2019年10月11-12日，第六屆儲(chǔ)能技術(shù)在分布式能源與微電網(wǎng)中應(yīng)用高層研討會(huì)”在深圳召開(kāi)。來(lái)自科研機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、新能源發(fā)電企業(yè)、電力公司、系統(tǒng)集成商、電池制造企業(yè)、電氣元器件企業(yè)、新能源制造企業(yè)、項(xiàng)目承包商、投融資機(jī)構(gòu)等500余人參加了本次會(huì)議。

在會(huì)上，深圳庫(kù)博能源科技有限公司儲(chǔ)能事業(yè)部副總裁楊學(xué)明分享了主題報(bào)告《分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)規(guī)劃比較》，以下為報(bào)告實(shí)錄：

楊學(xué)明：大家好！我叫楊學(xué)明，來(lái)自深圳庫(kù)博能源科技有限公司，今年4月份我曾經(jīng)在儲(chǔ)能網(wǎng)舉辦的中國(guó)全球儲(chǔ)能大會(huì)做過(guò)一次主題演講，今天在這里我看到有很多老朋友，也看到很多陌生的面孔，希望今天演講完以后能在這里認(rèn)識(shí)更多的朋友。

非常感謝之前的專家們精彩的發(fā)言，我演講的主題是“分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)規(guī)劃比較”，看在用戶側(cè)市場(chǎng)中，大家關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題是什么？我們提出的解決方案是什么？

今天我會(huì)花少量的時(shí)間和大家簡(jiǎn)單介紹一下庫(kù)博能源是一家怎樣的公司，之前我們市場(chǎng)宣傳工作做得很少，但是一直在練內(nèi)功。公司2014年成立，15年初開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，2016年決定開(kāi)始切入到儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品后，就幾乎全部投入進(jìn)來(lái)，剛開(kāi)始摸索時(shí)候可謂是困難重重，行業(yè)前景不錯(cuò)，可是沒(méi)有客戶愿意嘗試買單，當(dāng)時(shí)我們使用自有資金來(lái)投最初的幾套系統(tǒng)，大概花了1年多的時(shí)間，我們的產(chǎn)品的收益能力慢慢得到了行業(yè)認(rèn)可，在此也感謝這幾年的合作伙伴。雖然目前我們更多關(guān)注的是用戶側(cè)場(chǎng)景，但是我們相信分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)最大的應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)該是為新能源提供緩沖和更穩(wěn)定的輸出，解決全球范圍內(nèi)的局部電力系統(tǒng)因?yàn)槿狈A(chǔ)設(shè)施建設(shè)導(dǎo)致的薄弱問(wèn)題。因此我們自己有一個(gè)口號(hào)叫Renewable Energy Never Stops.

在用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)，從2016年第一套儲(chǔ)能系統(tǒng)投運(yùn)至今，我們一共在運(yùn)營(yíng)的用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)超過(guò)100MWh，也積累了相對(duì)比較多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)?jīng)總結(jié)過(guò)在業(yè)內(nèi)看一家儲(chǔ)能系統(tǒng)公司做得怎么樣，主要回答3個(gè)問(wèn)題，第一是有多少投入運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用案例，第二積累了多少運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，第三已服務(wù)的客戶有沒(méi)有回頭客？基于這三個(gè)問(wèn)題，我們也算是取得了一些小成績(jī)，前兩個(gè)問(wèn)題暫不回答，對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，今年我們服務(wù)的客戶有30%都是二期訂單。此外，由于我們?cè)诋a(chǎn)品形態(tài)上的專注，和對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈體系支持，加之東莞工廠投產(chǎn)，目前產(chǎn)品的出貨速度可以從接到訂單到項(xiàng)目交付最快控制在1個(gè)月內(nèi)完成。

