談起營銷，多數(shù)國人的理解就是：用各種營銷手段多賣東西多賺錢！但有兩樣?xùn)|西往往被人忽略，那就是“愉悅利潤”和“愉悅體驗(yàn)”（下文詳論）。這種現(xiàn)象在中國很多行業(yè)都很普遍，下面筆者就以光伏產(chǎn)業(yè)的案例分析上述現(xiàn)象。
1.誠信，乃萬丈高樓之基！
前幾年曾經(jīng)流傳這么一句話：xx企業(yè)的營銷水平，能甩整個(gè)光伏行業(yè)幾條街！后來他撞墻了......無他，雖然你很有錢，營銷水平也很高大上，但在營銷上玩夸大誤導(dǎo)的花活兒，遲早逃不過人民群眾雪亮的眼睛。所以渠道反水、媒體質(zhì)疑、同行嘲笑、客戶憤怒，這樣的結(jié)果也就不足為奇了。而在光伏組件、逆變器、支架等產(chǎn)品領(lǐng)域廣泛存在上述問題，只不過他們是躲在角落的小老鼠，沒人喊打而已。
【麗廣觀】人無信不立，企業(yè)無信則遲早自取滅亡！
2.食腐，或拉肚子或中毒！
野生動物界有食腐動物如鬣狗、禿鷲等專以腐肉為食，人間也有黑手黨、高利貸、毒梟等群體專吃“腐肉”，但它們已經(jīng)在暗黑世界習(xí)以為常。如果生活在陽光下的人或企業(yè)去搶腐肉吃，那輕則拉肚子，重則中毒歇菜。榮登新科世界首富寶座的Amazon創(chuàng)始人Jeff Bezos說：善良比聰明更難，選擇比天賦更重要。這句話值得中國企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)。
國內(nèi)部分地區(qū)的光伏扶貧項(xiàng)目就存在這樣的問題，“腐敗分子”要好處、皮條客也要好處、在低價(jià)中標(biāo)的規(guī)則下對手玩命自殘，很多食腐動物去搶姑且不談，關(guān)鍵是很多大公司也抵擋不住誘惑去搶食！光伏組件換成降級品（美名其曰A-），逆變器換成“扶貧專供”型號，支架來自某某莊的小作坊......
【麗廣觀】看似無奈之舉，實(shí)則沒有節(jié)操！短期看似獲益，他日后患無窮。
3.忘本，把錢撒在酒杯里！
在廣州光伏展上與某支架廠老總聊天，他說由于沒有差異化的產(chǎn)品和技術(shù)，國內(nèi)市場一籌莫展。我就直接告訴他：“營銷是從好的產(chǎn)品開始的。即使短期內(nèi)拿不出獨(dú)家的核心專利技術(shù)產(chǎn)品，也可以用“工匠精神”做出“有良心”的產(chǎn)品，良心就是核心競爭力！” 而很多光伏制造企業(yè)秉持“最佳性價(jià)比”和“質(zhì)保期內(nèi)少出事”的理念，一路高歌猛進(jìn)，瘋搶市場份額，進(jìn)而把用血汗擠出的“血奶”倒在各種無聊營銷活動的酒杯里，然后換取一片“馬屁聲”，并因此沾沾自喜，恬不知恥地自封為“中國乃至全球第x品牌”，而研發(fā)費(fèi)用則少得可以忽略不計(jì)，員工薪酬福利則是各種“合理”規(guī)避。
【麗廣觀】“血奶”來自對工人的壓榨，何談“愉悅利潤”？何談“工匠精神”？
4.回歸，重塑企業(yè)的人格！
做企業(yè)就是做人，做人就要不忘初心。想要把企業(yè)做成品牌，首先要有誠信，然后要有良心，不被各種誘惑迷失了初心，堅(jiān)持做最好的自己，自然就會成為品牌！下面就是一個(gè)典型的例子。
光伏逆變器也是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，大家的核心元器件都差不多，因此造成市場競爭的價(jià)格混戰(zhàn)。而在各大企業(yè)營銷人員互相攻伐詆毀的流言中，筆者很少聽人說過這家企業(yè)的壞話，甚至私下還會直言對該競爭對手的敬佩之意。據(jù)聞，某知名逆變器廠家技術(shù)部門把所有競爭對手的產(chǎn)品拆機(jī)后，其他各家都能找到技術(shù)或工藝弱點(diǎn)，而這家企業(yè)的產(chǎn)品硬是找不到對比槽點(diǎn)！更令人肅然起敬的是，這家品牌企業(yè)從質(zhì)量、技術(shù)、品牌、渠道、財(cái)務(wù)等方面居然都找不到攻擊點(diǎn)！這家企業(yè)品牌的名字叫：固德威（GOODWE）!
