新政以來，大家都在尋求突破，不能裝光伏了，我們還能干嘛呢?正當我們等待政策轉機的時候，光伏人再一次通過創(chuàng)新尋找到了一個新模式，那就是運維承包，通過承包一個地區(qū)所有的家庭光伏電站的運維，和安裝商、設備商收費，來實現(xiàn)商業(yè)模式。這一模式已經(jīng)在山東萊州和聊城等一些地區(qū)生根發(fā)芽。
根據(jù)知情人了解，近期出現(xiàn)在山東萊州等地區(qū)的運維服務公司，摸索出了一條轉型新路線，就是通過承包當?shù)匾恍]有運維團隊的系統(tǒng)集成商的運維業(yè)務，一步步壯大，探索了一個可復制的商業(yè)模式，成為安裝商轉型的新方向。
一毛錢左右一瓦承包全年運維服務
關于運維如何收費這應該是大家最關心的事情，據(jù)知情人了解，山東萊州簽訂的運維合作是按照年度收費的，一年0.1元/瓦。同時該運維合約還約定了電站保養(yǎng)的額外條件，要求運維商兩個月必須上門服務一次，保證家庭光伏電站的正常運行。
多方收費，盈利模式可行
那么運維服務是向誰收費呢?
據(jù)了解該案例的運維合作，根據(jù)電站的情況，在安裝商保質(zhì)期內(nèi)，應該是安裝商負責給錢。同時如果是設備問題，出現(xiàn)問題的設備商也要承擔一部分費用。據(jù)了解萊州的運維公司與包括三晶在內(nèi)的主流逆變器供應商都達成了運維合作。根據(jù)該公司的運營情況來說，這樣的運維服務，盈利還是不錯的，而且風險并不大。
據(jù)了解該案例的運維合作，根據(jù)電站的情況，在安裝商保質(zhì)期內(nèi)，應該是安裝商負責給錢。同時如果是設備問題，出現(xiàn)問題的設備商也要承擔一部分費用。據(jù)了解萊州的運維公司與包括三晶在內(nèi)的主流逆變器供應商都達成了運維合作。根據(jù)該公司的運營情況來說，這樣的運維服務，盈利還是不錯的，而且風險并不大。
承納有限，服務難持續(xù)
不過有評論認為，該模式具有一定的特殊性，大部分較大的安裝商，都會有自己的運維團隊，不會輕易把運維服務外包出去。而且外包的可持續(xù)性短，沒有利益支撐的企業(yè)肯定會倒下去，相應的售后也會慢慢終結，那么運維也就沒有市場了。
而且一個地區(qū)僅能存在一家較大的運維商，不然市場競爭較大，獲取的利益就難于維持經(jīng)營，該運維模式較大擴大。
