運行故障以及組件工作失常等問題，平臺會發(fā)出及時性響應(yīng)，以便運維人員作出相應(yīng)的故障排除，有效提升運維效率，保障電站安全穩(wěn)定。

張軍強在接受采訪時表示，禾邁大多數(shù)的經(jīng)銷商均與禾邁攜手并進多年，高度認(rèn)可禾邁的產(chǎn)品優(yōu)勢，積極參與電站運維服務(wù)。這緣于禾邁與經(jīng)銷商之間分享機制，運維費用與發(fā)電量掛鉤，具體以浙江省為例，禾邁將電站發(fā)電量超過1000千瓦時部分收益按50%返還經(jīng)銷商。通過2016年-2018年發(fā)電大數(shù)據(jù)，禾邁70%光伏電站年均發(fā)電量能夠超過1100千瓦時，30%更是超過1200千瓦時(以上為三年平均值)。在平均每戶裝機10千瓦的情況下，經(jīng)銷商可以得到500元/戶左右運維收益。因此，發(fā)電量越高，經(jīng)銷商收益越高，經(jīng)銷商的積極性被充分調(diào)動，后期運維的效率自然也得到極大提升。

以用戶為核心，國際化視野

目前，中國光伏逆變器出海步伐不斷加速，據(jù)智新咨詢發(fā)布的逆變器數(shù)據(jù)報告顯示，2019年上半年，我國光伏逆變器總出口總額達到了10.5億美元。目前，禾邁的海外成績，已經(jīng)足夠亮眼，其行業(yè)排名穩(wěn)坐全球前三。在歐洲、北美等經(jīng)歷過十幾年發(fā)展的成熟市場，禾邁早已建立起自己的經(jīng)銷商體系，與行業(yè)龍頭企業(yè)直接對抗競爭，迅速占得一席之地。在亞太區(qū)、拉美區(qū)等新興的區(qū)域。禾邁憑借to B的經(jīng)銷模式，開疆拓土的步伐更快。發(fā)展到今年，更是收獲著成倍速度的布局?jǐn)U張。即使是進入較晚的澳洲地區(qū)，禾邁也將儲能與光伏結(jié)合，成功打入。