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的用戶側(cè)市場(chǎng)，可謂一夜而知秋。廣東和江蘇作為用戶側(cè)的兩個(gè)大市場(chǎng)，由于廣東公開(kāi)數(shù)據(jù)比較少，我們以江蘇市場(chǎng)來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的縱向?qū)Ρ?，大家可以從圖上直觀的看到，從2017，2018年的用戶側(cè)市場(chǎng)竣工總?cè)萘慷汲尸F(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率高達(dá)150%，按照這樣的增長(zhǎng)率即使不加速增長(zhǎng)，在2019年的前3季度預(yù)期的竣工總?cè)萘繎?yīng)該達(dá)到920多MWh，但是現(xiàn)實(shí)情況大家也看到了，據(jù)公開(kāi)資料和部分確認(rèn)的信息傳遞得到的竣工總?cè)萘績(jī)H僅只有153MWh。這還僅僅是用戶側(cè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，如果我們把目光轉(zhuǎn)向電網(wǎng)側(cè)，數(shù)據(jù)可能更加不樂(lè)觀。具體到為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)分析，我們有以下4點(diǎn)猜測(cè)：

    
這4點(diǎn)堆成一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展基石，同時(shí)也是市場(chǎng)動(dòng)力來(lái)源的，其中成本和效用作為塔基的兩個(gè)支撐點(diǎn)。

成本方面：伴隨著2015年開(kāi)始電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們預(yù)測(cè)電池成本會(huì)呈快速下降趨勢(shì)，但下降的空間總會(huì)有限，雖然從現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)看，還有相對(duì)較大的空間，然而19年成本下降趨勢(shì)不及預(yù)期。

效用方面，18年我們看到有很多的利益相關(guān)方齊齊登陸儲(chǔ)能行業(yè)，恰逢18年行業(yè)元年，因此有了一大批用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目竣工，而后面的故事我們都知道了，不管誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，最后都是投資者買單，而前期因?yàn)槌杀具^(guò)高，一些企而放大預(yù)測(cè)的很多財(cái)務(wù)指標(biāo)，到運(yùn)營(yíng)階段都無(wú)法兌現(xiàn)，這嚴(yán)重打擊了潛在持續(xù)投資者的積極性，因此我們看到在2018年很多投資者和技術(shù)主導(dǎo)方都草草進(jìn)場(chǎng)，2019年又草草離場(chǎng)。

政策方面，我把這個(gè)因素放到支柱位置，儲(chǔ)能行業(yè)并不期待和光伏一樣擁有明確的度電補(bǔ)貼。但是我們期待政府層面可以出臺(tái)儲(chǔ)能技術(shù)參與電力輔助服務(wù)市場(chǎng)交易的相關(guān)政策，能夠給不管是電源側(cè)，電網(wǎng)側(cè)還是用戶側(cè)的儲(chǔ)能裝置一個(gè)主體身份和地位，讓儲(chǔ)能有機(jī)會(huì)參與調(diào)頻、調(diào)峰，黑啟動(dòng)，需求側(cè)響應(yīng)等應(yīng)用場(chǎng)景。

而最上層的，是預(yù)期，與其是預(yù)期，不如說(shuō)是信心，這和我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，有恒產(chǎn)者有恒心，我們一直堅(jiān)信儲(chǔ)能是光伏和電動(dòng)汽車這兩個(gè)大行業(yè)合力支持的產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。光伏的大量建設(shè)為儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展奠定了厚實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)，而電動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展，將為儲(chǔ)能快速應(yīng)用于商業(yè)化運(yùn)營(yíng)提供了成本下降的通道預(yù)期，雖然這兩個(gè)行業(yè)目前都遭遇一些困境，但是我們?nèi)匀恍枰吹竭@種發(fā)展趨勢(shì)，趨勢(shì)一旦形成，我們要做的是順勢(shì)而為開(kāi)始準(zhǔn)備，而不是猜疑、觀望、等待甚至批判。今天在坐的都是業(yè)界的中堅(jiān)力量，也期望大家一起能愛(ài)護(hù)這個(gè)行業(yè)，不要涸澤而漁，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，耐心等待產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的這一天。 
           

