年初，全球光伏逆變器龍頭德國SMA集團宣布其中國公司由管理層收購而私有化，由此組建的新公司更名為愛士惟新能源技術（江蘇）有限公司（以下簡稱“愛士惟”）。

當下的全球光伏市場正在發(fā)生深刻變革，中國光伏市場進入深度調整期，歐洲光伏市場卻強勢復蘇，作為全球光伏逆變器龍頭企業(yè)，德國SMA集團此時的舉動，毫無意外引發(fā)行業(yè)輿論一時熱議。

SMA中國為何在此時選擇這樣一種方式獨立？這是否預示著SMA集團深耕中國市場數(shù)年之后的無功而返？是否意味著SMA對中國市場的放棄？在逆變器市場競爭已白熱化的當下，新成立的愛士惟又有什么樣的優(yōu)勢立足于這個殘酷的市場？

帶著這些疑問，太陽能發(fā)電網記者日前在濟南專訪了前SMA集團中國公司總裁、現(xiàn)任愛士惟董事長張勇博士。

“這是一個經典的光伏企業(yè)運營案例。”張勇說。

他對記者表示，此次管理層收購經過了長時間的醞釀和精心準備，對SMA集團和新成立的愛士惟公司，都是一次重大戰(zhàn)略調整，也是一次典型的雙贏操作。 

不只是更名那么簡單

SMA中國的前身于2008年創(chuàng)辦于江蘇揚中，創(chuàng)辦之初主要代理國際知名品牌逆變器在中國市場的銷售，是國內第一批代理國外品牌逆變器的中國公司之一。2012年，該公司被德國SMA集團收購，由此成為SMA集團控股子公司。

作為世界上成立最早的逆變器生產商和行業(yè)巨擘，SMA集團在全球逆變器市場縱橫38年，一直是光伏逆變器行業(yè)的標桿企業(yè)，其出貨量、銷售額及利潤多年來均穩(wěn)居世界前列，服務對象遍及20多個國家和地區(qū)。

六年之后的2018年，SMA中國公司宣布進行戰(zhàn)略重組，由原中國區(qū)總裁張勇帶領的SMA中國公司管理層啟動MBO(管理層收購)，100%收購SMA中國公司股權并獨立運營。

一家全新的逆變器品牌企業(yè)——愛士惟，由此橫空出世。

“愛士惟（SMA中國）的獨立，是基于市場形勢的變化而進行的深度戰(zhàn)略調整，我們和SMA集團之間，也將由此前的統(tǒng)屬關系變成深度戰(zhàn)略合作伙伴關系。”

對于業(yè)內對公司私有化的疑問，張勇并未回避。在他看來，自2012年SMA集團入股以來，如果僅僅就其產品在中國市場的銷售來看，確實有些乏善可陳。“但很多人顯然都忽略了一個問題，SMA集團當年為什么要在中國布局？”

張勇表示，作為一家德國公司，SMA的主要市場一直是全球市場，它的技術和質量沒有人會懷疑，但在競爭日益激烈的情況下，特別是面對越來越多來自中國等具有成本優(yōu)勢的國際市場競爭者時，成本控制對于SMA而言就成為一個明顯的短板。

“當時的SMA急需一個有競爭力的生產基地和戰(zhàn)略采購平臺，這是SMA中國公司的核心戰(zhàn)略定位。當然，SMA同樣也希望以此深入中國市場，但我們的首要任務是服務好國際市場，這也是SMA中國公司的業(yè)務中為何國際業(yè)務始終占大頭的根本原因。”

對此，有當年SMA集團發(fā)言人的公開表態(tài)為佐證：“通過該交易，SMA將比預期計劃更快打開中國的采購渠道，并加快推進（公司）現(xiàn)行的成本降低措施。”

“531”之后的中國光伏市場，進入了深度調整期，一方面市場觀望情緒濃厚，一方面平價上網曙光初現(xiàn)。而此時，沉潛數(shù)年的歐洲市場卻開始強勢復蘇。

“在這樣的時刻，所有全球布局的企業(yè)都將做出應對性戰(zhàn)略調整，這是SMA集團中國公司獨立的背景之一。”張勇說。

另一個導致SMA中國尋求獨立的原因，則來自于SMA集團自身的優(yōu)勢。

德國公司聞名于世的嚴謹管理體系，毫無疑問是一個顯著的優(yōu)點，但卻也正是因此，讓聽命于德國總部的SMA中國公司在面對快速變化的中國市場時，顯得有些反應遲緩。再加上服務于國際市場的戰(zhàn)略定位，讓其在價格競爭更為激烈的中國市場，一直難有所為。

