佘海峰：根本性的差異非常簡單，國外的項目公司是看項目，中國的項目公司是看股權(quán)投資人，是誰在投資電站。比如說在中國，再大的一個電站，只要是有央企在投，銀行都愿意給錢，在中國再好的電站如果你是一個小公司想讓銀行給你融資都是不太現(xiàn)實的，這就是根本性的區(qū)別。國外有種說法，從來不缺錢，只缺好項目，誰要有好項目，融資渠道非常多元化，非常豐富。如果你沒有任何經(jīng)驗去做融資，你打個電話，找ETCapital這樣的公司，它看你的項目覺得可以做，馬上可以幫你安排，無非就是你可能要給它傭金，就是這么一個情況，它是一個開放自由的市場，關(guān)鍵還是你手上的項目，這是本質(zhì)性的差異。

記者：能否詳細介紹一下ETCapital的投融資流程，以及它的資金來源？

佘海峰：我們的ETCapital是專門為下游業(yè)務(wù)成立的一家子公司，位于美國，團隊基本上是從傳統(tǒng)商業(yè)銀行和投資銀行過來的人。主要是做兩件事情：一個是做融資咨詢，基本上他們的目的就是通過多元化的渠道募集債權(quán)和股權(quán)的資金。因為首先從債權(quán)融資角度來講，美國的商業(yè)銀行和投資銀行風(fēng)險投資有時候做債權(quán)，風(fēng)險投資也會做債權(quán)，歐洲的銀行跟中國的銀行關(guān)注的也是不一樣的，在每個項目的興趣度不一樣，所以怎么樣用他們的資源更好結(jié)合，這是他們擅長的東西。

第二個，很重要一點就是他們會利用更多的投資銀行資源和風(fēng)險投資的資源來做光伏，當(dāng)然他們這些都是機構(gòu)共同投資，然后他們來進行投資的安排和資產(chǎn)管理。

記者：互聯(lián)網(wǎng)金融興起之后，電站的融資渠道也越來越多樣化。比如美國的馬賽克就是通過眾籌方式來做電站，這個概念目前在國內(nèi)也很熱。今年2月招商新能源在深圳搞的一個分布式光伏項目就是通過眾籌模式融資。您如何看待眾籌這種新的融資手法？國內(nèi)環(huán)境是否已經(jīng)成熟？

佘海峰：我覺得互聯(lián)網(wǎng)金融做我們這個行當(dāng)不太合適，因為互聯(lián)網(wǎng)金融更多的還是方便支付、方便消費、方便使用，但是不能讓很多完全不懂發(fā)電的個體來承擔(dān)。而且如果出問題怎么辦，而且很大可能是會出問題，我們知道光是組件出個質(zhì)量問題整個電站就徹底完蛋了，誰來賠償這個錢呢？用眾籌來做光伏不太合適。

如果像淘寶的資金量特別大，它用它的資金量來做這個事情是可以的，它可以全程擔(dān)保，我就用你的錢用利差來做這個事情是可以做的，但是用老百姓去籌錢做電站這個事情我覺得不合適。支付寶如果用利差做這個事情，比如支付寶給你5%的利率，那邊回報有7%，有2%的利差，然后用1%去買保險，付非常高額的保險，讓保險公司全程擔(dān)保所有的東西，保險公司是愿意做這個事情的。但是個體融資沒有利差，直接在這上面融。

一般情況下，在美國做融資租賃的結(jié)構(gòu)是不用老百姓承擔(dān)任何風(fēng)險的，反過來老百姓是用戶，老百姓把你的屋頂貢獻出來，你就有固定的收益在這里，你不用承擔(dān)任何的風(fēng)險，出了風(fēng)險是我承擔(dān)，是這樣一個結(jié)構(gòu)，老百姓需要貢獻你的屋頂，是反過來做的，不是說老百姓只要貢獻你的財富就能賺到錢。你說它沒有風(fēng)險，我覺得還是有風(fēng)險的，眾籌這個概念的風(fēng)險肯定是有的。