找準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播

歐盟雙方讓技術(shù)和市場(chǎng)兩頭在外的中國(guó)光伏行業(yè)遭受打擊，也倒逼他們成長(zhǎng)。作為光伏企業(yè)的龍頭老大，英利決定通過光伏產(chǎn)品多領(lǐng)域運(yùn)用來開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)畢竟有所不同，想要開拓市場(chǎng)，最先要認(rèn)清的是“國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，根據(jù)差異進(jìn)行品牌宣傳。”

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比于關(guān)注產(chǎn)品功能性的外國(guó)人來說，中國(guó)消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比以及企業(yè)的公眾形象。于是英利根據(jù)國(guó)內(nèi)民用光伏產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇了最為適合的投放央視進(jìn)行廣告投放。

其次，在傳播手法上，英利也選擇了最易被國(guó)內(nèi)大眾接受方式。作為英利品牌傳播的幕后操盤手，梁田將產(chǎn)品的功能歸納為三個(gè)短語“會(huì)發(fā)電，能并網(wǎng)，有補(bǔ)貼”，這短小精悍的九個(gè)字，簡(jiǎn)潔明了的讓消費(fèi)者了解到光伏產(chǎn)品是投入低，功能齊全，享受國(guó)家補(bǔ)貼，性價(jià)比極高的新能源家用產(chǎn)品。