“總理今年6月出訪希臘時，我們蔡總隨行，和法國公司簽了新能源合同。”在江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司總部，工作人員這樣介紹。去希臘訪問，怎么和法國公司簽合同？

蘇美達(dá)成立于1978年，是國內(nèi)知名進(jìn)出口企業(yè)，2013年主營業(yè)務(wù)收入突破400億元。

進(jìn)出口企業(yè)在新能源業(yè)務(wù)上風(fēng)生水起，為什么？

奇怪蘇美達(dá)：“不想把實業(yè)做大”

“我們不想把新能源制造業(yè)做大，不和業(yè)內(nèi)前幾家企業(yè)比生產(chǎn)規(guī)模，確實也比不過人家。”“另外，光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)還不能規(guī)?；虡I(yè)生產(chǎn)，大投入是有很大風(fēng)險的。”江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理蔡濟(jì)波這樣說。

據(jù)蘇美達(dá)有關(guān)人士介紹，蘇美達(dá)在發(fā)展光伏發(fā)電業(yè)務(wù)時，有很強的風(fēng)險意識，僅將業(yè)務(wù)集中于光伏組件及下游環(huán)節(jié)，堅決抑制產(chǎn)能擴(kuò)張沖動，優(yōu)化商業(yè)模式，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，所以在行業(yè)遭遇整體困境時仍能保持盈利。

蘇美達(dá)的新能源業(yè)務(wù)始于2006年，標(biāo)志是成立了江蘇輝倫太陽能科技有限公司。在其后的2010年，又成立了蘇美達(dá)新能源發(fā)展有限公司。

蘇美達(dá)提供的資料顯示，2013年其太陽能組件自主產(chǎn)能為250兆瓦，連蔡濟(jì)波都自嘲“人家說太少”。

蘇美達(dá)2013年新能源業(yè)務(wù)營收規(guī)模只有17億元，和400多億元的主營收入相比微不足道，和集團(tuán)之外的同業(yè)相比，也很普通。

不比規(guī)模，比什么呢？

“比品質(zhì)，比服務(wù)，以擺脫比規(guī)模帶來的價格戰(zhàn)！”蔡濟(jì)波說，成立蘇美達(dá)新能源發(fā)展公司的目的就是向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，由“單一制造業(yè)”向“制造服務(wù)業(yè)”轉(zhuǎn)變。

“回過頭來看光伏產(chǎn)業(yè)這些年的發(fā)展，那些僅僅依靠產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，很難說有什么大的發(fā)展。”蘇美達(dá)新能源發(fā)展公司總經(jīng)理李曉江說。

李曉江認(rèn)為，眼下光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)困難的直接原因是行業(yè)整體性盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，而創(chuàng)新、品牌及系統(tǒng)經(jīng)營問題重視不夠是根本原因。