“5.31新政”出臺之后，我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已由粗放式的高速發(fā)展，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。在近期山東濟(jì)南舉辦的太陽能展上，在天合智慧分布式能源的展臺前，國際能源網(wǎng)記者有幸采訪到天合智慧分布式能源價(jià)值群副總裁程耀宇。談及未來分布式光伏的未來走勢，他用無比堅(jiān)定的語氣說：“我們更加確定未來幾年，分布式光伏的市場一定會發(fā)展更好！”
天合智慧分布式能源價(jià)值群副總裁程耀宇
深耕分布式是天合長期戰(zhàn)略
“5.31新政”過后，有些小型光伏企業(yè)黯然退出了市場，有些光伏企業(yè)為了降低運(yùn)營成本而進(jìn)行裁員，而像天合智慧分布式這樣繼續(xù)“招兵買馬”的企業(yè)實(shí)屬罕見。
國際能源網(wǎng)記者對此提出疑問時(shí)，程耀宇微笑著說：“我們的確在招人，在擴(kuò)大規(guī)模。因?yàn)榘l(fā)展分布式光伏是整個(gè)公司早就定好的戰(zhàn)略，‘531新政’之后，有些企業(yè)的退出正好給我們這樣綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)帶來了新機(jī)遇，我們必須認(rèn)真把握。”
早在2016年之前，天合就對光伏市場進(jìn)行了充分調(diào)研，由于地面集中式電站涉及土地規(guī)劃、資源稟賦等各種問題，大型集中式地面光伏電站勢必會越來越少，因此，天合確定了發(fā)展分布式光伏的集團(tuán)戰(zhàn)略。
拳頭品牌：“天合富家”和“天合藍(lán)天”
隨著分布式光伏市場的快速發(fā)展，天合智慧分布式能源針對戶用分布式和工商業(yè)屋頂分布式分別推出了“天合富家”和“天合藍(lán)天”兩大品牌。據(jù)程耀宇介紹，“天合富家”和“天合藍(lán)天”就是天合智慧分布式能源有限公司的核心展示，是天合集團(tuán)的一個(gè)核心戰(zhàn)略。這兩大分布式品牌與業(yè)內(nèi)其他品牌最大的不同就是“原裝”，天合富家是原裝戶用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)品牌，天合藍(lán)天是原裝工商業(yè)定制化系統(tǒng)品牌。
程耀宇說：“無論是‘天合富家’還是‘天合藍(lán)天’，我們可以很有底氣地說，原裝的發(fā)電量肯定比拼裝的高！這是基于我們對天合智慧分布式整個(gè)一套體系的信心。”
原來天合智慧分布式具備非常嚴(yán)格的閉環(huán)式的產(chǎn)品監(jiān)管體系，據(jù)程耀宇介紹，從產(chǎn)品出廠到運(yùn)輸、安裝、后期驗(yàn)收等整個(gè)環(huán)節(jié)天合都有一整套可視化的質(zhì)量管控系統(tǒng)。
程耀宇說：“我們原裝系統(tǒng)的每一個(gè)部件都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，必須符合天合智慧分布式質(zhì)量管控的要求，在后期的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，每一個(gè)步驟都有相應(yīng)的圖片和視頻資料可以隨時(shí)調(diào)取查看，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在問題，都能做到一目了然。”
正因有了對原裝系統(tǒng)嚴(yán)格的質(zhì)量管控，程耀宇說起自家的品牌來才顯得那么底氣十足。
最靠譜的合作伙伴
天合智慧分布式在原裝產(chǎn)品上占據(jù)先天優(yōu)勢，在對客戶和經(jīng)銷商的合作方面的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。
分布式光伏領(lǐng)域魚龍混雜，一不小心選錯(cuò)就會輸?shù)煤軕K。而天合智慧分布式無論對業(yè)主方還是經(jīng)銷商來說都是最靠譜的合作伙伴。
據(jù)程耀宇介紹說，“天合藍(lán)天”是原裝工商業(yè)系統(tǒng)品牌，我們提供定制化原裝工商業(yè)系統(tǒng)解決方案。對于這些業(yè)主來說，他們更看重的是公司的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量。業(yè)主通過考察天合智慧分布式，確認(rèn)了公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力，因此天合智慧分布式在工商業(yè)分布式領(lǐng)域取得了非常好的成績。
程耀宇表示：“我們會根據(jù)客戶需求給其提供不同的方案，使客戶達(dá)到非常滿意的結(jié)果。全場景定制化專業(yè)設(shè)計(jì)、全流程標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控、全覆蓋的原裝e金融方案和全生命周期智能運(yùn)維服務(wù)為工商業(yè)屋頂分布式光伏的業(yè)主提供多位一體的服務(wù)，確?？蛻綦娬驹?5年以上的時(shí)間范圍內(nèi)可以有持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電收益。”
據(jù)了解，天合智慧分布式給合作伙伴提供了合伙人制、經(jīng)銷、半經(jīng)銷和區(qū)域代理四種不同的合作模式，天合智慧分布式可以全方位為客戶提供服務(wù)。無論是品牌、產(chǎn)品，還是金融服務(wù)，設(shè)計(jì)安裝賦能，還是后期的運(yùn)維服務(wù)，天合智慧分布式都會提供全流程體系化的定制化服務(wù)。
此外，天合智慧分布式在運(yùn)維領(lǐng)域廣泛布局，甚至對之前其他光伏企業(yè)留下的無人運(yùn)維的“孤兒電站”也提供服務(wù)。“天合集團(tuán)是中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長單位，而天合智慧分布式能源有限公司也是中國工商業(yè)及戶用推廣聯(lián)盟理事長單位、中國戶用光伏聯(lián)席主任委員單位，有責(zé)任、也有義務(wù)維護(hù)整個(gè)分布式光伏市場的健康發(fā)展”，程耀宇如是說到。
據(jù)了解，天合智慧分布式的客戶遍布全國各地，甚至在中國最北部的漠河市，也有一大批客戶選擇天合智慧分布式的產(chǎn)品和服務(wù)。在河北、山東、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高耗能企業(yè)集中的地區(qū)，天合智慧分布式的工商業(yè)分布式市場發(fā)展得更如火如荼。
乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，天合智慧分布式正在朝著“全球能源物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)者”的宏偉目標(biāo)不懈奮斗。在波瀾起伏的新能源市場，天合智慧分布式猶如一支“定海神針”，無懼風(fēng)浪逆勢前行！
