核心競爭力：系統(tǒng)集成光伏電站

“實業(yè)杠桿化”生產的“高品質”光伏組件，也不是蔡濟波心目中的“產品”。

“光伏電站建設，我們視之為產品生產，而非工程建設，也就是把電站當做一個具體產品。”“好產品的本質，是終極系統(tǒng)解決方案。”

蔡濟波說，蘇美達建設光伏電站時，圍繞項目的投資、開發(fā)、建設、運維與管理，推進包括金融資源在內的核心資源整合，創(chuàng)造系統(tǒng)集成價值，以此贏得客戶。

光伏電站建設系統(tǒng)集成能力，被蔡濟波視為蘇美達新能源業(yè)務的核心競爭力。

不僅客戶，連業(yè)內同行對蘇美達的“系統(tǒng)集成能力”都贊許有加。

2013年，蘇美達與新必奧能源公司聯手開發(fā)泰國400兆瓦光伏電站。

新必奧一位副總裁表示，蘇美達開發(fā)的捷克35兆瓦Veprek光伏電站，組件實際電力輸出超出設計14%，相信泰國項目也會如此。

為何不單獨開拓泰國市場，而要與人合作呢？

“如果不合作開發(fā)，中國的公司很難獲得項目投標權，包括在世界其他一些國家。”蔡濟波說，這就是他在希臘訪問，卻不得不與法國公司簽署協議共同開拓希臘市場的原因。

據蘇美達提供的資料，按照系統(tǒng)集成的模式，其開發(fā)的光伏電站項目內部收益率均保持在15%以上，而市場平均水平為12%。