對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著什么

賀利氏的這一番動(dòng)作，業(yè)內(nèi)所持觀點(diǎn)不一，有客戶看好，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑，也有同行觀望。

“國(guó)內(nèi)只是一個(gè)制漿工藝而已，每公斤存在一定的降價(jià)空間。”一位國(guó)內(nèi)漿料制造企業(yè)管理層表達(dá)了他的觀點(diǎn)，他表示這樣可以規(guī)避高稅，降低成本，考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，涉及技術(shù)很少。

但據(jù)賀利氏技術(shù)人員表述，其中涉及工藝要求，比如研磨，是很重要的工藝之一，很多公司在此工藝過(guò)程里，因?yàn)椴恢涝鯓涌刂疲瑢?dǎo)致批次穩(wěn)定性很差。

這兩年，國(guó)內(nèi)冒出不少國(guó)產(chǎn)正銀公司，共同的特點(diǎn)是規(guī)模不大擁有一定技術(shù)，推出了幾款正銀產(chǎn)品，分別在各大電池廠穿梭試驗(yàn)產(chǎn)品，有一兩家生產(chǎn)的正面銀漿在客戶的電池生產(chǎn)線比試中，效果不錯(cuò)，但實(shí)際運(yùn)用到一定量級(jí)別時(shí)，產(chǎn)品的性能出現(xiàn)了問(wèn)題，穩(wěn)定性無(wú)法達(dá)到要求而有些停滯不前。

其中，漿料的成分配比很關(guān)鍵，這需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累與經(jīng)驗(yàn)，賀利氏此番動(dòng)作的介入，將對(duì)這一類公司造成一定沖擊。

另一方面后期將受到影響的還有勢(shì)均力敵的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賀利氏光伏事業(yè)部技術(shù)副總裁張偉銘博士表示：“現(xiàn)在客戶都在找產(chǎn)品差異性，對(duì)材料供應(yīng)商同樣提出了差異性要求，這需要企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力來(lái)支撐，本土化可以更好的配合客戶的差異化需求。這一次我們同時(shí)推出了兩款新的正面銀漿，對(duì)客戶的生產(chǎn)工藝進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化后，兩種漿料都可提供優(yōu)異的表現(xiàn)。明年我們還會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品，也會(huì)走兩條路線。”

據(jù)了解，賀利氏推出的SOL9620系列和SOL9621系列，是最新的針對(duì)常規(guī)及超淺摻雜發(fā)射結(jié)電池的正面金屬化漿料。

漿料供應(yīng)商需要時(shí)刻與電池生產(chǎn)商保持技術(shù)的交流，同時(shí)需要能提供與之電池技術(shù)路線匹配的材料解決方案才會(huì)獲得更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，比如目前業(yè)內(nèi)比較受電池制造商追捧和研究方向較多的PERC電池，這一點(diǎn)不僅賀利氏在抓，杜邦、三星同樣如是。

賀利氏的客戶之一，中利騰輝電池產(chǎn)線一位高層表示，公司暫時(shí)沒(méi)有太大影響但是抱有期待，他預(yù)計(jì)賀利氏的本土化動(dòng)作會(huì)有一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵要看其產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，為了推動(dòng)本土化，目前賀利氏開始制定對(duì)一線電池廠商國(guó)內(nèi)供應(yīng)正銀的時(shí)間表。