談起電商的想法，晶科能源品牌總監(jiān)錢晶說：“當(dāng)光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電、快消品時，它的銷售渠道就會完全不同，比如地區(qū)經(jīng)銷或代理制，電器商行或大賣場，線上電商等等。電商對于任何產(chǎn)品而言都是一個新興的銷售平臺，它徹底改變?nèi)藗兘佑|商品，了解商品和購買商品的模式。對于光伏發(fā)電這樣一個更新鮮的事物，和這樣一個同樣新鮮的平臺結(jié)合，我們覺得會是一個大膽嘗試，但關(guān)鍵還是后臺的產(chǎn)品及服務(wù)要跟得上。”

這主要針對一部分未來的民用市場，晶科的意圖是成為一站式能源解決方案提供商，只要用戶側(cè)有載荷需求，有陽光供給，剩下的工作包括資質(zhì)申請、系統(tǒng)設(shè)計、融資租賃、實施、并網(wǎng)、維護(hù)與服務(wù)等，通過電話或鼠標(biāo)點擊，晶科即提供服務(wù)，他們將之稱為“零電費”時代。

據(jù)錢晶介紹，自網(wǎng)上在線商城開通后，咨詢電話很多，比預(yù)期的好，主要起到了啟蒙推廣的作用。針對大部分人關(guān)注的安裝光伏發(fā)電的可行性與性價比，她以上海某居民項目為例做了比較。

根據(jù)上海用戶的屋頂有效安裝面積，推薦裝機容量3千瓦，并網(wǎng)電壓為220伏，采用電量自發(fā)自用，余量上網(wǎng)方式接入電網(wǎng)。按照上海地區(qū)的每年的平均日照時間，項目月平均發(fā)電約330度，如果將個人自用和售予電網(wǎng)相加，放入上海分布式補貼政策，在國家0.42元/度電補貼基礎(chǔ)上，外加0.40元/度電地方分布式補貼，該系統(tǒng)總投資3萬多元，估計7-8年可以收回成本，考慮到光伏組件有25年的使用周期，剩余17-18年為純盈利期。

“省電費，有補貼，環(huán)保又市場，屋頂發(fā)電何樂而不為？”錢晶表示，個人屋頂電站先期適合別墅業(yè)主，以后大部分的屋頂是在農(nóng)村，他們需要貸款需要資金，用未來電費去還貸款，需要有一個中間的機構(gòu)向金融機構(gòu)提供擔(dān)?；蛐庞弥С郑Э瓶梢宰?，且與商業(yè)銀行合作會比較多。

對于晶科而言，這只是分布式的開頭，后面還會布設(shè)更縝密的銷售、技術(shù)、安裝和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，后面的動作將以市場發(fā)展作為參考。而眼下分布式的發(fā)展進(jìn)度明顯低于預(yù)期（也低于政策制定者預(yù)期），根據(jù)晶科的判斷，現(xiàn)行政策將會再持續(xù)一段時間，如果第三季度后期仍然無法找到突破口，到時不排除密集的政策公布，整體而言，今年他們看好國內(nèi)市場達(dá)到12-14GW。