2018年5月28-30日，第十二屆SNEC國際太陽能光伏展在上海盛大召開，全球領先的太陽能光熱利用推動者四季沐歌攜全新太陽能電站及系統(tǒng)解決方案驚艷亮相，成為本屆展會的一大亮點。從過去專做太陽能熱水器，一躍成為行業(yè)龍頭，到業(yè)務多元并舉，跨入戶用光伏市場，在太陽能終端應用市場擁有醇厚品牌沉淀和豐富渠道經(jīng)驗的四季沐歌顯然是有備而來。

據(jù)了解，四季沐歌不僅給消費者帶來了全新的航天芯4S級安全太陽能電站，而且也帶來了致力于擴大移動能源應用生活場景的一系列新品，如太陽能帳篷、太陽傘、太陽能背包、太陽能充電寶、太陽能水電站和太陽能空調(diào)等一系列配套應用產(chǎn)品。

據(jù)悉，會上四季沐歌主打旗艦產(chǎn)品——航天芯4S級安全太陽能電站具備四個“安全”（SAFTEY）”，分別是S1安全的優(yōu)選硬件、S2安全的專業(yè)設計、S3安全的品質(zhì)交付、S4安全的智慧運維，可從質(zhì)量、設計、交付、運維四個維度保證電站的安全，從而確保消費者的利益。同時電站以“航天芯”光伏組件為核心，采用國際領先的MWT技術，可將產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)換效率提升1%—1.5%，實現(xiàn)整個電站30年內(nèi)的高效發(fā)電與穩(wěn)定收益，用前沿科技與安全標準引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來。

“在安全優(yōu)選硬件方面，從光伏組件到逆變器、配電箱以及一些相關元器件，我們對硬件的選材和加工都是實行最優(yōu)化的配置。在設計方面，科學的專業(yè)設計是建站過程中一個非常重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在市場上有的承建商連現(xiàn)場勘察都沒有，安全隱患很大。針對這一問題，我們制訂了安全設計的標準，通過流程化的設計程序來確保電站設計環(huán)節(jié)不出任何紕漏。”金華就航天芯4S級安全太陽能電站4個S進行了展開。

電站從運輸?shù)桨惭b、驗收，中間可能會出現(xiàn)組件隱裂等高專業(yè)度和技術性問題，稍不留心就會對電站的發(fā)電效率造成影響。為此，四季沐歌采用了全過程用戶驗收、測評的模式，確保提供可滿足用戶期望值和品牌價值的產(chǎn)品和服務。安全的智慧運維方面，鑒于電站的使用周期是25年，以及用戶認知和專業(yè)技術相對欠缺。首先，四季沐歌選用了最新的MWT技術組件，額外延長有效發(fā)電年限5年，達到30年，為使用周期上了第一道“保險”。同時，我們還為用戶提供后續(xù)的專業(yè)化、智能化和大數(shù)據(jù)運維服務，以掃除用戶在運維方面的盲區(qū)，為提高發(fā)電效率再上一道“保險”。

“從硬件優(yōu)選到專業(yè)設計到交付再到運維，四季沐歌對電站進行全流程專業(yè)化管控，這已不單單是一個消費品的概念，而是一套全新的、長期的系統(tǒng)性工程。”金華總結(jié)道。

太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，擴大應用邊界成為新的突破口。四季沐歌在光熱領域積累了豐富的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗，自然對行業(yè)發(fā)展風向擁有與眾不同的洞察和把控，以及棋高一招的布局。據(jù)金華介紹，除4S太陽能電站之外，四季沐歌還推出了多套能源定制化解決方案。如太陽能空調(diào)、太陽能水電站，依托公司強大的創(chuàng)新、研發(fā)和渠道能力，構筑了一個立體式的產(chǎn)品矩陣。

按照生態(tài)鏈延伸邏輯，屋頂上裝太陽能電站，發(fā)電創(chuàng)造收益、提供電能。屋內(nèi)安裝四季沐歌空氣能熱泵或暖風機設備，冬可采暖夏可制冷，極大的滿足了消費者追求低成本、高品質(zhì)生活的需求。同時，室內(nèi)可以安裝水站，屋頂太陽能電站可以給水站輸電，一個水站可以給一個村、一個社區(qū)提供安全、健康、純凈的飲用水，可以說是一舉多得。

值得一提的是，四季沐歌這種具有“雙扶貧、雙收益”特色的太陽能水電站解決方案已在中西部一些扶貧項目上取得了不錯的實踐效果。一方面通過光伏發(fā)電解決老百姓基本用能保障，另一方面借助水電站解決飲水安全問題。這套方案已獲得很多地方政府的高度認可。同時，以積極履行企業(yè)社會責任為一大要務的四季沐歌正在中西部地區(qū)加大市場探索和推廣。此外，圍繞居家旅游這一消費新增長極開發(fā)相關外圍業(yè)務產(chǎn)品也是四季沐歌的一大發(fā)展方向。