通常在規(guī)劃一個(gè)分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流的時(shí)候，我們面臨的收入來(lái)源比較單一和有限，而限制因素卻相對(duì)較多的。在2018年的時(shí)候，我們看到行業(yè)里面的一些項(xiàng)目，由于成本沒(méi)有下降空間，因此要通過(guò)人為的放寬財(cái)務(wù)限制條件的做法，滿足項(xiàng)目投資門檻的要求。同時(shí)由于目前的民營(yíng)企業(yè)的融資成本或者民間投資的期望都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5年期銀行定期存款利率，造成了部分儲(chǔ)能項(xiàng)目融資上為了迎合9%，10%的全投資內(nèi)部收益率回報(bào)，不得不在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上做包裝，人為的拉高財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)水平，短期內(nèi)提升單一項(xiàng)目利潤(rùn)水平，但是放眼未來(lái)將會(huì)失信于市場(chǎng)，有損行業(yè)健康發(fā)展。所以從項(xiàng)目融資的角度看，不是我們不想賣高價(jià)，而是真正要以現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè)，倒逼我們以成本加合理毛利率出貨，同時(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)降低投資決策的財(cái)務(wù)期望，在當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀是務(wù)實(shí)的做法。

那么今天我就項(xiàng)目融資過(guò)程中的關(guān)鍵因素和常見(jiàn)問(wèn)題，談?wù)勎覀兊目捶?。首先是?xiàng)目的成本角度。這里有兩個(gè)指標(biāo)，kW和kWh。而這對(duì)于成本和收益的影響是最直接的。

 
首先在kW方面，在用戶側(cè)主要有3大類倍率選擇，分別是0.5C，0.33C和0.25C。從我們的角度來(lái)看，為了和目標(biāo)財(cái)務(wù)成本賽跑，每天2充2放是基本條件。在這樣的環(huán)境下，江蘇和北京是我們青睞的市場(chǎng)，要么倍率小，要么價(jià)差高。珠三角的東莞，佛山，江門，中山，珠海次之，湖北某些區(qū)域再次之，廣州反而是我們最頭疼的區(qū)域，上圖可以看出廣州地區(qū)充電區(qū)間僅為2個(gè)小時(shí)，不僅因?yàn)镻CS和變壓器的增加拉高了系統(tǒng)成本，而且還會(huì)在平期出現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于最大需量的影響。
              
       
其次在kWh方面，從投資的角度來(lái)看，我們當(dāng)然希望系統(tǒng)容量越大越好，這樣可以攤薄我們的管理成本，施工成本和供應(yīng)鏈方面的成本，但是決定在某個(gè)用戶側(cè)項(xiàng)目中可投入的系統(tǒng)規(guī)?？傤~最大的制約因素，是來(lái)自于峰平谷對(duì)應(yīng)時(shí)段中、消納的上限、充電允許的上限和需量電費(fèi)的罰款上限，三者的最小值。

上圖是我們?cè)诮K的投運(yùn)的一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用負(fù)荷數(shù)據(jù)，從圖可以看出：在谷期時(shí)間段，充電并無(wú)問(wèn)題，甚至可以放到更大，但是真正的問(wèn)題來(lái)自于平期時(shí)間段，一旦滿額定功率充電，就會(huì)導(dǎo)致最大需量超過(guò)設(shè)定的最大需量值，有可能成為當(dāng)月內(nèi)的最大需量，這樣的負(fù)荷特性需要我們沿著需量線來(lái)做動(dòng)態(tài)充放電策略，對(duì)應(yīng)的結(jié)果就是在晚上的17點(diǎn)到21點(diǎn)之間無(wú)法按照預(yù)期正常放電。所以基于這三個(gè)制約因素，系統(tǒng)的能量將被限制在合理的投入范圍內(nèi)。那么一旦用戶確認(rèn)，那么隨之而來(lái)的功率規(guī)模和能量規(guī)模都會(huì)相繼確認(rèn)。

