據(jù)了解，中盛新能源已經在2013年底完成重組，這是公司的第二次轉型，未來，包括佘海峰在內的所有團隊，都將只在這家要做IPO的公司任職。B輪融資主要是為今年到明年上半年的電站項目提供資金。

 

 

　　在佘海峰看來，這一次轉型，就像是從做建材轉向去做整個建筑，“英利全球每年的銷售量是SolarCity的近50倍，但是它的市值只有SolarCity的1/10，這就是制造企業(yè)和做下游的整體智能化解決方案企業(yè)的價值所在”。

 

　　從金融危機之后，中盛新能源開始避開光伏制造業(yè)的價格廝殺，進入下游市場。

 

　　與同行近兩年才啟動下游市場相比，這個時間差為公司贏得有利的先行條件。“5年前的光伏下游行業(yè)，全球都在起步階段，在人才和訊息的獲得上也更為容易，在參與一些國際光伏電站招標時，我們通常都是唯一可以參與招標的中國企業(yè)，而今天，在電站EPC環(huán)節(jié)，ABB、西門子這樣的公司都慢慢進入，難度則大得多，要求提供已建成案例也成為一道門檻”，佘海峰表示。

 

　　去年，中盛新能源電站業(yè)務占整個收入比例的50%，國外市場占公司總業(yè)務90%的比例，毛利率約在18%至20%，而光伏制造業(yè)利潤率則不到10%。

 

　　據(jù)了解，公司具體業(yè)務模式為三種，一是賣EPC服務和運營服務，二是自己開發(fā)、投資電站，然后運營一兩年賣掉，再有是其中賣電的收入。

 

　　“其中，第二種銷售占的比例會越來越多，賣的電站其實是個優(yōu)良的金融資產，收益率穩(wěn)定、現(xiàn)金流可預見，毛利率約在30%左右，但這需要比較強的融資能力和比較多的資本金，這也是公司上市的目的”，佘海峰說。公司期望在2018年以前，全部銷售來自于下游電站業(yè)務，而公司的組件銷售則完全服務于內部下游的需求。

 

　　佘海峰說，我們現(xiàn)在就是像房地產商一樣，自己建EPC的電站和投資的電站，自己做物業(yè)，等到物業(yè)做大之后就會把物業(yè)公司獨立出來，去接其他的單子，就像萬科物業(yè)獨立了一樣，形成自己的一些技術和服務水平、服務品牌，這也是未來的一個方向。

 

 

　　在此之前，中盛曾錯過一波上市行情，由此展開“面對死亡”的轉型。

 

　　在2005年中盛光電剛成立的時候，主要從事光伏制造，“中國當時也有幾家開始做制造業(yè)，比如尚德。我們那時候的想法就是，別人做什么我們也做什么。尚德做組件，我們也做組件，它做電池片，我們也做電池片，后來尚德做硅片我們也做了硅片。當時很多成功的企業(yè)都是我們的榜樣。” 佘海峰說。

 

　　在當時的一波浪潮中，中盛光電也曾想跟隨大部隊赴美國上市，公司曾在2007年、2008年成功完成了幾輪私募，卻在剛剛啟動上市的一個禮拜里，遭遇了金融危機。

 

　　“華爾街的金融危機席卷而來，使我們就此錯過了，而當時在美國資本市場IPO的很多光伏公司，每家至少拿到1億美金，但是我們當時沒有趕上”。佘海峰說。