以下為發(fā)言實錄：
感謝主持人介紹，也非常榮幸受大會的邀請來跟大家分享一下我在戶用領域簡單的心得。
因為今天的大會是回顧和展望會，所以也是簡單的回顧一下今年的情況，再展望一下2018年的基本情況。先看一下今年的分布式市場，剛才王秘書長也介紹了我們分布式市場發(fā)展比較快因為在2017年之前只有3.2GW，但是今年的前11個月已經(jīng)有17.23GW，全年的數(shù)據(jù)還沒有出來，但是毫無疑問是超過19到20GW之間，我們也可以看一下這張圖紅線是我們的分布式一個市場情況，其實2016年以前，我們2016年低頻率發(fā)展比較快，但是在2017年我們的紅線也就是說我們的分布式光伏市場突然增長起來速率非?？?。
到2018年的戶用市場有非常多的期待，因為我們也推出了很多利好的政策。一個是我們的分布式電價的下調五分錢，下調的力度還是比較小。另外一方面是我們分布式電價出臺大家對這辦法有非常多的期待，所以有人認為保守的估計，因為明年分布式市場有20GW的市場。樂觀一點有30GW的市場，所以我用虛線的表示。覺得我們2017年的分布式市場相對于2016的分布增長了4倍以上。說完分布式市場我們再看戶用從國家電網(wǎng)統(tǒng)計來看，戶用市場也隨著分布式市場發(fā)展非?？煸?013年只有1500套的裝機量，到2016年應該是有14.98萬套，剛才秘書長也說了到2017年可能會有50萬套以上的安裝容量。
對于2017年的回顧我想用四個數(shù)據(jù)展望一下個是40、1萬、50萬和6KW。40我大概統(tǒng)計了一下全國的戶用系統(tǒng)品牌有40家以上，當然有很多小的地方品牌沒統(tǒng)計上，大致可以分為三類，第一類也就是最大的一塊就是我們的設備廠家，其實戶用市場主要是設備廠家，尤其是組件廠家推動。比如說最早的漢能還有因能、天合富家等等。還有逆變器的企業(yè)比如說陽光，第二類就是我們的投資企業(yè)比如說正泰還有做的比較多中民智薈還有EPC企業(yè)就是比高。再看1萬+我覺得全國有1萬+的經(jīng)銷商，前面說查了一下有40家以上的戶用品牌，我對他們部分企業(yè)做了一個簡單的調研，其中17家戶用品牌給了我回復，這17家企業(yè)回復中他們的旗下經(jīng)銷商數(shù)量大約1千家有3家、5百到1千家也有三家。大多數(shù)企業(yè)是在100到500家，但是也有4家是經(jīng)銷商數(shù)量是少于100家的。累計這17家大約是7千家的經(jīng)銷商，所以按照這樣來看，比如說一個經(jīng)銷商可能會給兩個甚至三個品牌做代理，但是我們四十多個品牌應該是有1萬+以上的經(jīng)銷商數(shù)量。
這17家經(jīng)銷商里面2017年戶用總銷量大概是18萬套，占整個市場的35%左右。其中的年銷量3萬套以上有5家。大多數(shù)企業(yè)其實是在1萬套到3萬套有的企業(yè)甚至有兩家企業(yè)銷量不足1千套。其實主要是集中在0.5萬套到2萬套期間，基本上除了5家超過3萬套，所以從全國來看我們一個經(jīng)銷商20到50套之間，也就是營業(yè)額100萬之間，其實從這個平均毛利潤10-20萬來看我們經(jīng)銷商是沒有辦法維持一個正常的運營，所以我覺得經(jīng)銷商除非它不給一家品牌做代理，給多個品牌做代理，或者做家電行業(yè)順便做了光伏行業(yè)，就目前的銷售額來看沒有辦法維持一個經(jīng)銷企業(yè)的運營。另外在經(jīng)銷企業(yè)出貨量里面的話，核心經(jīng)銷量非常大。比如說有的企業(yè)跟我反應就是說核心經(jīng)銷出貨量應該是在500套以上，甚至2千套以上，非核心的可能一年十多套左右。