在基礎(chǔ)的參數(shù)被確定之后，那么接下來(lái)就到了考驗(yàn)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的時(shí)候。說(shuō)到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，結(jié)合我們已有的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出系統(tǒng)運(yùn)行的三條規(guī)則，分別是“開(kāi)的起、關(guān)的掉、溫度控制的住。”
             

從庫(kù)博的角度，我們賦予了這三條一些獨(dú)特的內(nèi)涵。首先是系統(tǒng)開(kāi)的起來(lái)，這里面包含兩層含義，第一個(gè)是誰(shuí)來(lái)開(kāi)機(jī)，第二個(gè)是開(kāi)機(jī)具備什么條件。首先是誰(shuí)來(lái)開(kāi)機(jī)的問(wèn)題，在目前的行業(yè)里面，不同的系統(tǒng)集成方，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候總會(huì)把主導(dǎo)權(quán)放到自己手上，當(dāng)然我們也不例外，當(dāng)PCS供應(yīng)鏈作為系統(tǒng)集成方時(shí)，控制鏈路是EMS-PCS-EMS，而當(dāng)BMS是系統(tǒng)集成方時(shí)，控制鏈路是EMS-BMS-PCS，當(dāng)然無(wú)論怎么樣，怎么控制這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有好和不好的差異。。

以庫(kù)博的角度來(lái)看，我們更多是站在電力自動(dòng)化的角度來(lái)看分析，BMS相當(dāng)于電池的繼電保護(hù)裝置，只對(duì)電池模組的運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)測(cè)，控制，保護(hù)和管理。但是具體到外部的控制邏輯，BMS是不會(huì)關(guān)注的；而PCS在充電時(shí)相當(dāng)于電動(dòng)機(jī)，在放電時(shí)相當(dāng)于發(fā)電機(jī)，我們知道柴發(fā)有自己的控制和保護(hù)邏輯，但是具體什么時(shí)候能夠開(kāi)機(jī)，對(duì)于判斷來(lái)說(shuō)只是必要條件，但是并不是充分條件。

所以我們沿用電力行業(yè)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，在PCS和BMS的上層，設(shè)計(jì)一個(gè)RTU裝置，同時(shí)把BMS和EMS進(jìn)行解耦，，RTU承擔(dān)了跨子系統(tǒng)的控制功能，對(duì)于系統(tǒng)開(kāi)機(jī)的各個(gè)條件進(jìn)行判斷，比如系統(tǒng)就緒的自檢邏輯判斷需要和BMS，PCS的Modbus RTU通信，充電的時(shí)候是否有可能變壓器過(guò)載，以及是否超過(guò)最大需量。放電的時(shí)候是否有可能發(fā)生逆功率保護(hù)，當(dāng)電能質(zhì)量異常的時(shí)候，是否觸發(fā)閉鎖信號(hào)等等。所以我們對(duì)于RTU設(shè)計(jì)了大量的硬接點(diǎn)，和數(shù)據(jù)通信，使得綜合的開(kāi)機(jī)判斷和控制能做到面面俱到。
               

而在關(guān)的掉這一點(diǎn)上面，同樣有我們自己的理解。美國(guó)著名安全工程師海因里希提出過(guò)一個(gè)300∶29∶1法則。 這個(gè)法則意為：當(dāng)一個(gè)企業(yè)有300起隱患或違章，非?？赡芤l(fā)生29起輕傷或故障，另外還有一起重傷、死亡事故。我們同樣把這個(gè)法則引入到儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中，我們知道目前在行業(yè)里面投入了非常多的技術(shù)資源在這個(gè)致命事故的治理也就是消防系統(tǒng)的防護(hù)上，首先說(shuō)的是我們并非不關(guān)注消防系統(tǒng)本身，而是說(shuō)致命事故是一個(gè)概率問(wèn)題，如果我們能夠盡可能減少隱患問(wèn)題，事實(shí)上將極大的降低致命事故發(fā)生的機(jī)會(huì)。而減少隱患的重要手段，是研究怎么關(guān)機(jī)的問(wèn)題。

