可以讓一個(gè)企業(yè)從名不見(jiàn)經(jīng)傳到光鮮無(wú)限，

 

甚至可以一躍躋身行業(yè)云端。

 

當(dāng)然，也可以輕松把一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖拉下寶座

 

破產(chǎn)、一敗涂地，身邊不勝枚舉！

 

這不是你的市場(chǎng)，也不是我的市場(chǎng)！

 

2007年，最初的標(biāo)桿電價(jià)的出臺(tái)，現(xiàn)在算來(lái)已經(jīng)有11個(gè)年頭。

 

還記得，2007、2008年，上海、內(nèi)蒙古、寧夏4個(gè)項(xiàng)目獲得批復(fù)，上網(wǎng)電價(jià)均為4元/kWh,讓一直致力于國(guó)際市場(chǎng)的上下游企業(yè)為之一振。調(diào)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，布局國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)進(jìn)入萌芽階段，緊接而來(lái)的是企業(yè)最開(kāi)心的時(shí)刻——國(guó)家反哺行業(yè)階段。迎來(lái)了：“金太陽(yáng)工程”、“光電建筑應(yīng)用示范”、“特許權(quán)招標(biāo)：地面電站”第一批、第二批……

 

蛋糕一個(gè)接一個(gè)，蛋糕變得越來(lái)越大。

記得2009年7月財(cái)政部、科技部、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于實(shí)施金太陽(yáng)示范工程的通知》，決定采取財(cái)政補(bǔ)助、科技支持和市場(chǎng)拉動(dòng)方式，加快國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，并計(jì)劃在2-3年內(nèi)，采取財(cái)政補(bǔ)助方式支持不低于500兆瓦的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。按光伏發(fā)電系統(tǒng)及其配套輸配電工程總投資的50%給予補(bǔ)助，偏遠(yuǎn)無(wú)電地區(qū)的獨(dú)立光伏發(fā)電系統(tǒng)按總投資的70%給予補(bǔ)助。

 

這就是退出歷史舞臺(tái)的“事前補(bǔ)貼”，即項(xiàng)目投資方在項(xiàng)目開(kāi)建之前拿到補(bǔ)貼，只要能拿到電網(wǎng)和屋頂路條，就可以去申報(bào)，成功后就能拿到一大筆補(bǔ)貼資金。這么容易的生意，企業(yè)自然不會(huì)手軟。

 

企業(yè)蜂擁而上，拿到路條的人，如同彩票中獎(jiǎng)，而中獎(jiǎng)率還很高，中獎(jiǎng)金額很大，大到讓你幾年內(nèi)衣食無(wú)憂。

 

 

而也正是在這種氣勢(shì)洶洶的追捧下，“倒賣路條、騙補(bǔ)貼、拖工期、以次充好”等各種流言蜚語(yǔ)便隨之而生，就這樣，2009年-2013年運(yùn)行四年的金太陽(yáng)在爭(zhēng)議中宣布退出光伏的歷史的舞臺(tái)。

 

回看這段歷史，對(duì)于金太陽(yáng)的評(píng)價(jià)我們變得更加客觀。

 

不得不承認(rèn)，金太陽(yáng)政策出發(fā)點(diǎn)或是對(duì)的，在政策的拉動(dòng)下，光伏行業(yè)取得前所未有地發(fā)展，讓中國(guó)光伏市場(chǎng)在世界舞臺(tái)登頂。但在項(xiàng)目審批、補(bǔ)貼發(fā)放和后期的監(jiān)管上存在美中不足之處，這也是客觀事實(shí)。

 

金太陽(yáng)的光芒的褪去，為下面幾年分布式市場(chǎng)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

 

如果把中國(guó)光伏市場(chǎng)細(xì)分，可以概括為三個(gè)篇章，第一個(gè)篇章屬于番外篇，那時(shí)企業(yè)更多面對(duì)的是國(guó)外的市場(chǎng)，主要存量市場(chǎng)為歐盟國(guó)家、美洲、澳洲等。第二個(gè)篇章地面電站主角，第三個(gè)篇章分布式電站主角。

 

