漢能薄膜表示，其已經(jīng)在中國開設六十家旗艦店和“體驗中心”，到2015年底將拓展到三百家。根據(jù)該公司，首批六十家零售店坐落于二十一個省市，其中包括成都、上海、廣州、沈陽和西安。

 

迄今在太陽能行業(yè)史無前例的零售推進，得到網(wǎng)上消費者的支持，顯示迄今為消費者市場及常規(guī)屋頂光伏系統(tǒng)推出超過二十種產(chǎn)品，所有都基于CIGS薄膜。

 

漢能薄膜表示，其還將在阿里巴巴創(chuàng)建一個平臺，在中國發(fā)展一個線上到線下(O2O)銷售平臺。

 

漢能薄膜發(fā)電集團副主席、漢能全球光伏應用集團董事長兼首席執(zhí)行官劉民表示：“薄膜太陽能引領移動能源時代，并且從根本上顛覆了人類的能源利用的模式。漢能薄膜發(fā)電集團實施的薄膜太陽能全渠道銷售戰(zhàn)略，使更多居民能夠通過線上和線下O2O三維渠道平臺獲益于分布式發(fā)電，并加速薄膜發(fā)電產(chǎn)品擴大到民用。”

 

漢能此前曾宣布計劃在中國建設交鑰匙生產(chǎn)線，采用MiaSolé柔性CIGS濺射工藝技術的一條額定產(chǎn)量為300MW的生產(chǎn)線，以及采用Solibro的共蒸發(fā)CIGS制造工藝技術的第二條300MW生產(chǎn)線，制備常規(guī)玻璃或玻璃組件用于屋頂應用。

 

漢能位于德國的Solibro工廠，其運營的最大的CIGS工廠，2014年年產(chǎn)量約為120MW。

 

由于收購MiaSolé和Global Solar Energy，另一家柔性CIGS生產(chǎn)商，該公司還在美國擁有小規(guī)模生產(chǎn)廠。最近，漢能收購并宣布在中國建設一個10MW試生產(chǎn)設施，采用Alta Devices技術生產(chǎn)砷化鎵薄膜電池。

 

因此零售推進其CIGS薄膜產(chǎn)品是漢能支持其制造計劃提升的一個關鍵途徑，基于用于其Solibro和MiaSolé產(chǎn)能擴張的設備交付將出現(xiàn)在2015年底，預計提升制造計劃實際上將在2016年以后。

 

然而，漢能消費者為導向的柔性CIGS薄膜產(chǎn)品的唯一競爭對手是美國Ascent Solar Technologies，其專門針對使用該技術的消費者、軍隊以及一系列其他利基市場，最近報告2014年收入僅為五百三十三萬美元，凈虧損四千三百三十萬美元。

 

Ascent Solar日前預計2015年收入為一千萬至一千兩百萬美元的事實強調(diào)，當前全球市場定位消費者導向柔性CIGS產(chǎn)品。

 

漢能的零售店營銷戰(zhàn)略也引發(fā)了關于客戶獲取成本模型的問題，而Ascent Solar使用經(jīng)銷商和專業(yè)零售店。

 

當考慮到住宅屋頂客戶作為大型零售安裝商，特別是在蓬勃發(fā)展的美國市場，開發(fā)及繼續(xù)實施戰(zhàn)略降低這類“軟成本”，其中包括很少或沒有零售業(yè)務，該戰(zhàn)略提出更多客戶獲取成本的問題。

 

漢能迄今已在英國取得一些成功，在英國其Solibro屋頂產(chǎn)品展示在宜家(IKEA)的部分商店。該戰(zhàn)略已經(jīng)在荷蘭和瑞士鋪開。

 

漢能并未透露在中國建設期首批零售店的前期成本，也未透露全球推出一千五百家店相關的預期成本。