以下為發(fā)言實(shí)錄：

各位的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓大家在新年初始就來到這里來談戶用，我相信戶用市場(chǎng)也是未來的一個(gè)風(fēng)口，剛來的時(shí)候就看到很多老朋友和認(rèn)識(shí)很多新朋友。還有三周就過年了，借這機(jī)會(huì)先給大家拜一個(gè)早年祝各位身體健康事實(shí)順順如意。

下面介紹一下正泰兩年多時(shí)間內(nèi)在戶用市場(chǎng)上的一些商業(yè)模式跟成功的經(jīng)驗(yàn)。正泰創(chuàng)立至今已經(jīng)有33年的歷史，現(xiàn)在有3萬人，我們的產(chǎn)業(yè)覆蓋就是發(fā)輸儲(chǔ)變配用全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。我們這企業(yè)初創(chuàng)差不多也分了三個(gè)階段，第一個(gè)初創(chuàng)期是有開關(guān)廠開啟，第二個(gè)就是轉(zhuǎn)型的升級(jí)，通過股份制改造，滬交所的上市，現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，我們從2006年開始其實(shí)就已經(jīng)涉足新能源了。我們?cè)谌珖?guó)各地也有全國(guó)各地的制造板塊的布局，我們?cè)诠夥I(lǐng)域在德國(guó)、泰國(guó)、越南也都有一些工廠。我們正泰新能源也有發(fā)集逆變配送的控制，同時(shí)在西班牙的公司做石墨烯，一個(gè)財(cái)務(wù)的健康指標(biāo)還有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略還有一個(gè)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過浙江的市場(chǎng)份額也是第一的。

正泰一個(gè)愿景是要打造全球領(lǐng)先解決方案提供商，我們不僅僅是在光伏板塊我們輸配電的板塊也有深耕和發(fā)展。所以我們涉足的能源開發(fā)、能源生產(chǎn)還有能源利用。最終打造能源服務(wù)的綜合平臺(tái)。通過上面5+1的實(shí)業(yè)板塊，其實(shí)我們最終落到實(shí)處還是基于我們對(duì)市場(chǎng)的尊重，對(duì)于科技研發(fā)的不斷投入，對(duì)于客戶痛點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)理解，我們重點(diǎn)說一下戶用市場(chǎng)上對(duì)于客戶痛點(diǎn)理解是什么？第一個(gè)針對(duì)用戶的。用戶側(cè)我們經(jīng)常會(huì)有一些對(duì)于品牌認(rèn)知度不夠，品質(zhì)是不是有保障25年的發(fā)電收益是不是有這么一個(gè)保障。所以其實(shí)客戶是有很多疑問的。我們?cè)?017年的時(shí)候也成立了正泰的光伏學(xué)院也是希望在用戶這一端能夠解決他們的疑惑。針對(duì)商戶也有很多的痛點(diǎn)，就是說售后如果出了問題誰來幫我解決，我的客戶總是投訴。所以對(duì)于正泰的理解比其他的光伏企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)就是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品首先是涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的。所以這地方也不用提正泰的原裝，因?yàn)槲覀冋┑乃袞|西都是自己。第一個(gè)正泰的電纜第二是電子組件，我們的逆變器一直到監(jiān)控系統(tǒng)都是我們的正泰的。

大家看看只是我們做村級(jí)的開發(fā)時(shí)候，其實(shí)我們通過這樣一個(gè)開發(fā)技術(shù)對(duì)我們開發(fā)的市場(chǎng)容量，有了一個(gè)了解之后正泰開始進(jìn)村，我們就開始方式，比如這說一個(gè)村分ABCD大概有多少，整村的容量會(huì)多少我們會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇謇锩娴母刹?，我們一起挨家挨戶的去走訪。接下來就是第三塊質(zhì)量的體系，我們有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)正泰所有的產(chǎn)品從一開始我們從設(shè)計(jì)的制造就戶用矩陣我們2017年拿到CTC，我們產(chǎn)品衰減是1.08，通過這樣一個(gè)戶外的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證的其實(shí)正泰的產(chǎn)品比行業(yè)上其實(shí)大部分的企業(yè)來說，他們實(shí)際的發(fā)電效率應(yīng)該是在千瓦，但是你參加戶用是不是從產(chǎn)業(yè)上或者實(shí)驗(yàn)室特地抽出來，其實(shí)不是，其實(shí)參加戶外都是生產(chǎn)線隨機(jī)抽出來，當(dāng)然制造商有很好的控制。第一個(gè)是行業(yè)里面目前第一家制造，有先進(jìn)工業(yè)的技術(shù)還有IT的技術(shù)我們帶回了國(guó)內(nèi)，在州海寧也建設(shè)了全自動(dòng)化。第四個(gè)是我們售后我們?cè)谡憬F(xiàn)在提出來每周7×24小時(shí)的服務(wù)，24小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然我們其實(shí)會(huì)主動(dòng)做一些預(yù)防，我們也有自己的監(jiān)控平臺(tái)，其實(shí)我們每天會(huì)去看，我們的發(fā)電數(shù)據(jù)我們所擁有的這一些電站的發(fā)電數(shù)據(jù)，如果說發(fā)電異常我們?nèi)藛T會(huì)主動(dòng)的到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)維。第五個(gè)就是金融模式其實(shí)我們?cè)谡┩屏诉@么一個(gè)租賃的模式，下面可以把這模式重點(diǎn)跟大家分析一下。

第六個(gè)就是保險(xiǎn)我們和人保做了一個(gè)合作，其實(shí)是保障了所有的一切意外險(xiǎn)，也就是說通常很多在講的不可抗力的要素，我們都已經(jīng)做了一個(gè)承保。下面重點(diǎn)說一說首推的商業(yè)模式，一個(gè)就是常規(guī)的銷售模式，第二個(gè)就是租賃的模式，分別叫金頂寶和金屋寶。我們以金頂寶為例子，一個(gè)客戶裝了30瓦的光伏電站，這個(gè)產(chǎn)品能夠用30年，我對(duì)正泰的是有信心，整個(gè)的生命周期它的總收益率超過6萬元的。我們也有這樣一個(gè)樣板工程我們?cè)谡憬嗤度?，第一個(gè)是芝溪家園是浙江百萬屋頂?shù)臉影骞こ踢@一個(gè)工程就是使用租賃的模式。同時(shí)正泰也在扶貧項(xiàng)目上做了一些耕耘，我們同時(shí)跟公共屋面做合作，我們?cè)O(shè)計(jì)了有一百多個(gè)。

正泰新能源從2006年開始到現(xiàn)在差不多經(jīng)過十年的耕耘發(fā)展，其實(shí)我們?cè)谌蚨加须娬镜牟季指M件的銷售。其中也不乏一些樣板的工程，比如說浙江的200兆瓦，甘肅的200兆瓦的光伏電站還有一些我們韓國(guó)建設(shè)的最大亞洲水庫的電站。

現(xiàn)在在2018年已經(jīng)到了戶用的風(fēng)口，其實(shí)今年我們對(duì)于市場(chǎng)理解和產(chǎn)品不懈的追求，還有成功商業(yè)模式會(huì)走向全國(guó)，我們也希望在座的各位朋友們能夠在2018年加入我們正泰的這么一個(gè)戶用市場(chǎng)的大軍，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家們能給正泰多提一些意見，我們希望2018年培育好、開拓好和維護(hù)好戶用市場(chǎng)謝謝大家。