進(jìn)入7月，2014年中國(guó)西部光伏電站的建設(shè)快要迎來(lái)開(kāi)幕期，不管是光伏組件制造商還是以逆變器廠商為代表的BoS平衡系統(tǒng)部件供應(yīng)商，上半年在國(guó)內(nèi)的出貨都表現(xiàn)不佳，他們?cè)诘却掳肽甑捻?xiàng)目開(kāi)工。

             

             

“整個(gè)行業(yè)都不好做，或者說(shuō)最好做的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。”一位光伏項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理如是說(shuō)。

然而，對(duì)于有些企業(yè)而言，在不好做中成為做到最好的那個(gè)，也是不錯(cuò)的。

西部重要光伏城市機(jī)場(chǎng)隨處可見(jiàn)晶科能源的廣告，晶科的中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常年在大西北駐扎，跑路條、找項(xiàng)目、談關(guān)系、運(yùn)組件、建電站。

晶科在中國(guó)市場(chǎng)的組件銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，儼然西北光伏電站“一霸”，2013年晶科能源全年總出貨量接近2GW，市場(chǎng)占有率約5.6%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)靠前，成為率先實(shí)現(xiàn)盈利的中概光伏企業(yè)，股價(jià)增長(zhǎng)迅速，全年上升接近400%。

2014年第一季度晶科組件出貨455.1MW，項(xiàng)目業(yè)務(wù)的電力銷(xiāo)售收入環(huán)比提高60%，第二季度將開(kāi)始建設(shè)200-250MW的項(xiàng)目，到第二季度末，將并網(wǎng)140MW，全年組件出貨目標(biāo)制定為2.3-2.5GW（不包括自身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)）。

如今，晶科啟動(dòng)了新的上市計(jì)劃，計(jì)劃將手頭上及今年將要完成的電站打包上市，業(yè)內(nèi)分析師指出，如果于2015年在美國(guó)或香港上市，將對(duì)下游電站的估值有明顯的正面影響。

晶科地面電站國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展的如火如荼，隨著中國(guó)分布式政策的逐一發(fā)布，也將一部分目光轉(zhuǎn)移到了分布式。

按照國(guó)家規(guī)劃，2014年的新增分布式裝機(jī)量會(huì)達(dá)到8GW。對(duì)于企業(yè)而言，8GW分布式裝機(jī)容量的目標(biāo)是很好的機(jī)遇，但同樣也是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和渠道是否能與之配比。

如何配比，晶科的動(dòng)作耐人尋味，在官方首頁(yè)建立了在線商城，并成為率先舉起電商大旗的光伏企業(yè)之一。