晶科試水開拓分布式光伏

“一個(gè)好的分布式項(xiàng)目設(shè)計(jì)，需要根據(jù)民居的需求量身打造。這里包括配套的設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維、并網(wǎng)，以及申請(qǐng)補(bǔ)貼、獲取貸款等。”錢晶介紹，“現(xiàn)有補(bǔ)貼下，追求100%自發(fā)自用，是對(duì)業(yè)主而言最經(jīng)濟(jì)的解決方案”。

據(jù)了解，晶科能源目前已專門成立了針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、蘇寧、國(guó)美和天貓上架。錢晶稱，“晶科能源希望通過電商，為客戶提供專業(yè)的"一站式"服務(wù)”。同時(shí)，她也坦言，“目前這一電商平臺(tái)，科普、宣傳的意義更大”。

廉銳也向記者表示，通過電商平臺(tái)推廣分布式光伏，是個(gè)很好的選擇。“想要發(fā)展，對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行培育、科普則是必經(jīng)之路。”

特別值得一提的是，與絕大多數(shù)分布式項(xiàng)目無法獲取銀行貸款不同，錢晶透露，與晶科能源合作的銀行，可以為分布式客戶提供抵押貸款，抵押物為晶科能源為客戶安裝的分布式光伏系統(tǒng)。

這似乎是晶科能源網(wǎng)上商城的一大亮點(diǎn)，曾有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“目前分布式的貸款很難獲取，這是一大阻力”。

“銀行當(dāng)然也需要分布式光伏系統(tǒng)具有比較明確的收益保證，所以，在客戶與銀行間，必須由晶科能源牽線。”錢晶介紹，“最好的情況下，我們可以跟銀行談到80%的貸款比例，也就是業(yè)主只需支付20%資金”。

錢晶還向記者透露，目前，晶科已與部分居民用戶簽了訂單，而這些訂單全部來自上海周邊地區(qū)。