對(duì)于常規(guī)的系統(tǒng)指令和運(yùn)行判斷上面，我相信各個(gè)系統(tǒng)集成商都大同小異，只是我們更加關(guān)注在極端條件或者外部條件下的判斷和控制，畢竟常規(guī)的故障或者報(bào)警大家都有能力處理，但是超越了常規(guī)故障之外的信息或者預(yù)判，或者無(wú)法正常發(fā)生關(guān)斷操作怎么辦？

基于這種情況我們采用了兩個(gè)十分重要的設(shè)計(jì)原則，多級(jí)停機(jī)和冗余設(shè)計(jì)。多級(jí)停機(jī)的操作以對(duì)PCS操作為例，當(dāng)發(fā)生故障需要對(duì)PCS動(dòng)作時(shí)，多級(jí)停機(jī)的設(shè)計(jì)邏輯是首先通信關(guān)斷，如果指令無(wú)法執(zhí)行，那就進(jìn)行第二級(jí)的硬接線DO點(diǎn)停機(jī)，如果仍然無(wú)法停機(jī)，那便開(kāi)始采用第三級(jí)的一次開(kāi)關(guān)脫扣進(jìn)行強(qiáng)制解列。而冗余設(shè)計(jì)的思路是，在RTU這一層對(duì)簇電流和簇電壓進(jìn)行整體檢測(cè)，以免因?yàn)槟＝M充電電壓不均衡，導(dǎo)致的直流側(cè)電池組充電/放電保護(hù)。而且在全局異常層面 ，RTU會(huì)在各個(gè)控制子系統(tǒng)中設(shè)計(jì)關(guān)鍵的常閉開(kāi)關(guān)點(diǎn)，如果檢測(cè)到消防啟動(dòng)，RTU本身異常停機(jī)，甚至裝置電源故障的時(shí)候能夠跳開(kāi)開(kāi)關(guān)，對(duì)直流系統(tǒng)進(jìn)行正常停機(jī)。

溫度控可控的重要性不言而喻，為了在正常運(yùn)營(yíng)的前提下提升效率一個(gè)0.1個(gè)百分點(diǎn)，我們做了大量的試驗(yàn)、模擬和優(yōu)化的工作。如果只是單純把溫度降下來(lái)很簡(jiǎn)單，配置多臺(tái)空調(diào)就足夠，但是我們卻在空調(diào)額定電功率配置、運(yùn)行COP優(yōu)化、依據(jù)模組和簇設(shè)計(jì)條件的風(fēng)道優(yōu)化上面，進(jìn)行了很多腦洞大開(kāi)的試驗(yàn)。

在空調(diào)散熱設(shè)計(jì)方面，為了保證精準(zhǔn)送風(fēng)，我們采用了散熱管道送風(fēng)設(shè)計(jì)，為了將冷風(fēng)直接輸送到各個(gè)電池簇和抽屜的進(jìn)風(fēng)口,確保散熱管道內(nèi)的空氣靜壓保持一致，我們?cè)诳照{(diào)管道的形式設(shè)計(jì)上參照了變風(fēng)量空調(diào)PID控制邏輯，使得距離空調(diào)最近的出風(fēng)口和最遠(yuǎn)的出風(fēng)口空氣靜壓相同。
             

而在溫度控制方面，我們?cè)谂搩?nèi)配置了干/濕球溫度傳感器檢測(cè)室內(nèi)的濕球溫度，特別是在廣東，南方有很多高溫、高濕的情況，開(kāi)機(jī)的時(shí)候會(huì)面臨一些問(wèn)題，尤其是過(guò)年以后二三月是回南天，空氣濕度比較高，一旦開(kāi)機(jī)可能出現(xiàn)結(jié)凝水的情況。怎么避免這樣的現(xiàn)象發(fā)生？這便需要我們綜合控制和判斷。所以說(shuō)這里的溫度可控有兩個(gè)概念，一個(gè)是在系統(tǒng)正常運(yùn)行的時(shí)候，控制艙內(nèi)溫度在25度正負(fù)2度以內(nèi)，二是在相對(duì)濕度較大的時(shí)候控制溫度不要過(guò)低導(dǎo)致出現(xiàn)冷凝水。這也是我們?cè)诖蠖鄶?shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中相對(duì)比較少考慮到的細(xì)節(jié)因素。

