佘海峰：根本性的差異非常簡(jiǎn)單，國(guó)外的項(xiàng)目公司是看項(xiàng)目，中國(guó)的項(xiàng)目公司是看股權(quán)投資人，是誰(shuí)在投資電站。比如說(shuō)在中國(guó)，再大的一個(gè)電站，只要是有央企在投，銀行都愿意給錢(qián)，在中國(guó)再好的電站如果你是一個(gè)小公司想讓銀行給你融資都是不太現(xiàn)實(shí)的，這就是根本性的區(qū)別。國(guó)外有種說(shuō)法，從來(lái)不缺錢(qián)，只缺好項(xiàng)目，誰(shuí)要有好項(xiàng)目，融資渠道非常多元化，非常豐富。如果你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)去做融資，你打個(gè)電話，找ETCapital這樣的公司，它看你的項(xiàng)目覺(jué)得可以做，馬上可以幫你安排，無(wú)非就是你可能要給它傭金，就是這么一個(gè)情況，它是一個(gè)開(kāi)放自由的市場(chǎng)，關(guān)鍵還是你手上的項(xiàng)目，這是本質(zhì)性的差異。

記者：能否詳細(xì)介紹一下ETCapital的投融資流程，以及它的資金來(lái)源？

佘海峰：我們的ETCapital是專門(mén)為下游業(yè)務(wù)成立的一家子公司，位于美國(guó)，團(tuán)隊(duì)基本上是從傳統(tǒng)商業(yè)銀行和投資銀行過(guò)來(lái)的人。主要是做兩件事情：一個(gè)是做融資咨詢，基本上他們的目的就是通過(guò)多元化的渠道募集債權(quán)和股權(quán)的資金。因?yàn)槭紫葟膫鶛?quán)融資角度來(lái)講，美國(guó)的商業(yè)銀行和投資銀行風(fēng)險(xiǎn)投資有時(shí)候做債權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)做債權(quán)，歐洲的銀行跟中國(guó)的銀行關(guān)注的也是不一樣的，在每個(gè)項(xiàng)目的興趣度不一樣，所以怎么樣用他們的資源更好結(jié)合，這是他們擅長(zhǎng)的東西。

第二個(gè)，很重要一點(diǎn)就是他們會(huì)利用更多的投資銀行資源和風(fēng)險(xiǎn)投資的資源來(lái)做光伏，當(dāng)然他們這些都是機(jī)構(gòu)共同投資，然后他們來(lái)進(jìn)行投資的安排和資產(chǎn)管理。

記者：互聯(lián)網(wǎng)金融興起之后，電站的融資渠道也越來(lái)越多樣化。比如美國(guó)的馬賽克就是通過(guò)眾籌方式來(lái)做電站，這個(gè)概念目前在國(guó)內(nèi)也很熱。今年2月招商新能源在深圳搞的一個(gè)分布式光伏項(xiàng)目就是通過(guò)眾籌模式融資。您如何看待眾籌這種新的融資手法？國(guó)內(nèi)環(huán)境是否已經(jīng)成熟？

佘海峰：我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融做我們這個(gè)行當(dāng)不太合適，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融更多的還是方便支付、方便消費(fèi)、方便使用，但是不能讓很多完全不懂發(fā)電的個(gè)體來(lái)承擔(dān)。而且如果出問(wèn)題怎么辦，而且很大可能是會(huì)出問(wèn)題，我們知道光是組件出個(gè)質(zhì)量問(wèn)題整個(gè)電站就徹底完蛋了，誰(shuí)來(lái)賠償這個(gè)錢(qián)呢？用眾籌來(lái)做光伏不太合適。

如果像淘寶的資金量特別大，它用它的資金量來(lái)做這個(gè)事情是可以的，它可以全程擔(dān)保，我就用你的錢(qián)用利差來(lái)做這個(gè)事情是可以做的，但是用老百姓去籌錢(qián)做電站這個(gè)事情我覺(jué)得不合適。支付寶如果用利差做這個(gè)事情，比如支付寶給你5%的利率，那邊回報(bào)有7%，有2%的利差，然后用1%去買(mǎi)保險(xiǎn)，付非常高額的保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保所有的東西，保險(xiǎn)公司是愿意做這個(gè)事情的。但是個(gè)體融資沒(méi)有利差，直接在這上面融。

一般情況下，在美國(guó)做融資租賃的結(jié)構(gòu)是不用老百姓承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的，反過(guò)來(lái)老百姓是用戶，老百姓把你的屋頂貢獻(xiàn)出來(lái)，你就有固定的收益在這里，你不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，出了風(fēng)險(xiǎn)是我承擔(dān)，是這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，老百姓需要貢獻(xiàn)你的屋頂，是反過(guò)來(lái)做的，不是說(shuō)老百姓只要貢獻(xiàn)你的財(cái)富就能賺到錢(qián)。你說(shuō)它沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得還是有風(fēng)險(xiǎn)的，眾籌這個(gè)概念的風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的。