促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展

如果成功做好光伏行業(yè)與融資租賃結(jié)合的方案，融資租賃將是服務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段，在金融能力、服務(wù)能力方面，融資租賃都會(huì)對(duì)光伏行業(yè)帶來(lái)巨大的提升。

首先融資租賃可以解決的是緩解光伏企業(yè)資金緊張的問題，同時(shí)還有助于發(fā)展光伏后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，融資租賃可以捆綁光伏行業(yè)的設(shè)備使用、維修、保養(yǎng)等方面的業(yè)務(wù)，提高后市場(chǎng)服務(wù)的占有率和后續(xù)續(xù)約率。

第二，融資租賃可以提升光伏行業(yè)的服務(wù)能力，有助于建設(shè)全生命周期的管理能力，從美國(guó)融資租賃公司介入到光伏電站建設(shè)中得出經(jīng)驗(yàn)，融資租賃可以帶動(dòng)光伏行業(yè)二手翻新、再制造等等過程，對(duì)于同一個(gè)組件設(shè)備可以多次利用和產(chǎn)生效益，能夠滿足多層次的客戶需求，同時(shí)有利于讓光伏產(chǎn)業(yè)在更深層次上，更持續(xù)地解決客戶的一些需求。所以光伏融資租賃實(shí)際上是通過融資融入的方式解決電站的資金問題，同時(shí)提供全方位的服務(wù)。

多種模式齊發(fā)展

融資租賃公司可以為光伏電站建設(shè)提供直租或者售后回租的服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有融資租賃公司，通過直租和回租模式開展電站業(yè)務(wù)。

直租模式是融資租賃公司給光伏電站業(yè)主提供租賃服務(wù)，在簽訂租賃合同后，光伏電站業(yè)主與設(shè)備企業(yè)為購(gòu)買電站發(fā)電設(shè)備簽訂購(gòu)銷合同。由業(yè)主確定電站建設(shè)所需要的設(shè)備的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量?jī)r(jià)格、規(guī)格等，這就是由供應(yīng)商、出租人、承租人構(gòu)成的最基本的直租模式。就是業(yè)主付出20%~30%資金的情況下，融資租賃公司通過設(shè)備出租進(jìn)行服務(wù)，租賃期間電站的所有權(quán)與收益權(quán)全部由企業(yè)自己掌控，達(dá)到一定年限以后會(huì)把權(quán)利轉(zhuǎn)給業(yè)主。

還有一種簡(jiǎn)單的回租模式，是業(yè)主建好光伏電站后，同時(shí)又以運(yùn)營(yíng)商的身份先把設(shè)備賣給租賃公司，一段時(shí)間后業(yè)主在回收回去，業(yè)主可以實(shí)現(xiàn)前期資金投資回流，用這部分錢再投資第二個(gè)、第三個(gè)電站，原有投資電站所有權(quán)交給租賃公司，用一個(gè)長(zhǎng)期租賃模式逐步還錢給租賃公司。這種模式不進(jìn)緩解了業(yè)主的資金壓力，并且有效的保證了電站的質(zhì)量、收益都有嚴(yán)格的把控，保證金融公司與業(yè)主雙贏局面。曾經(jīng)有過這樣的案例，愛康科技將歸屬于公司的在青海的電站出租給租賃公司，由租賃公司再租給青海電站，這樣的模式較為簡(jiǎn)單，很多的租賃公司都愿意去嘗試。

還有一種是經(jīng)營(yíng)性租賃模式。首先設(shè)立一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，把電站運(yùn)營(yíng)、融資和維持客戶的三種資源融合到一起，組成合資公司，由合資公司來(lái)做運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。電站的選址、規(guī)劃、建設(shè)都由金融公司完成，最后再把電站租給經(jīng)營(yíng)性的光伏公司。相當(dāng)于把光伏企業(yè)所有需要承擔(dān)的問題，在租賃公司進(jìn)駐以后，光伏企業(yè)和租賃公司共同來(lái)承擔(dān)，使得電站運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的各種問題都能夠得到解決。例如美國(guó)的SolarCity把融資租賃和光伏電站結(jié)合的模式運(yùn)用的非常好，SolarCity在協(xié)調(diào)電網(wǎng)與用戶的過程中，把好的運(yùn)營(yíng)模式和政府的優(yōu)惠政策結(jié)合，再把優(yōu)惠政策運(yùn)用到這個(gè)過程中，來(lái)實(shí)現(xiàn)融資租賃和光伏電站結(jié)合的融資過程。