3、下游：Solarcity營收暴增87%要做IT界的微軟

最后，我們來看看最典型的下游企業(yè)，著名的SolarCity2013年的表現(xiàn)，去年，SolarCity能源合同數(shù)量翻番至83300個。第四季度，SolarCity光伏系統(tǒng)部署為103MW，創(chuàng)下歷史新記錄。

截至2014年2月，SolarCity光伏系統(tǒng)總規(guī)模已達567兆瓦。此外，訂單規(guī)模為101兆瓦。2013年第四季度，SolarCity營收額同比暴增87%，至4730萬美元，其中2240萬美元來自運營租賃部門。嚴格上來說，SolarCity有兩類商業(yè)模式，第一種是光伏電站的銷售以及相關(guān)的建設、咨詢、管理等，即為用戶提供安裝等EPC服務，這其實還是中游市場。第二類服務才是我們所說的下游服務，也就是光伏系統(tǒng)的租賃及運營，在該模式下，SolarCity與居民用戶簽訂租賃協(xié)議，在替用戶建設屋頂電站后，長期（比如20年）為其維護屋頂光伏電站，提供發(fā)電服務，而居民則支付給SolarCity租賃費（其實也是運營服務費）。

【長姿勢】這種商業(yè)模式的優(yōu)勢顯而易見，對居民而言，只需要承擔較少的租賃費（大多數(shù)租賃合同簽約時間為20年）而不是一次性巨額購買費，用戶還可以和SolarCity共同直接享受政府給予光伏發(fā)電的種種優(yōu)惠和返現(xiàn)。對SolarCity而言，這種商業(yè)模式直接面向電力消費的終端用戶，跳過了渠道（電網(wǎng)，公用事業(yè)企業(yè)等渠道）使企業(yè)獲得最高收益，而且電站長達十幾年甚至二十年的生命期更是為SolarCity帶來了長期的運營收入來源。

SolarCity抓住了終端用戶的電力來源，以后還可以向其推銷儲能服務，綜合能源管理服務，甚至智能家居產(chǎn)品接口，電動車充電服務等高附加值產(chǎn)品，如果拿互聯(lián)網(wǎng)打個比方，SolarCity就是光伏領(lǐng)域的Windows操作系統(tǒng)，任何產(chǎn)品和服務都要同SolarCity系統(tǒng)兼容才行。

通過對比這三家典型公司，我們可以發(fā)現(xiàn)不管是增長率，還是利潤率，都是下游>中游>上游，光伏的未來在用戶，在終端，在服務和運營，一定要貼近用戶，越近越好，最好像Solarcity那樣，跑到人家家里，如果未來不出現(xiàn)電池領(lǐng)域的技術(shù)革命，那未來值得關(guān)注光伏企業(yè)將大部分出現(xiàn)在下游，包括電站租賃，電站運營，電站監(jiān)控等領(lǐng)域。

目前已經(jīng)有一些中國企業(yè)在這個領(lǐng)域布局，不過由于中國光伏市場尚未進化到發(fā)達國家的市場階段，因此這些企業(yè)規(guī)模較小，不過這些企業(yè)非常值得關(guān)注，因為他們是光伏電站的“操作系統(tǒng)軟件”。當年微軟的故事可能也會在光伏領(lǐng)域上演，當初微軟在操作系統(tǒng)領(lǐng)域默默耕耘，等大家反應過來時，微軟已經(jīng)可以利用其在操作系統(tǒng)市場上的壟斷地位在IT世界為所欲為了。