“我敢保證，同等光照條件下，原裝系統(tǒng)25年總發(fā)電量一定遠(yuǎn)高于普通的組裝系統(tǒng)。”
在低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、降級(jí)組件漫天飛、個(gè)別人對(duì)“原裝”嗤之以鼻的時(shí)候，這個(gè)神情篤定的男人給出了充滿自信的承諾。
他叫張兵，是天合光能副總裁、天合智慧分布式能源價(jià)值群總裁。
天合智慧分布式能源價(jià)值群總裁張兵
光伏是一種投資
根據(jù)索比光伏網(wǎng)調(diào)研，531之后戶用光伏系統(tǒng)價(jià)格降到了4-6元/W，且多數(shù)地區(qū)價(jià)格在5元/W以下。有經(jīng)銷商吐槽，老百姓只愿意選擇最低價(jià)的系統(tǒng)，根本不顧后面20多年的售后和運(yùn)維。
天合原裝系統(tǒng)的價(jià)格并不便宜，他們是如何處理的呢？
張兵接受索比光伏網(wǎng)采訪
張兵表示，以初始投資判斷光伏系統(tǒng)價(jià)格算是行業(yè)通病，因?yàn)楹芏嗳爽F(xiàn)在還意識(shí)不到全生命周期服務(wù)究竟有多“值”。“戶用系統(tǒng)要連續(xù)工作25年以上，不僅要保證所有零部件質(zhì)量可控，更重要的在于全生命周期的過程控制和服務(wù)保障，這才是整套系統(tǒng)發(fā)電量保障的關(guān)鍵。”
正如智新研究院院長曹宇所說，就算原裝系統(tǒng)發(fā)電量不是當(dāng)?shù)刈罡撸灰凑諛?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，就一定在平均線之上。2018年索比光伏網(wǎng)發(fā)起了“戶用光伏標(biāo)桿電站”調(diào)研，很多企業(yè)宣稱“光伏將成為家電類消費(fèi)品”，向經(jīng)銷商介紹滿城盡帶光伏板的美好愿景。這樣說并無不妥，但筆者堅(jiān)持認(rèn)為，光伏是一種投資，是為了得到回報(bào)。如果為了省錢，買到劣質(zhì)產(chǎn)品，也沒有全過程管控，電站出現(xiàn)故障的概率將明顯增加，很可能導(dǎo)致最終收益低于預(yù)期。對(duì)老百姓而言，光伏是一筆不小的投資，如果為了節(jié)省小錢，增大投資風(fēng)險(xiǎn)，甚至給安全埋下隱患，實(shí)在是得不償失。
如何保證戶用系統(tǒng)質(zhì)量？
張兵的回答是：把事做完。
在他的眼里，如果把組件、逆變器賣給老百姓就不再過問，相當(dāng)于事情只完成了一半。必須從零部件選型到設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收的每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，對(duì)電站進(jìn)行全生命周期管理，才能擔(dān)負(fù)起振興戶用市場(chǎng)的重任。
天合富家從創(chuàng)立之初就主打“原裝”品牌戰(zhàn)略，但“原裝”的意思并不是要自己生產(chǎn)每一個(gè)零部件，而是借助技術(shù)與綜合實(shí)力，打造信息化系統(tǒng)，做到全流程閉環(huán)管控，從整套產(chǎn)品的角度對(duì)用戶負(fù)責(zé)。為了說明二者的區(qū)別，張兵舉了寶馬7系的例子：“這款汽車的控制器來自普瑞、變速箱來自采埃孚、儀表盤來自諾維、安全氣囊來自高田、照明燈來自安通林，但如果使用過程中出現(xiàn)問題，你一定會(huì)去找寶馬進(jìn)行售后維修，這就是原裝，毋庸置疑。”筆者低頭看看自己的手機(jī)，唯有點(diǎn)頭稱是。
從我們調(diào)研和檢測(cè)的結(jié)果來看，吐槽最多的陰影遮擋、支架銹蝕、螺栓松動(dòng)、缺少運(yùn)維通道等種種不合理現(xiàn)象，在天合富家原裝系統(tǒng)中幾乎都沒有出現(xiàn)。張兵表示，他敢說原裝系統(tǒng)發(fā)電量更高，信心來自于天合對(duì)全流程管控的大力投入和服務(wù)保障，出現(xiàn)問題的幾率相對(duì)較低，即使有問題也能快速解決，保證電站在全生命周期處于高質(zhì)量運(yùn)行狀態(tài)，這是組裝、自配系統(tǒng)無法做到的。
戶用指標(biāo)不夠用？
從主管部門舉行的一系列政策研討會(huì)來看，戶用在2019年光伏市場(chǎng)得到了充分的優(yōu)待。但就算給戶用3-4GW的補(bǔ)貼規(guī)模，也很難滿足老百姓的安裝需求，更不用說2018年存量項(xiàng)目進(jìn)入2019年規(guī)模，給市場(chǎng)提供了一個(gè)非常不好的示范。
張兵認(rèn)為，2019年戶用光伏市場(chǎng)可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，經(jīng)銷商除了加大宣傳推廣力度，還要積極拓寬經(jīng)營渠道，在小型工商業(yè)等領(lǐng)域大膽嘗試。“由于用電量、并網(wǎng)電壓、屋頂結(jié)構(gòu)等存在不確定性，工商業(yè)更多強(qiáng)調(diào)定制化，但這并不意味經(jīng)銷商的前期積累毫無用處。無論質(zhì)量管理理念，還是智能管理云平臺(tái)，戶用與工商業(yè)都是相通的。”
這一觀點(diǎn)得到了不少經(jīng)銷商的認(rèn)同。山東臨沂某經(jīng)銷商介紹，從去年下半年起，他就開始做一些400KW以下小型工商業(yè)項(xiàng)目的EPC業(yè)務(wù)，收獲頗豐。浙江嘉興某經(jīng)銷商更是對(duì)電改下的“隔墻售電”模式動(dòng)起了腦筋，正在與一些新建園區(qū)探討合作的可能。
“根據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，到九、十月份戶用指標(biāo)可能用完，剛好趕上北方供暖季，經(jīng)銷商可以向用戶介紹天合的熱泵業(yè)務(wù)，前景一片光明。”張兵強(qiáng)調(diào)，天合堅(jiān)持“兩條腿走路”戰(zhàn)略，希望在戶用和工商業(yè)分布式領(lǐng)域都有所突破。他認(rèn)為，今年全國光伏裝機(jī)規(guī)模不會(huì)低于2018年，如果補(bǔ)貼競(jìng)價(jià)充分，甚至有望達(dá)到50GW，這將給全國光伏從業(yè)者帶來巨大的市場(chǎng)空間，值得期待。