優(yōu)勢和劣勢本是一體兩面，此處的優(yōu)勢，或許就是彼處的劣勢。也就是說，SMA嚴苛的管理體系，在某種程度上卻也正是造成其在中國市場拓展不利的原因之一。

這樣的局面，多少有些令時任SMA中國公司總裁的張勇感到無奈。在他看來，SMA中國公司雖然也有一定的獨立性和競爭力，但來自于集團的管理體系和決策流程帶來的低效和約束，也相當明顯。

顯然，SMA集團也意識到了這一點。

“這正是此次管理層收購的根本原因，目的是放手讓愛士惟（SMA中國）去獨立成長。”

不過，此舉并不意味著德國SMA集團就此退出中國市場。

“雙方的市場化合作關系，不僅可以讓愛士惟更好地服務于SMA集團的國際化戰(zhàn)略，特別是在供應鏈管理和代工方面，愛士惟這個更具自由度的平臺也有利于SMA更深度拓展中國市場。與此同時，作為一個獨立品牌，愛士惟也將借由SMA集團的國際資源進入國際市場。”

張勇說，這是一次非常健康的交易，也是一項實打實的雙贏交易。

“獨立，是把整個公司搞活了。”

對于愛士惟來說，獨立的好處顯而易見，除了將獲得更大的運營自由度以外，還將獲得來自于SMA集團相比此前作為子公司還要多的支持。

“愛士惟的獨立，不但可以經由市場化合作關系大大提高與SMA集團之間的合作效率，還可以充分發(fā)揮自身完善的“德系”生產體系創(chuàng)造出更大的市場價值。”

據張勇介紹，SMA集團與愛士惟之間的深度戰(zhàn)略合作，將體現(xiàn)在五個方面。

首先，SMA集團將把更多的代工訂單交給愛士惟；第二，基于對愛士惟“德系血統(tǒng)”研發(fā)能力的信任，SMA新一代逆變器產品的研發(fā)工作也將由愛士惟承擔；第三，SMA將通過愛士惟加大對中國優(yōu)質優(yōu)價原材料的采購；第四，此前SMA中國出產的所有逆變器的質保和運維業(yè)務交由愛士惟執(zhí)行；第五，愛士惟將成為SMA逆變器在中國大陸地區(qū)的獨家經銷商。

對于愛士惟的獨立運營和未來前景，張勇充滿信心。

“我們不僅擁有六年‘德國化’所形成的更加完善的生產質量管控體系，更重要的是，在SMA中國成立之初，我們就堅持保留了完整獨立的研發(fā)體系，否定了將中國公司研發(fā)部門變成集團研發(fā)體系一部分的方案。”

這是張勇最大的底牌之一。

與此同時，作為碩果僅存的兩家首批中國光伏逆變器企業(yè)之一，愛士惟此前本來就具備完整的逆變器生產技術和完善的產品線，六年的“德國化”，在進一步強化和優(yōu)化了其技術和研發(fā)能力之外，無疑還為其品牌形象添加了一絲“貴族”光環(huán)和品質內涵。

張勇認為，隨著國內市場平價上網的日益迫近，降本增效與質量升級成為光伏行業(yè)的迫切需求，“以德國品質，做中國‘智’造，這是愛士惟的發(fā)展契機。”

4月伊始，愛士惟宣布推出國內逆變器行業(yè)首個六年標準質保承諾。愛士惟相關人員表示，希望客戶購買逆變器時，獲得的不僅是一件產品，更是一份安心。

“愛士惟的獨立，既是因勢而變，也是公司成長至今的必然選擇，從過往的發(fā)展中也可以看到，我們的每一次改變其實都是一次成熟，都讓我們變得更加穩(wěn)健。”

“說白了，愛士惟的獨立，是把整個公司搞活了。”張勇說。

“欲求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源”。毋庸置疑，不管怎么改名換姓，市場最終認的仍是企業(yè)的技術實力與品質，從“SMA中國”到愛士惟，這家公司未來的表現(xiàn)，無疑值得期待。