事實(shí)上，作為一家B2B的制造企業(yè)，去嘗試開設(shè)這樣的B2C的直營(yíng)店，英利內(nèi)部也有諸多看法。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英利的這種嘗試是否能夠取得預(yù)期的效果還未可知，這種模式在光伏行業(yè)里沒有出現(xiàn)過。

對(duì)此，苗佳稱，英利之所以這樣做，是借鑒蘋果體驗(yàn)店模式。此外，當(dāng)年的熱水器也正是憑借著開設(shè)各種直營(yíng)店和經(jīng)銷商店走入千家萬(wàn)戶。

對(duì)于內(nèi)部的顧慮，去年年底，苗連生給他們下了死命令，那就是直營(yíng)店必須要開起來，先做一個(gè)樣板工程。

接下來，英利將會(huì)按照這家直營(yíng)店的模式進(jìn)行復(fù)制。英利的目標(biāo)是在2014年開設(shè)150家類似的體驗(yàn)店。

不過與蘋果全是直營(yíng)店不同的是，為了快速鋪開，英利采取的是在二三線城市由經(jīng)銷商來開設(shè)類似的體驗(yàn)店。

據(jù)張哲介紹，目前英利已經(jīng)在全國(guó)招了100多家合格的經(jīng)銷商，他們都會(huì)推廣這個(gè)模式，目的是讓大眾接受英利的品牌。

而對(duì)于直營(yíng)店，目前英利開設(shè)了17家省級(jí)子公司，未來將會(huì)以這些子公司為中心，一期選擇3-5個(gè)大中城市開始直營(yíng)店。“當(dāng)然，經(jīng)銷商開的體驗(yàn)店和以后在其他地方開的體驗(yàn)店可能都不會(huì)有第一家那么大，這家畢竟也是旗艦店。”苗佳說。

借鑒“眾籌”

在英利內(nèi)部會(huì)議上，苗連生讓各省級(jí)公司學(xué)習(xí)當(dāng)下比較流行“眾籌”模式，著重指出一家一戶分布式開發(fā)要有重點(diǎn)。

眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域，通過眾籌方式籌措資金已有先例。今年2月份，招商新能源集團(tuán)旗下聯(lián)合光伏便宣布，該公司將攜手網(wǎng)信金融(眾籌網(wǎng))、國(guó)電光伏等，通過眾籌模式為一個(gè)兆瓦級(jí)分布式太陽(yáng)能電站項(xiàng)目募集資金。

不過，英利并不會(huì)如聯(lián)合光伏那樣去募集資金開設(shè)光伏體驗(yàn)店，而是借鑒眾籌模式的理念，即調(diào)動(dòng)大眾來募集資金。