第二次轉(zhuǎn)型：沖擊IPO的“電站全生命周期管理”
2012年上半年ET再次開始了資源整合之路。用組件和EPC創(chuàng)造的品牌效應(yīng)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)和各類投融資機(jī)構(gòu)，共同爭(zhēng)取終端用戶。從這時(shí)起，ET的風(fēng)格又有明顯的轉(zhuǎn)變，整體的經(jīng)營(yíng)思路向著品牌化和專業(yè)、全面的服務(wù)邁進(jìn)?？梢哉f(shuō)從那時(shí)起，奠定了今天沖擊IPO的中盛新能源的雛形。
中盛新能源單獨(dú)拆分出來(lái)后，總?cè)藬?shù)不到300人，其中海外11家分公司約100人左右。與組件制造的3000名員工相比，人數(shù)和固定資產(chǎn)少了很多。但佘海峰并不認(rèn)可ET由此就變成一個(gè)輕資產(chǎn)公司的說(shuō)法。
“目前電站業(yè)務(wù)除持有外還有其他幾種模式：以倒賣手續(xù)為主，提供前期服務(wù)；單純做EPC；簽訂打包協(xié)議，電站開發(fā)建好直接出售；電站開發(fā)建設(shè)好后運(yùn)營(yíng)持有1-2年，有真實(shí)有效發(fā)電和盈利數(shù)據(jù)后轉(zhuǎn)手，這是ET正在做的。”佘海峰說(shuō)，“最后這種模式需要有很大的資金投入，但最終獲益也最大。項(xiàng)目從無(wú)到有，從設(shè)計(jì)、建成到未來(lái)25年的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造我們的價(jià)值。”
國(guó)內(nèi)公司振發(fā)新能源、特變電工都以此獲利頗豐。但除需要通暢的采購(gòu)銷售渠道外，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和融資能力都有很高要求。2013年年底搶裝潮中，某幾個(gè)長(zhǎng)期付款不及時(shí)的EPC和電站業(yè)主陷入買不到組件的尷尬局面，也是因?yàn)楣?yīng)商被拖怕了。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)今年的計(jì)劃是建設(shè)100MW，而且跟中電投等電企保持著良好合作。”這個(gè)規(guī)模對(duì)比其它動(dòng)輒發(fā)布400MW以上計(jì)劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不大，以中盛新能源的能力來(lái)說(shuō)手續(xù)跑下來(lái)后，并不是難事。”
目前銀行和投資機(jī)構(gòu)對(duì)光伏上游制造業(yè)興趣不大，而部分了解光伏組件生產(chǎn)和光伏電站運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)完全不同行業(yè)的銀行和保險(xiǎn)公司已經(jīng)為EPC和持有公司重開綠燈。國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型電站業(yè)務(wù)的企業(yè)，ET算是領(lǐng)頭羊，但在持有運(yùn)營(yíng)方面，正泰、招商、國(guó)電等這一步邁得更早。而ET在這方面核心的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)是全球EPC、BOT能力，它的前輩是光伏業(yè)的老大哥FirstSolar。
海外電站熱潮興起之時(shí)，業(yè)內(nèi)紛紛海外淘金，但千帆過(guò)盡之后，僅剩中盛新能源、CSI和保威等寥寥數(shù)家佼佼者。近期，中盛成功中標(biāo)法國(guó)電力集團(tuán)（EDF）在以色列的40MW地面電站項(xiàng)目，ET是唯一一個(gè)有資格參與投標(biāo)的中國(guó)光伏企業(yè)，最后成功從30多個(gè)企業(yè)脫穎而出。目前，中盛與EDF合作的另一處7.8兆瓦以色列MishmarHanegev電站也順利完工。
中盛新能源也為客戶提供融資服務(wù)。西方國(guó)家利率極低，因此收益率穩(wěn)定的光伏電站很容易獲得銀行和投資機(jī)構(gòu)的青睞。“海外投資永遠(yuǎn)不缺錢，缺的就是好項(xiàng)目。”佘海峰說(shuō)，“我們專門幫助我們的客戶解決融資問(wèn)題，我們幫他們介紹投資人。”
2014年佘海峰計(jì)劃做大約300MW的海外光伏電站。國(guó)外融資成本低廉，但很多企業(yè)卻困于缺少銀行授信，項(xiàng)目隨之止步。這些年ET是國(guó)內(nèi)唯一一家被歐洲多家銀行如德國(guó)信貸銀行、意大利裕信銀行、奧地利中央銀行等認(rèn)可的中國(guó)光伏公司。近期，中盛新能源旗下子公司“ETCapital”在美國(guó)成立，專注為全球客戶提供全面的光伏投融資解決方案服務(wù)，為ET海外電站項(xiàng)目強(qiáng)有力的支撐。
2013年底，中盛新能源在智利成立了拉美分公司。上述12個(gè)一級(jí)市場(chǎng)中，中盛新能源都有已經(jīng)或?qū)⒁闪⒌淖庸?，這些公司職能并不相同。在英國(guó)，中盛計(jì)劃投資建設(shè)50MW項(xiàng)目，中盛新能源做項(xiàng)目投資、開發(fā)、EPC等業(yè)務(wù)；在美國(guó)，中盛暫時(shí)未涉足EPC，而是更多專注于電站的開發(fā)和投融資。
在海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，ET也有所調(diào)整，從以前只用當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)仨?xiàng)目到中國(guó)員工管控，再發(fā)展到現(xiàn)在無(wú)分國(guó)界，按勝任程度和項(xiàng)目情況安排。佘海峰說(shuō)：“2006年我們的海外團(tuán)隊(duì)，全部是外國(guó)人，當(dāng)時(shí)我們自己就覺(jué)得這就叫國(guó)際化了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)總部管控能力沒(méi)有達(dá)到的情況下，跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)溝通很大障礙，導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題，我們就往海外派很多人，這樣管控做到了，但業(yè)務(wù)開拓也有問(wèn)題，現(xiàn)在我們做到了不分人種，不分國(guó)籍只考慮誰(shuí)更適合。”經(jīng)過(guò)數(shù)年時(shí)間，中盛新能源中國(guó)總部的員工已經(jīng)具備了熟練運(yùn)作海外電站的能力。
