佘海峰：第一，是在把下游的蛋糕做大，而不是用價(jià)格廝殺去分制造業(yè)的蛋糕。這樣，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有別人，就是自己，就是在和自己競(jìng)爭(zhēng)。比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有一家獨(dú)大的局面，萬(wàn)科在全球也只是百分之幾的市場(chǎng)份額。每一個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，都是在和自己、和政府的政策博弈。我們也是這樣。做下游需要思考的是，海外開(kāi)發(fā)的電站能不能承受這些國(guó)家政策的變化？是否會(huì)有政府信用導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)？我們?cè)覆辉敢獬袚?dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)？

 

　　第二，我們做電站開(kāi)發(fā)，其實(shí)是跨行業(yè)跨領(lǐng)域的事情，不光是做技術(shù)，還和金融、和政府政策緊密掛鉤，難度比較大，需要你在各個(gè)國(guó)家政府的運(yùn)作能力，融資能力，以及技術(shù)解決方案能力，你的綜合能力要強(qiáng)。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：具體是怎么實(shí)施的？

 

　　佘海峰：我們前一段時(shí)間篩選了12個(gè)國(guó)家，迅速去占領(lǐng)這12個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，去設(shè)立子公司，去開(kāi)發(fā)電站，專(zhuān)注全球任何一個(gè)有光伏發(fā)展前景的國(guó)家，判斷依據(jù)是政府政策穩(wěn)定性高、具有能源需求。實(shí)施的關(guān)鍵詞是智能化。

 

　　我一直以來(lái)堅(jiān)信的觀點(diǎn)是，任何商業(yè)模式必須是以技術(shù)作為支撐，如果只是講商業(yè)而沒(méi)有技術(shù)，我覺(jué)得這種商業(yè)模式很快就會(huì)死掉。阿里巴巴在起步階段，絕對(duì)不是只靠馬云有個(gè)好的想法，他一定是有技術(shù)作支撐，并且技術(shù)沒(méi)有被人超越，才能做到今天。技術(shù)是一個(gè)門(mén)檻性的東西，如果沒(méi)有技術(shù)，空談商業(yè)模式的創(chuàng)新我覺(jué)得是沒(méi)有意義的。

 

　　所以我們非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)，我們現(xiàn)在也是中國(guó)唯一把整個(gè)研發(fā)集中在下游的光伏企業(yè)，不是去降低硅材料的成本，或者提高電池轉(zhuǎn)換效率，而是專(zhuān)注于下游如何讓電站整個(gè)系統(tǒng)更好，如何降低每一度電的成本，如何去做智能化和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的系統(tǒng)，讓我們的電站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)，這是我們現(xiàn)在下游的重點(diǎn)研發(fā)方向。

 

　　比如說(shuō)，我們會(huì)全球化監(jiān)控，區(qū)域化管理和本地化外包。我們希望在全球電站的每一塊組件里面裝上自己的芯片，這樣的話可以迅速收集到全球任何一個(gè)電站非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施監(jiān)控?？煽吹诫娬緦?shí)時(shí)發(fā)電狀況，每一串組件的發(fā)電狀況都能看得很清楚，后臺(tái)會(huì)有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)運(yùn)算，運(yùn)算之后告訴你這個(gè)電站在什么時(shí)間點(diǎn)去做維護(hù)是最科學(xué)的。

 

　　做整體解決方案我們自己的觀點(diǎn)是，端到端的項(xiàng)目全生命周期管理。從獲得土地、獲得建網(wǎng)的條件，到電站建設(shè)成功，到電站未來(lái)運(yùn)營(yíng)，電站至少要25年到30年的時(shí)間，全程都需要我們的技術(shù)和我們的解決方案，在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)上都需要核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：我們這一次的融資計(jì)劃是怎樣的？

 

　　佘海峰：我們?cè)谫Y本市場(chǎng)需要進(jìn)一步募集資金和啟動(dòng)IPO，推進(jìn)下游戰(zhàn)略項(xiàng)目融資是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們是必須要在資本市場(chǎng)IPO，必須要上市。上市的目的第一是可以拿到比較多的錢(qián)，更重要的是希望在后面做電站開(kāi)發(fā)和電站融資的時(shí)候，可以比較輕松地做一級(jí)市場(chǎng)的融資，如果有個(gè)較大的項(xiàng)目可以立刻啟動(dòng)。實(shí)際上，我們是一個(gè)相對(duì)輕資產(chǎn)公司，主要價(jià)值是人和團(tuán)隊(duì)。能不能提供智能化解決方案，不是看你是不是擁有龐大的固定資產(chǎn)，而是看你是否擁有更多無(wú)形資產(chǎn)。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：為何選擇赴美上市？

 

　　佘海峰：我們不選擇A股市場(chǎng)，最重要的原因是，公司后續(xù)很多的項(xiàng)目，特別是大型項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目需要幾億美金，這在中國(guó)資本市場(chǎng)在A股市場(chǎng)很難做到。

 

　　經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：現(xiàn)在業(yè)務(wù)90%在國(guó)外，未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)作為重點(diǎn)？

 

　　佘海峰：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們之前做得不多，主要是對(duì)國(guó)內(nèi)政策看得不是特別清楚，而且行業(yè)氛圍也不是特別好，價(jià)格特別低，政府對(duì)光伏的政策也不穩(wěn)定。一些公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是以消化組件為目的，不得不忍受低利潤(rùn)。在2014年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們看到政府對(duì)光伏和新能源的支持力度更大，決心也更大，最起碼可以延續(xù)十年的時(shí)間。中國(guó)是主場(chǎng)，未來(lái)公司也會(huì)逐漸加大比例。