國家能源局531新政的出臺(tái)，讓喧囂的光伏行業(yè)頓入沉靜，光伏人在爭議政策嚴(yán)苛的同時(shí)，不得不去面對(duì)去補(bǔ)貼化的光伏新時(shí)代，“等風(fēng)來”顯然不能解決根本問題，行業(yè)發(fā)展眾說紛紜，低迷情緒一度彌漫。但總有一些熱愛光伏事業(yè)的人一直在努力，視新政為瘦身并行機(jī)遇 ，以利再戰(zhàn)分布式光伏市場(chǎng)。

 

近日，我們有關(guān)注到東方日升點(diǎn)點(diǎn)智能家居有限公司（以下簡稱升陽光）先后在山東濟(jì)南、河北石家莊召開分布式光伏去補(bǔ)貼營銷峰會(huì)。針對(duì)光伏去補(bǔ)貼化市場(chǎng)營銷的新聲音我們很是膜拜，并有幸采訪到升陽光總經(jīng)理田君。

 

升陽光是東方日升新能源股份有限公司（以下簡稱東方日升）重磅推出的戶用光伏品牌，雖然已成立有兩年的時(shí)間，但大多是在寧波大本營做試驗(yàn)田，正式布局全國市場(chǎng)是今年開春伊始。進(jìn)軍戶用雖然較晚，但我們集團(tuán)厚實(shí)、業(yè)務(wù)扎實(shí)， 用寧波試驗(yàn)田的豐收經(jīng)驗(yàn)，一站式標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，定能讓我們快速上路，闊步向前。

 

很幽默，我們剛出發(fā)，就不得不因新政急剎車。很慶幸，新政影響甚微，我們可再輕裝上陣。新政的出臺(tái)后，光伏行業(yè)發(fā)展大致會(huì)呈現(xiàn)四個(gè)趨勢(shì)。第一擠泡沫去暴利化；第二行業(yè)增長速度放緩，每年幾兆瓦的增長是沒有的，整個(gè)行業(yè)的裝機(jī)速度也會(huì)放緩；第三行業(yè)洗牌開始，未來兩三年之內(nèi)進(jìn)入春秋五霸角逐局面，一些沒有融資能力的、沒有技術(shù)核心的、沒有服務(wù)能力的或?qū)⑼顺鰵v史；第四未來光伏一定是進(jìn)入一個(gè)以產(chǎn)品技術(shù)為核心競(jìng)力爭的生態(tài)圈，一個(gè)沒有補(bǔ)貼時(shí)代及產(chǎn)品附加延伸的消費(fèi)品時(shí)代。因此，我們反復(fù)論證思考分布式光伏還能不能做、怎么做、如何做得更好。

 

我們始終認(rèn)為光伏系清潔可再生新能源產(chǎn)品，應(yīng)是國家大計(jì)般存在，雖然短期內(nèi)受政策的影響，但其市場(chǎng)潛力依然強(qiáng)大，廣闊藍(lán)海依然存在。鑒于此，我們?nèi)φ袭a(chǎn)業(yè)鏈下下游資源，努力革新升級(jí)產(chǎn)品系統(tǒng)，其中戶用光伏終端零售價(jià)3.99元/W的價(jià)格輔之點(diǎn)點(diǎn)智富寶光伏貸體系，足以形成消費(fèi)支撐。雖然沒有新政前的暴利，但足以讓有心人持續(xù)安邦并問鼎江湖。從目前市場(chǎng)反應(yīng)來看，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，也讓困惑的經(jīng)銷商找到了奮斗的方向，升陽光品牌好感度與日俱增。

 

田總說道：獨(dú)木不成林，此次營銷鋒會(huì)我們發(fā)布了七大產(chǎn)品序列，具體包括高效光伏戶用發(fā)電系統(tǒng)、小工商業(yè)解決方案、離網(wǎng)系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、太陽能燈具、煤改電解決方案、點(diǎn)點(diǎn)智富寶金融方案等，全明星產(chǎn)品陳營是會(huì)議又一道亮麗的風(fēng)景線。“升陽光”或許大家相對(duì)陌生，但東方日升想必知曉。我們東方日升新能源股份有限公司下屬80余家子公司與分支機(jī)構(gòu)，以上產(chǎn)品均由不同分子公司規(guī)劃研發(fā)設(shè)計(jì)，值得一提的是，集團(tuán)近期投資14億收購某大型儲(chǔ)能材料相關(guān)企業(yè)，此舉標(biāo)志前東方日升將大力推進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)光伏+儲(chǔ)能的有機(jī)結(jié)合。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略布暑，整合集團(tuán)資源，將光伏關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)整合到我們東方日升點(diǎn)點(diǎn)智能家居承擔(dān)國內(nèi)銷售，為升陽光打造智慧新能源、布局智能家居奠定基石。與此同時(shí)，全新產(chǎn)品陣列也能為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多商業(yè)空間，提供更多創(chuàng)富機(jī)會(huì)。

在當(dāng)下戶用市場(chǎng)激烈廝殺的格局下，我們追求的不僅僅是搶占多少個(gè)戶用屋頂，我們還將致力于戶用光伏系統(tǒng)解決方案與智能家居緊密融合，引領(lǐng)綠色新能源發(fā)展新潮流，并力爭成為智能家居產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者與智慧能源方案的提倡者。我們希望讓生活光伏、智能家居走進(jìn)千家萬戶，不斷提升老百姓生活品質(zhì)，同時(shí)為國家能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)做出積極貢獻(xiàn)。當(dāng)然，光伏進(jìn)入新時(shí)代，整個(gè)行業(yè)將洗牌重組，這也恰是我們彎道超車的大好機(jī)會(huì)，我們有信心成為春秋五霸乃至三足鼎立中的一員。我們不喊口號(hào)，我們一直在腳踏實(shí)地前行。特別是東方日升集團(tuán)通過新型的產(chǎn)業(yè)布局，諸如儲(chǔ)能，智能家居，太陽能燈具等產(chǎn)業(yè)定能助力我們進(jìn)入行業(yè)發(fā)展新格局。