|前言：
新政以來，大家都在尋求突破，不能裝光伏了，我們還能干嘛呢？正當(dāng)我們等待政策轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，光伏人再一次通過創(chuàng)新尋找到了一個(gè)新模式，那就是運(yùn)維承包，通過承包一個(gè)地區(qū)所有的家庭光伏電站的運(yùn)維，和安裝商、設(shè)備商收費(fèi)，來實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。這一模式已經(jīng)在山東萊州和聊城等一些地區(qū)生根發(fā)芽。
根據(jù)知情人了解，近期出現(xiàn)在山東萊州等地區(qū)的運(yùn)維服務(wù)公司，摸索出了一條轉(zhuǎn)型新路線，就是通過承包當(dāng)?shù)匾恍]有運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)集成商的運(yùn)維業(yè)務(wù)，一步步壯大，探索了一個(gè)可復(fù)制的商業(yè)模式，成為安裝商轉(zhuǎn)型的新方向。
一毛錢左右一瓦承包全年運(yùn)維服務(wù)
關(guān)于運(yùn)維如何收費(fèi)這應(yīng)該是大家最關(guān)心的事情，據(jù)知情人了解，山東萊州簽訂的運(yùn)維合作是按照年度收費(fèi)的，一年0.1元/瓦。同時(shí)該運(yùn)維合約還約定了電站保養(yǎng)的額外條件，要求運(yùn)維商兩個(gè)月必須上門服務(wù)一次，保證家庭光伏電站的正常運(yùn)行。
多方收費(fèi)，盈利模式可行
那么運(yùn)維服務(wù)是向誰收費(fèi)呢？據(jù)了解該案例的運(yùn)維合作，根據(jù)電站的情況，在安裝商保質(zhì)期內(nèi)，應(yīng)該是安裝商負(fù)責(zé)給錢。同時(shí)如果是設(shè)備問題，出現(xiàn)問題的設(shè)備商也要承擔(dān)一部分費(fèi)用。據(jù)了解萊州的運(yùn)維公司與包括三晶在內(nèi)的主流逆變器供應(yīng)商都達(dá)成了運(yùn)維合作。根據(jù)該公司的運(yùn)營(yíng)情況來說，這樣的運(yùn)維服務(wù)，盈利還是不錯(cuò)的，而且風(fēng)險(xiǎn)并不大。
承納有限，服務(wù)難持續(xù)
不過有評(píng)論認(rèn)為，該模式具有一定的特殊性，大部分較大的安裝商，都會(huì)有自己的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，不會(huì)輕易把運(yùn)維服務(wù)外包出去。而且外包的可持續(xù)性短，沒有利益支撐的企業(yè)肯定會(huì)倒下去，相應(yīng)的售后也會(huì)慢慢終結(jié)，那么運(yùn)維也就沒有市場(chǎng)了。
而且一個(gè)地區(qū)僅能存在一家較大的運(yùn)維商，不然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，獲取的利益就難于維持經(jīng)營(yíng)，該運(yùn)維模式較大擴(kuò)大。
