這兩天，小伙伴的朋友圈被兩件大新聞刷屏了，一件是大家熱議的“一帶一路”論壇了：美到窒息的文藝晚會，當“絲路云”遇上“一帶一路藍”……一時間風傳街頭巷尾。
而對于天合光能的小伙伴來說，還有一件大事：天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀凡，在集團高管的陪同下，對河北、山東光伏市場進行了走訪調(diào)研。
神馬？你問我這兩件大事有什么聯(lián)系？那我們會很自豪地告訴你——請往下看
從“一帶一路”到千家萬戶
2017年5月14日至15日，備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇今天在國家會議中心正式拉開序幕。近30位國家元首和首腦，1500多名中外嘉賓共聚一堂，探討如何在我國的“一帶一路”倡議下，從“共商、共建、共享”走向共贏。天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀凡現(xiàn)場聆聽了領(lǐng)導人的開幕致辭，并出席了由國家發(fā)展改革委和交通運輸部牽頭負責的“加快設(shè)施聯(lián)通”平行主題會議。
當“一帶一路”國際合作高峰論壇帶著5大類、76大項、279多項具體成果圓滿落下帷幕，天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀凡馬不停蹄，在天合家用光伏事業(yè)部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松等集團高管的陪同下，對河北、山東家用光伏市場進行了走訪。在走訪期間，高總一行與河北、山東當?shù)氐奶旌瞎饽芗矣霉夥聵I(yè)部營銷團隊及當?shù)亟?jīng)銷商及用戶進行了深度的座談、交流，對天合光能家用光伏團隊給予了充分的肯定，并對家用光伏市場進行研討分析，為未來發(fā)展前景寄予了信心與厚望。
高紀凡：沒有什么比走進客戶端更為重要的事情
“走進終端更能為客戶提供有價值的服務(wù)，天合原裝系統(tǒng)是家用光伏的最好價值承擔者。”
高紀凡先生一行在走訪中了解到，滄州河間東尚新能源有限公司總經(jīng)理李八磊，與負責當?shù)厥袌龅臉I(yè)務(wù)經(jīng)理劉振是多年的兄弟。2015年3月，兩人開始做拼裝電站，接觸下來發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)拼裝電站不僅質(zhì)量沒保證、操作不規(guī)范，而且發(fā)電也不穩(wěn)定，2017年3月，經(jīng)過考察市場和觀看電站的發(fā)電量，兩人毅然加入天合家用原裝系統(tǒng)，經(jīng)過一個月運作進貨額達140余萬，對于高紀凡一行的到來，兩人十分激動，立刻召集了多位分銷商和用戶與高紀凡先生進行座談。
高紀凡先生在座談期間詳細詢問了經(jīng)銷商在銷售、安裝、使用過程中遇到的切實困難，李八磊說，他們對天合的信任度極高，但目前市場上存在的一些拼裝產(chǎn)品對天合原裝系統(tǒng)影響很大，相關(guān)的售后服務(wù)是不是大小問題都能及時解決。
對此，高紀凡先生承諾，天合打造的原裝家用光伏系統(tǒng)，有最優(yōu)的硬件系統(tǒng)、最專業(yè)的設(shè)計方案，最可靠的質(zhì)量交付和無憂的售后保障，從生產(chǎn)到服務(wù)形成閉環(huán)，培養(yǎng)良性生態(tài)渠道，全程保障用戶安心。隨后，高紀凡一行對已經(jīng)安裝了天合原裝家用光伏系統(tǒng)的用戶進行了走訪。
原裝用戶說：“我們是做小生意的，我沒有去貸款，我肯定裝天合的原裝產(chǎn)品。這個東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設(shè)備壞了去找誰？”
原裝用戶說：“我們村我是第一個裝的，裝了以后不少鄰居來看來問。”
當天下午，高紀凡一行走訪了山東德州樂陵的經(jīng)銷商，并參觀了樂陵天合原裝家用光伏體驗店。經(jīng)銷商史延彬，原來其他品牌的拼裝產(chǎn)品的，2017年3月10號與天合家用原裝簽約，通過下鄉(xiāng)進村，與村支書和老用戶建立合作關(guān)系，創(chuàng)新銷售新模式，實現(xiàn)銷售重大突破。截止5月14日已經(jīng)銷售21套共計205KW 項目110KW養(yǎng)殖大棚工程。
在和經(jīng)銷商史延彬溝通過程中，高紀凡先生特意詢問了安裝隊伍的管理問題，對經(jīng)銷商提出的由安裝隊伍負責電站后期的運維服務(wù)表示認可。針對目前樂陵市場主要存在的問題是：低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴重影響原裝系統(tǒng)的銷售，以及北方很多老百姓對天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現(xiàn)天合實力是個難題等，高紀凡先生表示，家用光伏市場很大，低質(zhì)拼裝必然會存在一段時間，但原裝會主導市場，我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。另外，作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導者，天合要時刻關(guān)注用戶感受，在未來，用戶必將成為行業(yè)的推動者。因此，不管是技術(shù)人員還是市場人員，都要深入一線市場，了解家用光伏行業(yè)的市場生態(tài)和存在的實際問題，形成阻擊拼裝體系，本著對用戶負責任的態(tài)度，指導用戶做正確的抉擇。
原裝用戶說：我裝屋頂太陽能發(fā)電，就好比給我兒子添個小弟弟，幫他給我養(yǎng)老。
從”一帶一路“到千家萬戶，從北京國際會議中心到巷尾街頭，天合光能一直在踐行著“用太陽能造福全人類“的企業(yè)使命。今天，隨著家用分布式光伏電站市場的開拓和發(fā)展，老百姓對于家用光伏的喜愛讓這一愿景正落地生根，誠如高紀凡先生所說：“當年想的在中國推動百萬光伏屋頂計劃的夢想，正逐步成真。”
