十幾年前，我在美國(guó)看到信息技術(shù)的發(fā)展，回來(lái)以后開(kāi)始在正泰搞信息化建設(shè)。那時(shí)我們花5000萬(wàn)引進(jìn)了SAP信息化管理平臺(tái)，之后每年都有持續(xù)不斷的投入。一開(kāi)始，很多領(lǐng)導(dǎo)、專家都反對(duì)，認(rèn)為所謂信息化就是個(gè)陷阱，不斷投錢進(jìn)去，效果并不明顯。

但我堅(jiān)持一定要搞，面對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)，很多數(shù)據(jù)如果不能及時(shí)收集和處理，決策就會(huì)出問(wèn)題。也正因?yàn)橛辛诵畔⒒芾砘A(chǔ)，2008年危機(jī)來(lái)臨時(shí)，我們心里不慌。因?yàn)檎┑臄?shù)據(jù)是即時(shí)的，每天發(fā)生了什么都清清楚楚，應(yīng)對(duì)起來(lái)比較從容。我們不僅在管理上提升全面信息化管理水平，也正在積極組織制定2020制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃，按照德國(guó)工業(yè)制造4.0版的要求，推進(jìn)“硬件生產(chǎn)”向“軟件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)集成服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由“智能制造”向“智慧制造”升級(jí)。

現(xiàn)在，正泰在積極對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。首先是民用電器，包括開(kāi)關(guān)、插座、LED節(jié)能燈等等，這只是我們的1.0版本，到了2.0版本，會(huì)涉及到更多的智能產(chǎn)品，可以與WiFi連接、遙測(cè)遙感，形成智能家居及智能電器系列產(chǎn)品。用手機(jī)就可以從控制家里的煤氣表、電表等各種家居數(shù)據(jù)，到工廠的各類設(shè)備及管理數(shù)據(jù)，都可以通過(guò)移動(dòng)化的方式來(lái)搜集信息、便利操作。

營(yíng)銷方式也會(huì)變化。電商的發(fā)展趨勢(shì)是擋不住的，我們只能努力跟上。全球范圍的線下經(jīng)銷商渠道曾是正泰的一大優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，如何把他們嫁接到電商上來(lái)，不要把這個(gè)資源浪費(fèi)掉，更不能讓原有的優(yōu)勢(shì)變成障礙，這是我們亟待解決的問(wèn)題。

比如物流方面，如果都從上?；驕刂莅l(fā)貨，那時(shí)間肯定長(zhǎng)。而我們的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)，能不能讓他們負(fù)責(zé)周邊范圍的倉(cāng)儲(chǔ)、配送，讓其原有專業(yè)化的產(chǎn)品、服務(wù)變成綜合性的服務(wù)平臺(tái)。傳統(tǒng)渠道不會(huì)被完全取代，但渠道的功能改變了，可能改成服務(wù)、咨詢，改成另外一種業(yè)態(tài)。

不愿意改變的人肯定被這個(gè)變化的時(shí)代所淘汰，愿意改變、積極面對(duì)變化、主動(dòng)擁抱變化的人雖然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)很辛苦，但還是有活下來(lái)、有抓住發(fā)展機(jī)會(huì)的可能。我們要努力跟上。所幸，我們?cè)瓉?lái)的渠道商現(xiàn)在慢慢地也都要過(guò)渡到二代來(lái)繼承，他們也都在國(guó)內(nèi)受過(guò)高等教育或是從國(guó)外深造回來(lái)，也很容易接受新理念。

今年是正泰創(chuàng)業(yè)的第30個(gè)年頭，現(xiàn)在還不是談成績(jī)的時(shí)候，我們更多的是需要重新審視自己，不忘創(chuàng)業(yè)時(shí)的謙虛，經(jīng)常提醒自己當(dāng)初為何出發(fā)。