公司的銷售模式主要分為兩種：PPA（PowerPurchaseAgreement）與光伏租賃模式。

PPA（PowerPurchaseAgreement）:主要應(yīng)用在SolarCity的商業(yè)項(xiàng)目中。SolarCity、商業(yè)用戶及電力公司簽訂三方協(xié)議，SolarCity負(fù)責(zé)建設(shè)和維護(hù)光伏系統(tǒng)，并將光伏發(fā)電出售給電力公司（電價(jià)初始議定）；電力公司負(fù)責(zé)收購(gòu)光伏電并出售給商業(yè)用戶；商業(yè)用戶需要出讓屋頂并支付低于常規(guī)電力的電費(fèi)。

PPA的另外一種模式與光伏租賃模式類似，SolarCity直接出售價(jià)格較低的光伏電給用戶（主要為小型商業(yè)項(xiàng)目和一些居民項(xiàng)目），5年過(guò)后用戶可以在任何時(shí)間內(nèi)收購(gòu)自己屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)。

      

       PPA模式對(duì)于光伏系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)：政策的退出直接導(dǎo)致收益率的下降；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)報(bào)出更低的合約價(jià)格來(lái)吸引PPA客戶，進(jìn)而壓縮從事PPA業(yè)務(wù)的公司的利潤(rùn)。