所以說(shuō)到系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率，在其他子系統(tǒng)的裝置效率確定的條件下，空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)成為一個(gè)可選項(xiàng)，這個(gè)選項(xiàng)設(shè)計(jì)得好，整個(gè)系統(tǒng)是有極大得加成，而做的不好，無(wú)論子系統(tǒng)選型多么優(yōu)秀，短板在這里怎樣做都無(wú)濟(jì)于事。
             

根據(jù)我們看到的不同項(xiàng)目，總結(jié)了3種不同的情況：一是因?yàn)榭照{(diào)溫度下降不下來(lái)，需要降功率運(yùn)行，降功率運(yùn)行最開(kāi)始的時(shí)候系統(tǒng)設(shè)計(jì)700次，現(xiàn)在只能是350次，溫度比較高，系統(tǒng)的效率達(dá)不到要求。二是溫度上不來(lái)需要加空調(diào)，加了空調(diào)負(fù)載以后，還是700次，效率只有80.9%。三是每天兩充兩放，循環(huán)700次，效率達(dá)到88.2%。盡量保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。
             

而在整體運(yùn)營(yíng)效率可控的前提下，如果運(yùn)營(yíng)的好，子系統(tǒng)選型都能中規(guī)中矩沒(méi)有明顯短板，那么這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)將會(huì)是有保障的。這是我們用戶側(cè)一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目，375KW/1200kWh用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)，正式運(yùn)營(yíng)時(shí)間從2018年4月1日開(kāi)始，直到做這個(gè)演講的材料時(shí)候9月中旬，中間有春節(jié)和5.1勞動(dòng)節(jié)的因?yàn)槿珡S停工對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)短暫停機(jī)。標(biāo)稱容量1200度電的系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)天數(shù)568天，循環(huán)倍率0.25C，循環(huán)次數(shù)1116次，標(biāo)稱容量衰減0%，在經(jīng)過(guò)18個(gè)月的運(yùn)行之后，標(biāo)稱容量仍然大于1200度電。當(dāng)然這里面有很多原因，具體情況，如果有機(jī)會(huì)我們單獨(dú)再做專門匯報(bào)。
              

目前我們經(jīng)常碰到一些問(wèn)題說(shuō)我們的價(jià)格太高了，其實(shí)很簡(jiǎn)單就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們到底是關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)還是關(guān)注它的盈利能力？如果關(guān)注的是創(chuàng)造價(jià)值的能力？那么我們所提供的價(jià)格是合理的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著系統(tǒng)的運(yùn)行效率沒(méi)有太大的變化，收益率8.5%，有效在線率97%，實(shí)際收益率往往超越了當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的預(yù)期。

最后借用一句話結(jié)束我的發(fā)言：“J.F.肯尼迪1961年5月在阿波羅計(jì)劃的首次國(guó)會(huì)公開(kāi)演講的時(shí)候說(shuō)，在10年內(nèi)把人類送到月球上這件事，不是因?yàn)樗芎?jiǎn)單，而是因?yàn)樗娴暮茈y。”而我們用RTU這種方式來(lái)對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)做和常規(guī)方法不一樣的系統(tǒng)架構(gòu)，不是因?yàn)檫@樣做容易，而是這樣做真的很難。但是我們?nèi)匀幌Ｍ褍?chǔ)能系統(tǒng)做到最好，因?yàn)樽铍y的行動(dòng)和計(jì)劃，才能最終獲得最有意義的收獲。