第三個數(shù)字就是50萬+，就是剛才王秘書長說了，全國應該是2017年預計是在新增50萬套以上，其中浙江是在13萬套以上，山東應該是11.5萬套，河北大概是10萬套累計應該是10萬套以上，這三個比例能占到全國的60%以上的市場。除此之外我們的江蘇、廣東、安徽、山西、江西、河南他們這樣的裝機量也是非常大的?？赡苓@數(shù)據(jù)比較抽象。下面有一張圖是三晶電器監(jiān)控平臺的數(shù)據(jù)，我問了一下這是94%的戶用，只有6%是工商業(yè)，大家從這上面可以看到，這個藍點最密集的幾個地方，也就是戶用發(fā)展最好的地方就是山東地區(qū)、河北和江浙地區(qū)另外還有廣東地區(qū)發(fā)展比較快。東三省可能是遼寧發(fā)展比較好的一些的。其實中部城市也就是山西、河南做的比較好一些，其他的省份做的會相對差一些。
另外在調研過程中有一個比較有意思的現(xiàn)象就是說從南到北和從北到南的變化，南方的可能更多是裝3千瓦、5千瓦。到了北方10千瓦、8千瓦的占比非常大，另外從北到南單瓦的售價依次變高，比如說廣東的單瓦售價去年年底還能賣到10塊錢左右，但是到了江浙一帶8塊一瓦，到了山東、河北7塊錢以內了。
其實我是比較喜歡用逆變器企業(yè)來判斷我們的戶用出貨量的套數(shù)，因為我們戶用一般都是3千瓦到20瓦之間，基本上一戶就用一個逆變器不會選用兩個逆變器，這是代表我們戶用市場的裝機量，我前一段時間也跟國內比較知名的逆變器廠家有一個調研，對于他們的數(shù)據(jù)5千瓦是最主流的出貨的機型，大概占到最出貨的套數(shù)40%左右。這下邊的圖中5千萬到8千萬42%，其次3千瓦到5千瓦大概能占30%左右的出貨量，8千瓦到20千瓦的話累計占到了接近30%這樣一個量，由于我們的高功率的占比加全平均的時候，占比會大一些，所以總的加全平均值是6.9千瓦。當然我這調查數(shù)據(jù)可能不夠全面，我覺得還是具有一定的代表性，從全國來看估計我們的這樣一個出貨量的單套的容量應該是在6千瓦左右的數(shù)據(jù)。之前我也跟山東作了一個溝通，他說山東的平均裝機量7.3千瓦，咱們剛才也說了北方的裝機是相對偏大一些，所以全國裝機量是6.9千瓦應該是一個比較合理的數(shù)值。
另外其實我們裝機量這么大很多人都是通過貸款來購買的。之前就是能見他們做了一個2017年的戶用市場調研報告，其實報告是的北方市場，比如說山東、河北市場，根據(jù)他們調研的數(shù)據(jù)是有接近55%的人選擇了這樣一個光伏貸來進行安裝，也就是我們一大半的人在安裝戶用是用貸款的模式進行安裝。前一段時間我也跟晴天科技的人溝通一下，他們做的南方市場比較多，他們那兒52%的人采用了這樣一個貸款的模式來進行安裝。所以這樣來看的話其實從全國范圍內甚至一半的人都是采用貸款的模式來安裝。
當然我們戶用式發(fā)展非?；?、非常好。剛才王秘書長也說了我們還是有一些問題的，比如說我們的一個虛假宣傳、這是從網(wǎng)上找的兩個宣傳單，一個說10千瓦一天能發(fā)90度電，這樣折算下來相當于年發(fā)電小時數(shù)3285小時，在中國境內是不可能有這么高的發(fā)電量甚至打對折都是一個很好的發(fā)電量，另外一個是說10千瓦大概一年能發(fā)21900度電，我覺得到西藏可能這個發(fā)電量也是比較好的，為了讓農民購買這樣一個戶用系統(tǒng)，就是說我們的項目收益很好，就夸大宣傳。
