2013年第二季度開始，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新的波動(dòng)，主要體現(xiàn)在價(jià)格和預(yù)付款上。晶科能源副總裁姚峰感覺到“最近一年整個(gè)光伏行業(yè)環(huán)境慢慢好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)也開始往健康方向發(fā)展，當(dāng)然離健康的狀態(tài)還很遠(yuǎn)。”姚峰分析到，“現(xiàn)在客戶質(zhì)量越來越高，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，不像之前一直在下滑?？蛻糍|(zhì)量、帳期和價(jià)格都比之前要好。”在他看來，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有四點(diǎn)，一是贏利，中國(guó)市場(chǎng)主要來自國(guó)企的項(xiàng)目，而他們的招投標(biāo)往往變?yōu)榈蛢r(jià)中標(biāo)，低價(jià)中標(biāo)后又要保證贏利，犧牲的就是質(zhì)量。姚峰表示，“晶科可以什么都沒有，可以沒有客戶，沒有員工，但要有質(zhì)量?，F(xiàn)在大批量供貨，不可能不出現(xiàn)問題。我們一方面要保證贏利，還要保證質(zhì)量，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。”姚峰所說的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中其他三點(diǎn)為優(yōu)勝劣汰機(jī)制、穩(wěn)定的收益預(yù)期和可持續(xù)的發(fā)展。姚峰已經(jīng)感受到優(yōu)勝劣汰的存在，“去年投標(biāo)時(shí)經(jīng)常二、三十家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，今年投標(biāo)一般都是3-6家。”新出臺(tái)的電價(jià)政策則給出了穩(wěn)定的收益預(yù)期。在經(jīng)過這幾年的合作，姚峰所帶領(lǐng)的晶科團(tuán)隊(duì)與中廣核、三峽新能源、中電投等合作伙伴建立了穩(wěn)定的關(guān)系，后者的穩(wěn)定投資規(guī)模也為晶科帶來了可持續(xù)的發(fā)展空間。

負(fù)責(zé)英利在陜西、新疆、青海、寧夏、甘肅五省市場(chǎng)的孫會(huì)江也體會(huì)到市場(chǎng)的變化，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)從09年起一共出售了899MW組件，2010年為58MW，2011年263MW，2012年278MW。西北市場(chǎng)是英利的重點(diǎn)市場(chǎng)，為了保證越來越大的出貨，英利在蘭州設(shè)立售后服務(wù)站，以保證24-48小時(shí)內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)客服。

質(zhì)量——行業(yè)健康的底線

產(chǎn)品和系統(tǒng)的質(zhì)量是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)健康的底線。中廣核太陽(yáng)能技術(shù)經(jīng)理謝斌深有體會(huì)，“我們?cè)?010年開始建設(shè)光伏電站，也經(jīng)歷過2011年下半年的火爆。2011年下半年為了趕電價(jià)，當(dāng)時(shí)中控室還沒建好就把電站并網(wǎng)了，那時(shí)的質(zhì)量是不能保證的。由于趕工，這些項(xiàng)目的故障率都比較高，所以后期不斷整改才把質(zhì)量控制下來。”謝斌目前負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目也要在今年年底并網(wǎng)發(fā)電，同樣面臨冬季施工的情況，這也直接影響工程質(zhì)量。

晶科的姚峰同樣遇到過這種現(xiàn)狀，“2011年要拿到1.15元/千瓦時(shí)電價(jià)必須在年底并網(wǎng)，而拿到開工許可時(shí)就已經(jīng)很晚了，對(duì)于業(yè)主和投資商來說，在短暫犧牲電站質(zhì)量和拿到更高的電價(jià)中，肯定會(huì)選擇后者。”姚峰表示，“質(zhì)量問題其實(shí)是游戲規(guī)則的問題，規(guī)則很健康，質(zhì)量問題也就解決了。”2013年8月底，新的電價(jià)政策出臺(tái)，2013年之后建成的電站只能享受0.9或0.95元/千瓦時(shí)的電價(jià)，而無(wú)法再享受1元的電價(jià)，同樣今年下半年也會(huì)出現(xiàn)搶裝現(xiàn)象。

中山大學(xué)太陽(yáng)能研究所的董嫻報(bào)告了該機(jī)構(gòu)分析戶外使用超過23年的晶硅組件質(zhì)量情況，這些由美國(guó)Solarex提供的每塊標(biāo)稱功率為42.6瓦的組件自1982年制造了以后，于1986年安裝在海南某通信微波站中，截至2008年，衰減只有6%左右，即使平均功率與原最大功率47瓦相比能達(dá)到84.6%。組件外觀缺陷主要為封裝材料的老化、破損，接線盒密封性以及內(nèi)部二極管的損壞也是問題之一。