【麗廣觀】不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖花開時(shí)，就會有一批駿馬任你挑選。
綜上所述，我在此首提【愉悅利潤】和【愉悅體驗(yàn)】的營銷概念?！居鋹偫麧櫋浚耗茏屍髽I(yè)主、雇員及其家屬、供應(yīng)商等關(guān)聯(lián)者都能愉悅的合理利潤；【愉悅體驗(yàn)】：讓用戶在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)，都能獲得超出其期待的愉悅體驗(yàn)。企業(yè)用擠壓自身利潤的方式獲取更多性價(jià)比，從而勉強(qiáng)滿足客戶低層次的需求；被擠壓利潤的企業(yè)主不會愉悅，被壓榨薪資福利的雇員不會愉悅，上游的供應(yīng)商也不會愉悅，你能期待一幫沮喪抱怨者供應(yīng)的產(chǎn)品能給客戶帶來超越期待的愉悅體驗(yàn)？
1.誠信，乃萬丈高樓之基！
前幾年曾經(jīng)流傳這么一句話：xx企業(yè)的營銷水平，能甩整個(gè)光伏行業(yè)幾條街！后來他撞墻了......無他，雖然你很有錢，營銷水平也很高大上，但在營銷上玩夸大誤導(dǎo)的花活兒，遲早逃不過人民群眾雪亮的眼睛。所以渠道反水、媒體質(zhì)疑、同行嘲笑、客戶憤怒，這樣的結(jié)果也就不足為奇了。而在光伏組件、逆變器、支架等產(chǎn)品領(lǐng)域廣泛存在上述問題，只不過他們是躲在角落的小老鼠，沒人喊打而已。
【麗廣觀】人無信不立，企業(yè)無信則遲早自取滅亡！
2.食腐，或拉肚子或中毒！
野生動物界有食腐動物如鬣狗、禿鷲等專以腐肉為食，人間也有黑手黨、高利貸、毒梟等群體專吃“腐肉”，但它們已經(jīng)在暗黑世界習(xí)以為常。如果生活在陽光下的人或企業(yè)去搶腐肉吃，那輕則拉肚子，重則中毒歇菜。榮登新科世界首富寶座的Amazon創(chuàng)始人Jeff Bezos說：善良比聰明更難，選擇比天賦更重要。這句話值得中國企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)。
國內(nèi)部分地區(qū)的光伏扶貧項(xiàng)目就存在這樣的問題，“腐敗分子”要好處、皮條客也要好處、在低價(jià)中標(biāo)的規(guī)則下對手玩命自殘，很多食腐動物去搶姑且不談，關(guān)鍵是很多大公司也抵擋不住誘惑去搶食！光伏組件換成降級品（美名其曰A-），逆變器換成“扶貧專供”型號，支架來自某某莊的小作坊......
【麗廣觀】看似無奈之舉，實(shí)則沒有節(jié)操！短期看似獲益，他日后患無窮。
3.忘本，把錢撒在酒杯里！
在廣州光伏展上與某支架廠老總聊天，他說由于沒有差異化的產(chǎn)品和技術(shù)，國內(nèi)市場一籌莫展。我就直接告訴他：“營銷是從好的產(chǎn)品開始的。即使短期內(nèi)拿不出獨(dú)家的核心專利技術(shù)產(chǎn)品，也可以用“工匠精神”做出“有良心”的產(chǎn)品，良心就是核心競爭力！” 而很多光伏制造企業(yè)秉持“最佳性價(jià)比”和“質(zhì)保期內(nèi)少出事”的理念，一路高歌猛進(jìn)，瘋搶市場份額，進(jìn)而把用血汗擠出的“血奶”倒在各種無聊營銷活動的酒杯里，然后換取一片“馬屁聲”，并因此沾沾自喜，恬不知恥地自封為“中國乃至全球第x品牌”，而研發(fā)費(fèi)用則少得可以忽略不計(jì)，員工薪酬福利則是各種“合理”規(guī)避。
【麗廣觀】“血奶”來自對工人的壓榨，何談“愉悅利潤”？何談“工匠精神”？
4.回歸，重塑企業(yè)的人格！
做企業(yè)就是做人，做人就要不忘初心。想要把企業(yè)做成品牌，首先要有誠信，然后要有良心，不被各種誘惑迷失了初心，堅(jiān)持做最好的自己，自然就會成為品牌！下面就是一個(gè)典型的例子。
光伏逆變器也是一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，大家的核心元器件都差不多，因此造成市場競爭的價(jià)格混戰(zhàn)。而在各大企業(yè)營銷人員互相攻伐詆毀的流言中，筆者很少聽人說過這家企業(yè)的壞話，甚至私下還會直言對該競爭對手的敬佩之意。據(jù)聞，某知名逆變器廠家技術(shù)部門把所有競爭對手的產(chǎn)品拆機(jī)后，其他各家都能找到技術(shù)或工藝弱點(diǎn)，而這家企業(yè)的產(chǎn)品硬是找不到對比槽點(diǎn)！更令人肅然起敬的是，這家品牌企業(yè)從質(zhì)量、技術(shù)、品牌、渠道、財(cái)務(wù)等方面居然都找不到攻擊點(diǎn)！這家企業(yè)品牌的名字叫：固德威（GOODWE）!
【麗廣觀】不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到春暖花開時(shí)，就會有一批駿馬任你挑選。
綜上所述，我在此首提【愉悅利潤】和【愉悅體驗(yàn)】的營銷概念?！居鋹偫麧櫋浚耗茏屍髽I(yè)主、雇員及其家屬、供應(yīng)商等關(guān)聯(lián)者都能愉悅的合理利潤；【愉悅體驗(yàn)】：讓用戶在產(chǎn)品全生命周期內(nèi)，都能獲得超出其期待的愉悅體驗(yàn)。企業(yè)用擠壓自身利潤的方式獲取更多性價(jià)比，從而勉強(qiáng)滿足客戶低層次的需求；被擠壓利潤的企業(yè)主不會愉悅，被壓榨薪資福利的雇員不會愉悅，上游的供應(yīng)商也不會愉悅，你能期待一幫沮喪抱怨者供應(yīng)的產(chǎn)品能給客戶帶來超越期待的愉悅體驗(yàn)？