談及四季沐歌未來的總體布局，性格樂觀、開朗的金華娓娓而述。分布式爆發(fā)的元年是2017年還是2018年，市場的聲音不太一致。盡管如此，這個市場的大方向是總體向好。隨著科普的加強，老百姓對光伏發(fā)電的認知度在提高，參與和安裝的熱情有著明顯的提升。四季沐歌非?？春脩粲檬袌?，為此也做了三方面發(fā)展規(guī)劃。

首先，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，積極應對未來應用領域多元化的挑戰(zhàn)，招來更多研發(fā)、設計、銷售和運維人才，加強研發(fā)與技術團隊的建設和專業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)；其次，精準靶向區(qū)域性核心市場來強化模式創(chuàng)新，不斷探索一些新的合作機制，如在山東和安徽成立創(chuàng)新型合資公司；第三，立足5年甚至更長的時間周期，深耕光伏+儲能、智能化供能、光伏建筑一體化(BIPV)和能源物聯(lián)網(wǎng)等領域，如把太陽能熱水器、水電站、廚衛(wèi)用品、空調(diào)、暖通等板塊進行無縫對接，真正給用戶帶去智慧互聯(lián)新生活。

對于戶用光伏近年的高速增長，以及未來發(fā)展勢頭，金華也展開了專業(yè)的解讀。

戶用光伏市場是一個政策性市場，需要政策性扶持說明這一行業(yè)存在一種先天不足。因此，這就需要相關企業(yè)加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，創(chuàng)造出革命性、功率最大化的技術和產(chǎn)品，把度電成本降下去，全面迎接光伏發(fā)電平價上網(wǎng)時代的到來。

暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容。眼下戶用光伏市場雖是亂象叢生，在業(yè)內(nèi)拼打經(jīng)年，有著“曾經(jīng)滄海”之感的金華對此卻是氣定神閑。他說，亂是一個行業(yè)發(fā)展初期必然經(jīng)歷的一個過程，從業(yè)者要理性看待當下的這種亂，品牌企業(yè)更不能在亂象中迷失自己，要堅定自己的發(fā)展方向，堅守自己的品牌操守，不負初心，方得如終。

“目前戶用光伏市場發(fā)展很快，可在我眼里，大家還是要保持理性和冷靜，步子放慢一些。你今天的慢有可能就是快，你今天快未來有可能會慢，甚至是沒市場了?，F(xiàn)在行業(yè)缺標準、缺規(guī)范是不爭的事實，各機構認證的進度相對緩慢。在亂中堅守初衷，堅定自己的方向，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，尊重用戶的利益，最終我相信會取得比較不錯的成績。”金華補充道。

憑借得天獨厚的渠道優(yōu)勢，目前四季沐歌已發(fā)力戶用光伏市場，在江蘇、山東、安徽和河南等成熟市場多有布局。而與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，也使其擁有足夠強大的競爭優(yōu)勢。同時，商業(yè)模式推陳出新則更讓四季沐歌如虎添翼。

金華指出，成熟市場競爭比較激烈，這說明市場蛋糕很大，在核心區(qū)域市場做戶用光伏業(yè)務，在商業(yè)模式上實施差異化、訂制化策略令四季沐歌保持了足夠的競爭力。具體來說，四季沐歌有獨有的合伙人模式，以及多年來行之有效的分銷模式。當然，針對不同的市場，四季沐歌會采用不同的商業(yè)模式去有針對性的拓展。

談及對未來的發(fā)展期望，金華吐露了要以“太陽能+”為核心做大光伏產(chǎn)業(yè)，為人們帶去清潔能源，方便老百姓生活的心聲。

“希望結(jié)合我們四季沐歌的傳統(tǒng)優(yōu)勢打造‘太陽能之家’，將用戶家里的供能、儲能、用能和能源互聯(lián)等都能通過太陽能真實的產(chǎn)品體現(xiàn)出來，讓太陽能給我們生活帶來的便利無時不在，無處不在。現(xiàn)階段很多企業(yè)都在探索、嘗試光伏建筑一體化應用，這個發(fā)展方向很好，未來四季沐歌也會朝這個方向發(fā)展，從太陽能建筑一體化和太陽能居家旅行這兩個‘太陽能之家’概念去構建未來的發(fā)展生態(tài)模型。

抓住當下，展望未來。“四季沐歌致力于打造真正有生命力的產(chǎn)品與品牌，讓“智慧能源”不僅僅是一種商業(yè)概念，而是切實可行的生活應用。未來，四季沐歌還將通過一系列的光伏筑品和光伏居品等多領域應用，打破傳統(tǒng)光伏市場壁壘，引領智慧能源邁入新時代。”對于太陽能產(chǎn)業(yè)的未來和四季沐歌的發(fā)展前景，金華滿懷信心。

沐光而行，歌以詠志。作為太陽能光熱市場的傳統(tǒng)豪強，戶用光伏市場上升起的一顆新星，四季沐歌正以夸父追日般的意志在太陽能市場上闊步前行。