對(duì)賀利氏意味著什么

臺(tái)灣碩禾其實(shí)有本土化生產(chǎn)，在蘇州吳江有自己的工廠，沒(méi)特別提出，是因?yàn)樗侵袊?guó)臺(tái)灣公司，是國(guó)產(chǎn)正銀和背銀的代表企業(yè)。但對(duì)于碩禾，國(guó)內(nèi)的口碑不一，對(duì)其技術(shù)實(shí)力及商業(yè)方式存在質(zhì)疑，關(guān)鍵原材料銀粉的供應(yīng)也受到影響。

此前還有一家材料公司福祿Ferro，也在蘇州工廠生產(chǎn)漿料，不過(guò)是背銀，其光伏漿料業(yè)務(wù)如今已經(jīng)被賀利氏收入麾下，在賀利氏的技術(shù)平臺(tái)上開(kāi)花結(jié)果。

本土化操作對(duì)市場(chǎng)及銷售的發(fā)展至關(guān)重要，如果處理得當(dāng)，可以推動(dòng)產(chǎn)品銷量的急劇增長(zhǎng)，這也是很多外資公司選擇本土化生產(chǎn)的原因。對(duì)賀利氏而言，這也許是一次突破，但也可能是考驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)光伏電池背面鋁漿生產(chǎn)已經(jīng)完全國(guó)產(chǎn)化，正面銀漿是一塊尚未突破的藍(lán)海，國(guó)內(nèi)諸多材料公司虎視眈眈，大家都在琢磨如何突破技術(shù)，中國(guó)的山寨水平有目共睹。

外資企業(yè)在中國(guó)實(shí)施本土化生產(chǎn)的案例很多，但是對(duì)于存在秘密及技術(shù)門檻的正面銀漿，企業(yè)下決心在中國(guó)本土生產(chǎn)還是需要勇氣的，無(wú)疑揭開(kāi)了一層面紗，意味著對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、本土人才團(tuán)隊(duì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等都有了不同程度的考驗(yàn)。

談到為什么進(jìn)行中國(guó)本土化生產(chǎn)，AndreasLiebheit說(shuō)：“我們希望可以跟客戶有更密切的聯(lián)系與合作。銀漿有基于貴金屬的特性，價(jià)格隨著銀價(jià)波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，如果我們有一個(gè)越短的交易流程，那么客戶的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，另外也是根據(jù)客戶的一個(gè)定制化需求，我們可以更好的滿足。同時(shí)降低成本，中國(guó)已將銀漿的進(jìn)口關(guān)稅由3%提高到6.5%，銀的價(jià)格也一直在上升，本土化生產(chǎn)可以降低成本。”

賀利氏的光伏業(yè)務(wù)很專注，集中在為晶硅太陽(yáng)能電池提供導(dǎo)電漿料產(chǎn)品。賀利氏在中國(guó)的總部位于上海閔行區(qū)，光伏事業(yè)部是其公司總業(yè)務(wù)部門的一個(gè)組成部分，此前賀利氏的漿料生產(chǎn)基地設(shè)在美國(guó)和新加坡。先于正銀本土化，其背銀本土化生產(chǎn)進(jìn)行得比較早，于2009年3月在上海開(kāi)始了本地化生產(chǎn)，為一線品牌中之唯一一家。

眼下，其在中國(guó)正銀本土化生產(chǎn)的工廠很有可能設(shè)在上海，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)在走流程，等待政府的批文，工廠將開(kāi)始建設(shè)，按照他們的計(jì)劃，7月開(kāi)始出樣品，年底進(jìn)入量產(chǎn)。這是繼2013年賀利氏加大上海光伏實(shí)驗(yàn)室投資后對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的又一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

上海的正銀漿料工廠結(jié)合成本考量，一部分設(shè)備會(huì)從賀利氏國(guó)外生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，更多的是人才成本支出。為了更好的實(shí)施這一策略，賀利氏整個(gè)光伏部門的管理層做出了一定調(diào)整，首當(dāng)其沖的是AndreasLiebheit將會(huì)常駐中國(guó)，坐陣上海，中國(guó)大區(qū)提升了一個(gè)檔位，另外，本土化的技術(shù)人員也在加大建設(shè)。

正銀漿料的產(chǎn)能同樣制定了計(jì)劃，據(jù)賀利氏光伏材料事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理高昌祿透露，初期不會(huì)太大，在第四季度，達(dá)到每月5噸左右的量，到明年預(yù)計(jì)會(huì)增加到15噸/月。