分布式能否“挽救”英利？

在今年世界杯的直播屏幕上，很多中國觀眾都發(fā)現(xiàn)球場邊的廣告出現(xiàn)了一行中文字：中國英利，光伏入戶。這是英利綠色能源在2014世界杯投放的廣告，英利也是唯一一家在世界杯投放廣告的中國企業(yè)。

“這是推動光伏走進千家萬戶方案中的一部分。”一位英利內(nèi)部人士告訴記者。“英利從2012年就開始轉(zhuǎn)型升級，堅持向下游發(fā)展，由單一組件供應(yīng)商向能源綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，讓客戶采購光伏產(chǎn)品更加方便和快捷。”

據(jù)記者了解，目前英利已經(jīng)成立了分布式項目管理公司，有200多人的團隊。除此之外，目前英利還通過招聘加盟商的模式發(fā)展分布式。“目前加盟商已經(jīng)有100多人，加盟的門檻不高，要有自己的公司，繳納5萬元人民幣的保證金，就可以成為英利的分布式分銷商，保證金之后還會退回。”

對于加盟商，英利會舉行分布式大講堂的活動對其進行培訓(xùn)。通過培訓(xùn)后，英利可以自己安裝，也可以通過分銷商來安裝。

而英利的整體方案除了通過世界杯全球營銷新能源以外，還包括設(shè)立分布式直營店，和在央視和央廣等公眾平臺投放分布式廣告。按照英利的計劃，年內(nèi)要在全國開設(shè)150家分布式直營店。

“直營店更多的是一種商業(yè)模式的建立和推廣，在形象宣傳和產(chǎn)品方面起到作用，我們在保定開的第一家分布式直營店，每天會有100人以上進店咨詢，實際成交量還有待提升。相信隨著國家政策的進一步推出，隨著流程手續(xù)的簡化，接下來會有一個好的銷量。”上述英利人士表示。

但業(yè)界更為關(guān)注的一個問題是，謎一樣的贊助費用和高調(diào)的分布式布局，能否讓這家行業(yè)大佬擺脫虧損的尷尬境地？此前，英利從2011年三季度至今一直虧損，最近一個季度即2014年一季度凈虧損額達到3.418億元，整個2013財年凈虧損為人民幣19.444億元。

“龍頭企業(yè)現(xiàn)在從B2B轉(zhuǎn)到B2C的商業(yè)模式，最大的考驗在于項目資源太少，一個省即使幾百個分布式項目也只有幾百千瓦的總量，收入太少。”一位不愿透露姓名的分析師向記者表示。