Solarbuzz分析師韓啟明表示，“日本本土組件產(chǎn)能只有3GW左右，而每年安裝量能維持在7GW，這就意味著每年有4GW的組件缺口。”來自中國的組件進口仍然不能滿足需求，韓啟明表示，來自中國組件企業(yè)的代工產(chǎn)品在日本擁有更重要的地位，“晶澳、天合光能、昱輝陽光等一線組件企業(yè)以及航天機電、光為、輝倫等二線組件企業(yè)都在做日本組件品牌的代工業(yè)務(wù)。”

 

　　在價格保障下，各個組件企業(yè)都紛紛將最好的產(chǎn)品推向日本。2014年東京光伏展中，晶科推出了內(nèi)置優(yōu)化芯片的智能組件以提供電池串最大功率點跟蹤功能，這使得住宅系統(tǒng)的發(fā)電量比普通組件高20%左右。中盛光電則推出了利用臺灣新日光的雙面電池制造的雙玻組件，以求在細分市場中占得一席。天合光能拓展了產(chǎn)品范圍，在日本推出了儲能系統(tǒng)。為了更好進入日本市場，昱輝陽光與日本半導(dǎo)體供應(yīng)商Vitec成立合資公司，在日本生產(chǎn)其高效組件VirtusⅡ，產(chǎn)能為80MW。

 

　　王潤川在東京展會上對同行產(chǎn)品考察后發(fā)現(xiàn)，為了搶奪日本市場份額，各家開始提供更高的附加值，“開始有企業(yè)提供30年20%的功率保障，晶科、英利等提供了10年92%的功率保證，或者其他企業(yè)給出了12年90%的功率保證。”這比常規(guī)的10年90%、20年80%功率保證普遍提升了。高效也是日本市場的“口味”，晶澳為此推出了單晶60片、290瓦的組件；日本本土領(lǐng)先企業(yè)京瓷則計劃將多晶組件效率提升至18.6%，并計劃未來幾年內(nèi)將單晶組件效率提升至22%以上。

 

　　目前中國已有超過20家組件企業(yè)獲得了日本JET認證，獲得了日本市場“通行證”。此外，他們還要得到來自日本和歐美主流保險公司的認可。來自中國的國家電網(wǎng)子公司英大泰和保險也進入日本市場，為多家中國組件企業(yè)的產(chǎn)品提供擔保。

 

　　深挖日本市場多年的愛康科技已經(jīng)在當?shù)亟M件邊框市場擁有超過70%的市場份額后，正計劃提升其支架市場份額。負責支架業(yè)務(wù)的愛康金屬科技總經(jīng)理李光華在這次東京之行收貨了多份訂單，其中包括一個42.8MW的項目。李光華表示，“2013年在日本的支架出貨量達到100MW，今年要做200MW以上。”

 

　　相比組件來說，中國逆變器企業(yè)在日本的市場空間變得非常狹小，包括陽光電源在內(nèi)的諸多中國一線逆變器商很難獲得日本項目訂單。TUV南德光伏產(chǎn)品部部門經(jīng)理許海亮對此感到疑惑，“組件企業(yè)通過JET認證后能進入日本市場，而日本很多本土逆變器企業(yè)并沒有去做認證，他們更多是憑借信譽和技術(shù)能力，地方電力公司在項目并網(wǎng)前也會要求逆變器企業(yè)提供一些測試報告。”日立、歐姆龍、三菱TMEIC等日本本土品牌占據(jù)了絕大多數(shù)份額，SMA憑借其全球知名度也有一定空間，中國只有陽光電源和中興昆騰在探索日本市場的立足之道。

 

　　開發(fā)日本電站

 

　　除了中國組件企業(yè)紛紛在日本開拓貿(mào)易市場外，包括聯(lián)盛新能源在內(nèi)的諸多開發(fā)商也在尋求電站開發(fā)投資的高收益。中電投集團子公司上海電力正計劃發(fā)力日本市場，這家中國上市公司的董事長王運丹在2013年底的一個會議上，向各個券商的分析師們描繪了日本市場的美好前景。上海電力新能源發(fā)展有限公司副總刁旭表示，“我們2014年力爭2-3個項目并網(wǎng)，2015年至少3個項目。”刁旭帶領(lǐng)的團隊在日本主要看重10MW以上的項目，并且以42日元電價為主。聯(lián)盛新能源也在爭取更多的優(yōu)質(zhì)項目，目前聯(lián)盛擁有多個2MW的項目，并已有項目開工建設(shè)。

 

　　根據(jù)NPDSolarbuzz的統(tǒng)計，目前日本的項目儲備已經(jīng)達到21GW，其中42日元電價的項目還有8GW沒有完成。這8GW的42日元項目中，約1GW由于土地權(quán)等諸多問題已經(jīng)明確取消，4GW項目已經(jīng)確定要做，仍有3GW的數(shù)百個項目仍然需要等待日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的評定，這些項目在土地權(quán)確定和產(chǎn)品等技術(shù)指標上無法全部滿足。

 

　　正信光伏是日本市場中在電站開發(fā)方面做得最成熟的企業(yè)之一。這家來自江蘇常州的組件廠不僅在日本南部的福岡擁有一座組件廠，還收購了一家擁有特級資質(zhì)的光伏工程公司PowerMax。負責正信光伏日本市場的首席商務(wù)官黃曉昕透露，他們已經(jīng)儲備了超過200MW項目，并且一邊收購新的項目權(quán)一邊繼續(xù)開發(fā)新的電站。正信光伏計劃通過日本的電站資產(chǎn)的注入進行IPO，據(jù)悉他們有望與日本某知名券商進行合作。