SMA中國區(qū)銷售總監(jiān)汪婷接受《歐樂光伏》記者采訪
高品質(zhì)逆變器，為開拓市場打下良好基礎
SMA中國•兆伏愛索是SMA全球市場戰(zhàn)略的重要部分，從2015年下半年開始，SMA中國•兆伏愛索開始在國內(nèi)外市場上主推小功率組串式逆變器，而大功率集中式逆變器則以銷售SMA品牌為主。
這一市場戰(zhàn)略或者說銷售定位也是隨著國內(nèi)外逆變器市場需求的變化而改變的。近兩年，國外的分布式光伏迅猛發(fā)展，中國也出臺了分布式補貼政策，直接刺激了小功率逆變器市場需求的擴大。然而，國內(nèi)市場的釋放使得逆變器行業(yè)競爭到了白熱化階段，低價競爭、犧牲質(zhì)量的現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)。
SMA中國•兆伏愛索在2016年SNEC展上發(fā)布的逆變器新產(chǎn)品引人矚目
據(jù)SMA中國區(qū)銷售總監(jiān)汪婷介紹，自2013年兆伏愛索被SMA全資收購至今，通過SMA專利技術的導入、管理團隊的融合及兆伏愛索自身產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升，已經(jīng)為SMA中國•兆伏愛索開拓國內(nèi)外小功率組串逆變器市場提供了堅實的基礎。
深耕國內(nèi)，力爭全球市場份額穩(wěn)步提升
從前年開始，國內(nèi)市場出現(xiàn)了較為明顯的變化，地面電站大幅減少，分布式電站大幅增加，光伏扶貧也開始在國內(nèi)推行，逆變器的功率開始以3千瓦~100千瓦為主，SMA中國•兆伏愛索盡快完成了全系列產(chǎn)品布局，并從去年開始將小功率組串式逆變品推向國內(nèi)外市場，迅速贏得了市場的認可。2016年，SMA中國•兆伏愛索全系列產(chǎn)品的銷量是去年同期的3倍，預計明年的銷量將是今年的二至三倍。
SMA中國•兆伏愛索銷售人員在國外展會上與外國客戶交流
相對于其它國內(nèi)較大的逆變器企業(yè)動輒上百人的銷售團隊和豪華的營銷投入，SMA中國•兆伏愛索的銷售團隊是相對精簡的，其規(guī)模與公司上百人的研發(fā)團隊相比，也是不成比例。這并非SMA中國•兆伏愛索不重視銷售，而是他們引入SMA的經(jīng)營理念、管理制度、研發(fā)技術、質(zhì)量標準將產(chǎn)品做到最好后，再將研發(fā)、技術、質(zhì)量、服務等軟硬件與銷售相匹配，并為此尋找最好的市場切入時機。如今的兆伏愛索作為SMA的全球四大生產(chǎn)基地之一，擁有向德國總部匯報的一流的研發(fā)團隊，與SMA共享的全球供應鏈平臺，眾多獨家專利技術，將以新的面貌重返中國市場。
現(xiàn)在，隨著世界各國以及中國對本國光伏產(chǎn)業(yè)的大力扶持，全球光伏逆變器銷售不斷增加，光伏逆變器進入一個快速增長的階段。SMA中國•兆伏愛索強勢回歸國際市場，并在澳大利亞等國外市場初戰(zhàn)告捷，市場份額兩次名列前茅。對于國內(nèi)市場，SMA中國•兆伏愛索也開始了市場戰(zhàn)略布局，力爭在國內(nèi)市場取得國外市場同樣的佳績。
