打開拉美市場(chǎng)是目標(biāo)

與贊助南非世界杯不同，曾瀞儀說(shuō)，此次贊助巴西世界杯，英利志在推動(dòng)整個(gè)拉丁美洲的光伏市場(chǎng)。“2010年，我們想讓大家知道，英利來(lái)自哪里，英利是做什么的；2014年，我們要讓大家知道太陽(yáng)能到底是怎么回事。第一次贊助世界杯，英利打響了品牌；第二次贊助世界杯則是要讓更多的人了解英利，知道英利的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。”

Markus介紹道，拉美地區(qū)光伏資源豐富，日照充足，已有三分之二的國(guó)家制定了清潔發(fā)展機(jī)制，三分之一的國(guó)家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。“拉美地區(qū)自然條件良好，有有利的電力環(huán)境及政策支持，市場(chǎng)需求又強(qiáng)勁，這無(wú)疑是英利不可忽視的一個(gè)巨大市場(chǎng)。”

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，除英利外，晶科能源、天合光能、昱輝陽(yáng)光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽(yáng)能等多家中國(guó)光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

國(guó)際能源機(jī)構(gòu)日前發(fā)布數(shù)據(jù)稱，未來(lái)10年，拉美地區(qū)能源發(fā)電能力將增長(zhǎng)26%。聯(lián)合國(guó)拉美經(jīng)委會(huì)也預(yù)計(jì)，到2030年，拉美地區(qū)電力部門投資總需求將達(dá)7190億美元。

“英利巴西分公司成立于2012年，目前雇傭了3名當(dāng)?shù)厝碎_展業(yè)務(wù)。”Markus介紹，“我們已經(jīng)給巴西當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院提供光伏組件和服務(wù)，同時(shí)還會(huì)借助此次世界杯，給更多的機(jī)構(gòu)提供組件產(chǎn)品。”

Markus說(shuō)，自世界杯開賽后，已有很多巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和相關(guān)人士聯(lián)系他，咨詢英利太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品的銷售情況和前景。“目前，我們也正在與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)溝通，磋商相關(guān)項(xiàng)目，敲定后會(huì)對(duì)外界公布。”

“贊助世界杯并不是英利產(chǎn)品銷售的惟一策略，它只是一種手段，是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)，一個(gè)更加容易打廣告、讓客戶了解你的平臺(tái)。”曾瀞儀解釋道，“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司，然后按部就班地去開拓市場(chǎng)。必須讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái)，無(wú)疑是個(gè)捷徑。”

曾瀞儀向記者介紹道，為配合世界杯的宣傳，英利在巴西舉辦了一系列周邊活動(dòng)，以增強(qiáng)其影響力。“英利這段時(shí)間組織了近20個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)，比如通過微博、微信等平臺(tái)舉行線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者可獲得巴西世界杯門票。”她說(shuō)，“我們將以巴西世界杯為起點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌形象。”

作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，足球營(yíng)銷也是英利在面臨困境時(shí)尋求突破的一種探索。曾瀞儀說(shuō)：“從大型地面電站向屋頂轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)向新興國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這是目前全球光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。英利贊助世界杯正迎合了整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。”

6月19日，英利集團(tuán)官方網(wǎng)站發(fā)布了一篇英利董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官苗連生的文章《全球品牌戰(zhàn)略正當(dāng)時(shí)》。在文章中，他提道：“未來(lái)幾年是中國(guó)企業(yè)‘走出去’的戰(zhàn)略機(jī)遇期，提升中國(guó)軟實(shí)力全球品牌建設(shè)重要且必要。”