地面電站的市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)于很多行業(yè)外的人來(lái)說(shuō)可能距離相對(duì)遙遠(yuǎn)，因?yàn)槔习傩詹](méi)有直觀看到地面電站給用戶帶來(lái)了切身利益。

 

如果說(shuō)是地面電站高不可攀，那么分布式電站就是觸手可及。

 

所以，分布式光伏電站在短短五年的時(shí)間迎來(lái)了巨大的發(fā)展空間，2017年分布式光伏1944萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)3.7倍，地面電站的3362萬(wàn)千瓦，分布式市場(chǎng)直逼地面電站規(guī)模。2013-2017年針對(duì)分布式市場(chǎng)度電補(bǔ)貼都維持在0.42元/kWh，而標(biāo)桿電價(jià)也是從2016年才開(kāi)始下調(diào)。

 

這樣的發(fā)展趨勢(shì)，讓過(guò)去從事地面電站的龍頭企業(yè)不得不放下身價(jià)，參與到分布式市場(chǎng)的爭(zhēng)搶，特別是在組件、逆變器這一細(xì)分領(lǐng)域尤為凸顯。

上游的競(jìng)爭(zhēng)讓從事下游安裝的系統(tǒng)安裝商們有著可觀的利潤(rùn)空間，一夜間各地出現(xiàn)了系統(tǒng)安裝商“圍城”的境況——搶占地方性指標(biāo)，爭(zhēng)奪有限“蛋糕”。如戶用、工商業(yè)、用戶扶貧、村級(jí)扶貧、領(lǐng)跑者等都是一塊塊誘人的“蛋糕”。

 

對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)并不是什么壞事，這是市場(chǎng)本該有的生存法則。但是最怕的是企業(yè)還在忙擴(kuò)張，忙市場(chǎng)布局，2018年擼起袖子大干一場(chǎng)，誤以為市場(chǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候，一文下發(fā)市場(chǎng)就宣傳結(jié)束了。

 

5月31日、6月1日，當(dāng)人們還在感受SNEC期間預(yù)熱，抒發(fā)兒童節(jié)所感的時(shí)候，相關(guān)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》（發(fā)改能源〔2018〕823號(hào)）。通知中指出，分布式的度電補(bǔ)貼由0.37元/kWh降低到0.32元/kWh；今年安排1000萬(wàn)千瓦左右規(guī)模用于支持分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)。

 

概括為八個(gè)字：“控制規(guī)模”，“消減補(bǔ)貼”。

 

“消減補(bǔ)貼”——對(duì)于補(bǔ)貼下調(diào)，筆者認(rèn)為這是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，畢竟行業(yè)總歸要長(zhǎng)大，國(guó)家反哺的階段只是暫時(shí)的，平價(jià)上網(wǎng)是光伏行業(yè)早晚要面臨的階段，也是讓光伏行業(yè)回歸真正的市場(chǎng)的必然之道。

 

然而對(duì)于“控制規(guī)模”，有點(diǎn)失落，更多的是寒心！

 

把過(guò)去一年的接近20GW的分布式市場(chǎng)規(guī)模，壓縮至10GW，據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年4月底已經(jīng)并網(wǎng)8.75GW ，現(xiàn)狀已經(jīng)是6月了，估計(jì)10GW已經(jīng)完成，那么下半年還沒(méi)有開(kāi)始，就結(jié)束了？

 

企業(yè)該何去何從？

 

 

光伏是一個(gè)國(guó)家反哺的行業(yè)，需要市場(chǎng)、需要政策，只有這樣前期企業(yè)才能有存活的空間，存活的機(jī)會(huì)。其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看，我們已經(jīng)離平價(jià)上網(wǎng)階段越來(lái)越近了，也許是2020年，也許是2021年，也就在這2~3年的時(shí)間。

假若一棒子把企業(yè)存活的機(jī)會(huì)、空間都打死，那么企業(yè)將真的步履維艱。我看到有行業(yè)朋友說(shuō)，“優(yōu)秀的光伏企業(yè)一定不會(huì)差”、“很多企業(yè)是從2012年艱難中走出來(lái)的”。

 

