個(gè)企業(yè)就有一百個(gè)營(yíng)銷“寶典”，以化妝品起家，后轉(zhuǎn)身成為中國(guó)最大的光伏企業(yè)，河北英利集團(tuán)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，在歐洲，產(chǎn)品曾經(jīng)供不應(yīng)求，也靠著足球營(yíng)銷在歐洲迅速被人熟知。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，是如何在海外進(jìn)行品牌營(yíng)銷的呢？國(guó)際在線企業(yè)頻道記者有幸專訪了英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田，他告訴記者英利的秘訣在于：審時(shí)度勢(shì)、投其所好、擅用媒體。即能根據(jù)不同的條件，選擇最易被目標(biāo)群體接受的方式，以及媒體最喜好的內(nèi)容進(jìn)行傳播。

      
       綠色能源控股有限公司總裁特別助理、公關(guān)總監(jiān)梁田接受記者采訪

審時(shí)度勢(shì)：轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”

通常情況下，中國(guó)企業(yè)在遇到危機(jī)時(shí)，要么沉默應(yīng)對(duì)，要么極力辯解。然而，2013年的歐美雙反危機(jī)下，英利讓我們看到了另一種做法——主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

這一年正值中國(guó)光伏企業(yè)遭到歐盟“雙反”調(diào)查之年，英利沒(méi)有像大多數(shù)光伏企業(yè)那樣，坐等政府談判結(jié)果，反而是作為光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，率先積極發(fā)聲。

2013年5月23日，英利保定廠區(qū)內(nèi)，千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個(gè)大大的“NO”字，高舉左手展示“TradeProtection”的抗議文字和橫幅，并大喊口號(hào)，強(qiáng)烈反對(duì)歐盟貿(mào)易保護(hù)行為，要求實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。

對(duì)于選擇這種方式的原因，梁田這樣告訴記者：“第一，國(guó)家正在與歐盟談判維護(hù)光伏企業(yè)的利益，我們光伏企業(yè)要讓全世界的同行看看，我們是主動(dòng)應(yīng)對(duì)，而不是躲起來(lái)。第二，在傳播角度上講，我們要用西方人慣用的方式進(jìn)行互動(dòng)，讓西方媒體看到我們對(duì)貿(mào)易保護(hù)說(shuō)不。”

中國(guó)光伏企業(yè)的努力是有收獲的，抗議事件發(fā)生后，國(guó)內(nèi)外媒體進(jìn)行了一系列相關(guān)報(bào)道，以正視聽(tīng)。同時(shí)，英利在危機(jī)中緊緊抓住這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注光伏產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列的新聞發(fā)布會(huì)將自己負(fù)責(zé)任的形象和企業(yè)的先進(jìn)性、自信心向社會(huì)大眾做了充分的展現(xiàn)。