另外就是說有一些不法分子通過一個虛假的光伏帶來騙取，讓農民背負高額貸款的現(xiàn)象。另外在光伏安裝過程也出現(xiàn)了一個問題，我們分布式電站和大型電站都有設計，一些負責任的企業(yè)會出一些標準的安裝系統(tǒng)，但是有一些小企業(yè)就是隨便安裝，比如說在我調研的過程中，就是說在前期大家選址的時候，完全沒有注意遮擋，比如說被一些電線桿還有樹木遮擋，前面間距留的非常小這都會嚴重影響我們的發(fā)電量。
另外就是說我們在安裝過程中用一些偽劣產品，一些不好的光伏組件，甚至在安裝過程中我們的安裝工人對我們的光伏組件直接進行踩踏，安裝過程中他們沒有采取任何的保護措施，我已經(jīng)聽說過有人已經(jīng)出現(xiàn)過這一種摔下來死人的安全事故。我覺得這是我們在發(fā)展經(jīng)銷商的時候，應該給他們普及一些安全的知識。
這也是別人發(fā)給我的圖片，我們就裝成左下角和右上角，純粹是為了裝更多的面積，所以裝的非常非常大。這樣的戶用系統(tǒng)將來是沒有辦法清洗的。像右下角這是我自己調研的圖片，裝的非常非常大一個系統(tǒng)。前面四塊、后面四塊這樣的話其實對一旦刮風很容易吹翻。在運行過程中也有很多的問題，比如說清洗不及時還有周圍的雜草清理不及時的情況，這一些發(fā)展經(jīng)銷商時候都要給他們做一些簡單的普及。
我們再展望一下2018年的戶用系統(tǒng)的情況，第一個我覺得2018年整個光伏市場戶用肯定還是一個最大的亮點因為我覺得我們的人口基數(shù)很多，我們全國有4億多的家庭。在研究過程中我也考慮了一些限制我們戶用發(fā)展的因素，比如說貧困人口大概全國有7.4%的家庭是年收入不足2300元的貧困人口。還有流動人口應該有20%左右的人是流動人口，還有部分的地區(qū)是因為拆遷是沒有辦法安裝，還有一些小產權房也是沒有辦法安裝。同時大多數(shù)地區(qū)我們的安裝容量是要低于當?shù)刈儔浩魅萘康?5%，還有一些部分的地區(qū)它變壓器容量小是不允許安裝的，同時就是說我們一戶的安裝容量是大概接近7千瓦這樣一個規(guī)模，但是我們每家每戶的農村用電負荷是在三四千瓦左右。這樣看下來的話我取這樣一個比值就是城鎮(zhèn)按照5%的人口比例安裝有642戶的比例。鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村分別取了22.5%和10%的比例。累計下來3千套和3500套的之間?？偟?20到260GW的潛力。我覺得2018年是在80萬套和100萬套之間。我覺得安裝6千瓦每戶的容量。
當然就是有的人樂觀的估計認為2018年的市場會更大、甚至到100萬套的以上，但是我覺得市場還有一些制約的因素。2018年安裝量也不會特別少，因為剛才前面說了，我們全國有40多個品牌，還有一些大企業(yè)在2018年會發(fā)力，比如說前一段時間我聽說兩家企業(yè)要2018年實現(xiàn)20萬套的裝機，一個是浙江的企業(yè)和山東的企業(yè)。我覺得能不能裝上20萬套倒不一定追求，但是裝的量遠高于2017。因為我們有1萬多家的經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商裝個80套我們也應該有80萬套以上了。為什么我不是認為有特別高的安裝容量，不會覺得像一百五六十萬套的預期，剛才說了我覺得電網(wǎng)將成為我們戶用發(fā)展一個非常重要的制約因素，之前有的媒體對我們戶用光伏的兼容量占當?shù)刈儔浩鞯谋壤鲆粋€調研，大家發(fā)現(xiàn)全國大多數(shù)的地區(qū)還是電網(wǎng)要求限制在25%以下，因為我們的標準也是說我們380伏以內的光伏電站是不宜超過當?shù)氐?5%，當然也有一些地方超過百分之百的，可能在浙江地區(qū)能達到這樣一個條件。
