投其所好：足球營銷

一個企業(yè)想要在國外打響知名度，是個漫長而艱難的過程，需要堅持不懈和系統(tǒng)的營銷策略才能取得成效。而英利集團在歐美市場提升自身知名度的呢？

一個偶然的機會，讓英利找到了開啟海外傳播的鑰匙。2006年世界杯期間，當時光伏市場供不應求，恰巧一批運往德國世界杯賽場的光伏主件意外損毀，英利放下手頭工作趕貨，還主動承擔一半空運費用，德國客戶為表示感謝，在球場宣傳車上打了英利的廣告。這次接觸讓英利看到了足球營銷的潛力。

眾所周知，歐洲人對足球非?？駸?，搭載著足球這個民意基礎廣泛的運動進行品牌傳播，無疑是“四兩撥千斤”的做法，這也是國外廠商屢試不爽的傳播方式。盡管自身業(yè)務和產品和足球關聯(lián)性并不強，小試牛刀的英利決定全情投入足球營銷，贊助歐洲各類足球隊，直至最后贊助足球最高賽事世界杯，而且一贊助就是兩屆：南非世界杯和巴西世界杯。

當然，這種大手筆贊助世界杯的舉措，也并非一帆風順。在決定贊助到和國際足聯(lián)溝通的過程中，英利內部始終存在不同看法。有意見認為：光伏產品的購買決策比較復雜，涉及到采購、工程、決策層等多個層級。不像麥當勞等產品，購買時決策速度快，適合在體育賽事上大做廣告。而梁田卻認為，光伏是未來每個人都會接觸到新能源，較小的購買用戶會根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買太陽能光伏組件設備，“當大家想去尋找產品的時候，你的品牌還沒有搭建，那么你就會被動”。梁田用提前搭建品牌的觀點，力排眾議，堅定的走在足球營銷的道路上。

2010年，通過不懈的努力，中國英利的名字第一次出現(xiàn)在南非世界杯賽場上時，英利立刻成為網絡熱搜詞，在此后的“雙反”、補貼下降、產業(yè)過剩的三方夾擊下，英利卻實現(xiàn)了逆勢增長，2012年底實現(xiàn)全球出貨第一。

嘗到了甜頭之后，英利不遺余力的將贊助的熱情投入到足球上，從西甲奧薩蘇納到拜仁慕尼黑，從美國足協(xié)從美國國家男隊、女隊，直到2014年繼續(xù)為巴西世界杯贊助……

再次贊助世界杯，英利的傳播訴求更加深入，由“讓人知道英利”向“讓人了解英利”的方向推進。因此，除了傳統(tǒng)意義上的贊助，英利還計劃在賽場上用光伏產品為運動員的設備充電，“通過這些看得見，感受得到的東西，讓大家意識到，光伏我也可以用，中國的英利在民用光伏產品方面也有作為。”