的確，這話說(shuō)的沒(méi)毛病！但是可能忽略了一點(diǎn)，2017年很多優(yōu)秀企業(yè)在銷售額、凈利潤(rùn)都交上了一份不錯(cuò)的答卷，業(yè)績(jī)翻一番的比比皆是。對(duì)于2018年的預(yù)期也過(guò)于理想化，早在2017年底他們就開(kāi)始布局渠道，人員擴(kuò)張，產(chǎn)能擴(kuò)張，希望能匹配2018年的光伏市場(chǎng)，一些企業(yè)出現(xiàn)了為了搶占市場(chǎng)，大手筆墊資、無(wú)底線放賬等不科學(xué)發(fā)展的行為。而今，稍有不慎可能就會(huì)退出歷史舞臺(tái)。 

 

 

2012年的困難和現(xiàn)在不一樣，先看外在大環(huán)境。2012年美國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)組件企業(yè)實(shí)施“反傾銷、反補(bǔ)貼”的貿(mào)易制裁，影響最大的是中國(guó)出口到美國(guó)的太陽(yáng)能電池(板)企業(yè)，而逆變器、支架以及線纜等企業(yè)并沒(méi)有受到太大影響。另外這些國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能電池板企業(yè)，個(gè)個(gè)有著雄厚的軟硬實(shí)力，大多得到地方政府、銀行支持，困難是有的，但是有靠山的支持，相對(duì)要好很多。一些2012年左右出現(xiàn)危機(jī)的企業(yè)不是被市場(chǎng)玩死，而是自己把自己玩死，這里就不多說(shuō)。

 

而如今的境況和那時(shí)相差很大！過(guò)去是外患，現(xiàn)在是內(nèi)憂。并且涉及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之多。從組件、逆變器、支架、系統(tǒng)安裝、投資等都會(huì)因此受到影響。當(dāng)然影響最大的是把籌碼全押注在國(guó)內(nèi)的企業(yè)。內(nèi)外兼修的企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便按照通知所說(shuō)“市場(chǎng)規(guī)模限制、補(bǔ)貼下調(diào)”，依舊可以有市場(chǎng)，只是吃肉和喝湯的不同，在大浪淘沙的階段有湯喝總比餓死的強(qiáng)。

再看同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。2012年光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然存在，但是沒(méi)有現(xiàn)在激烈，去過(guò)今年的SNEC的朋友肯定會(huì)看到，逆變器企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就差拔刀火拼了！而組件企業(yè)卻冷靜很多，只有幾個(gè)被抬上行業(yè)頂端的企業(yè)才是大手筆。另外競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量也是空前的多，2012年左右行業(yè)耳熟能詳?shù)哪孀兤鲝S家也就那么幾家，現(xiàn)在能排上名、市場(chǎng)上活躍的就有幾十家，這只是一個(gè)逆變器細(xì)分領(lǐng)域。而像支架、系統(tǒng)配件以及從事系統(tǒng)安裝的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。有限的市場(chǎng)，無(wú)限的企業(yè)，最終會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果，不在競(jìng)爭(zhēng)中爆發(fā)就在競(jìng)爭(zhēng)中滅亡，接受不了“斷奶”的殘酷，緊接而來(lái)的就是“夭折”。

 

 

“看庭前花開(kāi)花落，榮辱不驚，望天上云卷云舒，去留無(wú)意。”

 

我們真的能像詩(shī)中所說(shuō)的那樣嗎？我想大多人不能做到。

 

因?yàn)橛袝r(shí)候我們想抓住的東西總是太多，抓住了就舍不得放下。但是反過(guò)來(lái)，在外在不斷變化的環(huán)境下我們所能擁有的畢竟是有限的，你放不下這樣，就必定要舍棄那樣。

面對(duì)“浴火重生”與“果斷放棄”的抉擇，筆者希望大家都能及時(shí)調(diào)整策略，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在浴火中重生，鳳凰涅槃。而不是面對(duì)挫折而果斷放棄。因?yàn)槔щy的時(shí)間總會(huì)過(guò)去；太陽(yáng)，總有上升的時(shí)候。在這個(gè)紛繞的世俗世界里，能夠?qū)W會(huì)用一顆平常的心去對(duì)待周圍的一切，找準(zhǔn)自己，重新布局，大不了勒緊褲腰帶、備好糧，再過(guò)一個(gè)“寒冬”