另外也是說我們在一些地區(qū)它的這一種變壓器容量太小的地方，其實還是裝不了光伏系統(tǒng)。其實50%是光伏貸開展。但是我覺得2018年光伏帶的模式會受到一個影響。根據(jù)我的調研數(shù)據(jù)光伏帶貸款成本是在6%到7%之間，甚至有的農民貸款超過7%。但是就目前的情況7塊錢銷售全國范圍內我們這樣一個收益水平除了一些補貼比較高的地方，我們的收益會好一些，在一些中部城市它的收益是在7%上下的。如果我們將來的造價進一步下降我們的戶用系統(tǒng)售價到了6塊5以下大部分的收益是在8%到10%之間。如果是在這收益率其實比我們的光伏貸成本高不了多少。所以我覺得光伏貸會是受到一個比較大的影響，因為我們的電價下調的因素影響。
第三個展望我覺得電問模式會發(fā)生一個比較大的變化。因為左邊是戶用的負荷曲線和光伏戶用曲線的對比，早上比較高、中午比較低。我們之前的戶用安裝系統(tǒng)基本上是以全部上午來安裝，我自己在給我家裝光伏系統(tǒng)的時候，我本來想自發(fā)自用上網(wǎng)，我們那電力局跟我說我們這縣城900多家你是第一家要求自用自發(fā)系統(tǒng)，2017年市場是以全國上網(wǎng)為主，就是說我們在標桿電價調整之前，我們自發(fā)自用的電價是高于我們全國上網(wǎng)電價。但是余電上網(wǎng)比例比較高一些的話，自然會選擇全額上網(wǎng)獲得比較高的收益，但是這一次電價調整的時候我們采用了不對稱的電價調整，我們的度電自發(fā)自用只下調了五分錢，我們全國上網(wǎng)標桿定價上漲了一毛錢和余電上網(wǎng)三毛錢這都是高于七毛五的電價，其實在全國大多數(shù)地區(qū)都是存在這樣一個現(xiàn)象。只有三電價區(qū)幾個省份3毛7是略低于標桿電價，所以我覺得未來自發(fā)自余電的上網(wǎng)的收益好于我們全額上網(wǎng)的收益。
還有一個展望是2018年戶用品牌的立期，一個是我們的相關標準將要出臺，我們知道光伏行業(yè)協(xié)會組織了兩個標準，一個是戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)的技術規(guī)范和驗收規(guī)范，這兩個規(guī)范的來幫助大家戶用光伏市場。而且預計可能今年的下半年會正式發(fā)行，我覺得這對規(guī)范市場是有一個非常重要的作用和意義。同時地方政府也在對一些安裝企業(yè)進行一些管制，會出臺一些要求，這是浙江省和山東省，也是在出臺一些要求。所以我覺得戶用市場會得到進一步的規(guī)范，一批接受能力強，控制好的戶用企業(yè)會脫穎而出的。
另外我覺得原來大家都覺得戶用市場用的是性價比高，最便宜的組件，但是未來高效組件和一些新技術，可能會在戶用市場得到廣泛的應用。甚至雙面組件也會在戶用市場得到應用。
比如說日托用的都是MW的組件，我見過附近是雙面的組件，所以我覺得在2018年的時候這一些是在戶用市場得到更廣泛的應用，另外除了組件部分品牌在我們戶用市場采用無人可調的支架提高我們的發(fā)電量提高項目的收益。
我的介紹就這么多謝謝大家。
