首先，我們先來看看典型的上游組件公司Solarworld2013年的表現(xiàn)，這家德國公司也算歐美晶硅組件生產(chǎn)龍頭企業(yè)，曾經(jīng)在歐盟和美國積極攛掇當(dāng)?shù)卣畬θA光伏產(chǎn)品雙反，甚至在業(yè)內(nèi)散發(fā)侮辱中國以及中國廠商的小卡片，但2013年其銷售收入僅為6.31億美元，較上一年8.39億美元的收入下滑25%，其2011年收入曾經(jīng)超過14億美元，如此巨大的收入下滑，雖然與其正在進行的公司重組有關(guān)。

但仍然顯示出，在與中國企業(yè)的競爭中，其產(chǎn)品在市場上并不受客戶歡迎，目前中國一線企業(yè)的晶硅組件在質(zhì)量和轉(zhuǎn)換率上已經(jīng)同西方主流企業(yè)無異，而價格卻可以比他們低。

光伏組件作為工業(yè)品，品牌作用并不明顯，在電站建設(shè)融資方面，銀行對中國組件和西方組件也一視同仁，甚至有些開發(fā)商購買中國組件還能獲得來自國內(nèi)銀行的融資優(yōu)惠，因此消費者自然會選擇價廉物美的中國組件。因此像Conergy,Evergreen,Qcell等歐美晶硅電池和組件巨頭紛紛破產(chǎn)。而Solarworld也算破產(chǎn)過了一次，目前也僅僅是在掙扎而已。

2、中游：First solar轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)商？

再看典型的中游企業(yè)First solar，此公司國內(nèi)投資者已經(jīng)相當(dāng)熟悉，高性能薄膜電池的佼佼者，F(xiàn)irst solar憑借其特有的碲化鎘電池技術(shù)獨步全球，其量產(chǎn)組件效率最高能達(dá)到14.2%，已經(jīng)同多晶硅組件差不多，2013年其出貨量為1628MW，雖然低于中國的晶硅組件企業(yè)英利，天合和阿特斯，但其銷售額卻遠(yuǎn)超國內(nèi)最大的英利，達(dá)到33億美元，在組件價格差不多的情況下，

First solar之所以能獲得如此巨額收入，同其商業(yè)模式分不開，F(xiàn)irst solar已經(jīng)成功的從單純的組件生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為光伏一體化解決方案提供者?，F(xiàn)在First solar是全球最大的光伏電站EPC企業(yè)，2013年其出售的電站高到1.1GW，約占其所有組件出貨量的70%。

如果拿房地產(chǎn)打個比方，F(xiàn)irst solar從建材制造商成功進化為房地產(chǎn)開放商。

問題：但在2013年，F(xiàn)irst solar的銷售額和出貨量都出現(xiàn)了下滑，雖然下滑比例都不大，但這后面卻深深暗示著未來Firstsolar的危機，即其在住宅和小型商業(yè)化電站的缺席，由于Firstsolar的碲化鎘組件產(chǎn)品效率比晶硅組件低，因此主要用于不太在乎占地面積的大型公用事業(yè)電站，很少涉足安裝面積有限的住宅和小型商業(yè)化電站市場，而歐美光伏市場的未來在于住宅電站和小型電站，因此，如果Firstsolar碲化鎘組件效率提升速度趕不上晶硅組件的話，那未來其銷售額和出貨量必將蒙上陰影。

對策：也許是意識到了自己的短板，去年5月份，F(xiàn)irst solar收購了生產(chǎn)高效率單晶硅電池的創(chuàng)業(yè)企業(yè)Tetrasun，Tetrasun的電池轉(zhuǎn)換效率高達(dá)21.4%，初收購以外，F(xiàn)irstsolar還通過支付股票的方式獲得了通用電氣所有的碲化鎘光伏知識產(chǎn)權(quán)，通用電氣在碲化鎘方面有著深厚的技術(shù)積累，其碲化鎘電池實驗室轉(zhuǎn)換效率為19.6%。通過此次技術(shù)收購，F(xiàn)irstsolar不僅可以獲得新的技術(shù)，還減少了一個潛在的競爭對手。