我們認(rèn)為，在美國的現(xiàn)有光伏政策條件下，SolarCity成為分布式光伏創(chuàng)新商業(yè)模式的最為成功的案例。SolarCity公司于2008年10月成立，是美國一家專門發(fā)展家用光伏發(fā)電項(xiàng)目的公司，位于加州福斯特城。SolarCity可提供從系統(tǒng)設(shè)計、安裝以及融資、施工監(jiān)督等全面的太陽能服務(wù)。目前公司在加州、亞利桑那州和俄勒岡州的500個社區(qū)提供服務(wù)。

SolarCity與眾不同的在于其創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司主要通過與終端消費(fèi)者簽訂能源采購合約（PPA）收取租賃費(fèi)盈利，它還與投資方共同享受政府的返現(xiàn)、稅收補(bǔ)貼等，同時住戶以支付月費(fèi)的方式租賃太陽能電池板，并且省去了購買設(shè)備和安裝的大筆開支。

      

       SolarCity通過其創(chuàng)新的商業(yè)模式在美國分布式光伏市場迅速成長，市占率由2012年的12%提高至30%以上，每年新增裝機(jī)增速高達(dá)80%以上。隨著裝機(jī)量的快速增長，未來運(yùn)營產(chǎn)生的收入和現(xiàn)金流將出現(xiàn)加速上漲態(tài)勢。

      

       我們認(rèn)為，SolarCity商業(yè)模式成功的核心在于：相比普通的電力公司供電，能夠降低用戶的用電費(fèi)用。通過政府給予的稅收抵免政策、發(fā)電補(bǔ)貼政策為用戶提供優(yōu)惠的用電價格，以此吸引客戶，確?，F(xiàn)金流的持續(xù)流入，同時通過將電站資產(chǎn)進(jìn)行證券化，通過引入投資基金等來減少前期投入成本，從而維持業(yè)務(wù)的快速拓展。