曾經(jīng)，他是一個空調(diào)安裝與售后服務(wù)工程師，13年間，他將項目工程質(zhì)量與售后服務(wù)做到了標桿水平。3年前，他開始了全國各地光伏扶貧與工商業(yè)光伏項目的 EPC 總承包，得到了客戶的信賴與支持。他說：“比起空調(diào)安裝與售后服務(wù)，光伏要簡單許多，但做光伏必須嚴選系統(tǒng)設(shè)備與產(chǎn)品，堅定不移選擇大品牌正因如此”。
周建鳳，安徽滁州市天長人，在他身上不論是做空調(diào)還是做光伏，“徽商”誠實守信和儒雅風(fēng)范的特性都體現(xiàn)的淋漓盡致。他說雖然開門做生意，但自己不擅言辭也不擅與人交往，所以通過琢磨技術(shù)問題，給客戶好的品質(zhì)保障與好的質(zhì)量服務(wù)，這個生意還能做下去。事實上，按照這個原則他把生意做的風(fēng)生水起，大大小小的分店開了近百家。
華鳳新能源總經(jīng)理周建鳳
今年3月份，他開始布局分布式戶用光伏，一個月時間在當(dāng)?shù)匕惭b了60多戶。“我們是做系統(tǒng)集成與安裝的，當(dāng)我們的品牌比別人響、產(chǎn)品質(zhì)量比別人好、施工比別人專業(yè)、價格比別人優(yōu)惠，用戶自然會選擇我們”說這句話時周建鳳十分自信。
我們一定要選擇大品牌
在日常生活中，如果打算買一件自己并不懂行的商品時，通常會遵循一個原則，誰的品牌更大就買誰的。因為大品牌商品除了本身質(zhì)量過硬之外，在后期的服務(wù)上也能夠做到始終如一，對于周建鳳帶領(lǐng)下的華鳳新能源來說，進入戶用市場較晚，需要選擇老百姓都知道的大品牌來快速融入市場，這是周建鳳多年來的生意經(jīng)驗。
“天長和別的地區(qū)不同，早些年光伏火的時候已經(jīng)有一大批企業(yè)通過加工硅料、硅片從中獲益，同時也有一大批企業(yè)陷入了2012年那場寒冬，這里的老百姓基本了解光伏，但也害怕光伏。做戶用我們選擇華為這樣的大品牌，銷售人員去農(nóng)戶家里推廣，一提華為老百姓都說好，這樣借助華為大品牌的優(yōu)勢，市場推廣工作要省很大勁兒”，周建鳳如是稱。
華為的逆變器連續(xù)三年全球發(fā)貨量第一。2018德國萊茵TUV “質(zhì)勝中國”盛典上，華為的戶用逆變器再次榮獲最高質(zhì)量大獎，TUV五項性能比拼測試中，三項拿到滿分，綜合評比第一。“這樣的品牌裝在老百姓屋頂上我們心里有底，老百姓心理踏實放心，不怕老百姓與別的品牌進行比對”。
在組件的選擇方面，華鳳新能源同樣篩選一流大品牌作為長期合作伙伴。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，要求廠家必須提供原廠產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的產(chǎn)品；在支架選擇方面，要求細微之處的鍍鋅厚度至少達到65μm，并由專門工作人員進行超聲波檢測。不止組件、逆變器以及支架這三大主要部件，線纜甚至小到螺絲，華鳳新能源也都采購大品牌、高質(zhì)量的產(chǎn)品。
周建鳳對華鳳新能源家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品進行詳細介紹
在熟悉的人眼里，華鳳新能源此舉并不為奇，周建鳳對品質(zhì)的嚴苛要求在做空調(diào)那時就已聞名。根據(jù)多年經(jīng)驗周建鳳將為什么選擇華為這樣的大品牌主要歸結(jié)為二點：市場推廣容易和產(chǎn)品質(zhì)量長期有保障。
業(yè)內(nèi)發(fā)電量最高、故障率最低！
事實上，周建鳳在做大型光伏項目時就已經(jīng)基本接觸過所有一線逆變器和組件品牌，并進行了綜合比對。“尤其是逆變器，在經(jīng)歷一番試用后，有的在使用過程中噪音非常大、有的轉(zhuǎn)換效率低、有的故障高等各種問題，我們?nèi)缃駡远ㄟx擇華為，都是在過往試驗中的經(jīng)驗總結(jié)，華為逆變器不僅發(fā)電量高，而且故障率業(yè)內(nèi)最低”，華鳳新能源一位技術(shù)人員說。
在采訪中，周建鳳打開手機監(jiān)控軟件實地進行發(fā)電量數(shù)據(jù)比對。同樣的地理位置、同樣的安裝傾角、同樣的組件，不同的逆變器、不同的安裝規(guī)模（裝某品牌逆變器的屋頂裝機容量10.4KW；裝華為逆變器的屋頂裝機容量為6.38KW）。比對之時，10.4KW容量的電站發(fā)電量顯示22KWh，6.38KW容量的電站發(fā)電量顯示15.99kWh，取平均每KW發(fā)電量進行粗略分析。
計算過程：(15.99kWh/6.38KW-22KWh/10.4KW)/(22KWh/10.4KW)=18%。
華鳳新能源發(fā)電量對比情況
“華為逆變器發(fā)電量比別人家高18%，別的項目比對結(jié)果最高達30%~40%，我們愿意用數(shù)據(jù)說話，這樣老百姓看得明白。只要一戶裝了，周邊老百姓基本都會裝”，潛心研究技術(shù)的周建鳳選擇了華為十分有底氣。目前，周建鳳率領(lǐng)下的華鳳新能源已經(jīng)形成明顯的市場競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)了天長市90%（2018年4月1日至5月1日期間，天長市供電局統(tǒng)計的戶用電站并網(wǎng)數(shù)據(jù)）的戶用市場份額。
華鳳新能源項目現(xiàn)場
在周建鳳看來，做生意最重要的就是服務(wù)，做戶用市場的生意，給到老百姓最好的服務(wù)就是裝一套省心且發(fā)電量高的電站。此外，為保障每個用戶都能享受同樣的服務(wù)，周建鳳還開創(chuàng)“華為智能光伏體驗店”模式，在下級代理商和經(jīng)銷商范圍內(nèi)，統(tǒng)一門店設(shè)計、統(tǒng)一備貨、統(tǒng)一施工與安裝。“口碑很重要，基本上每一個安裝戶都成為了華鳳新能源的活廣告”。
品牌效應(yīng)、產(chǎn)品品質(zhì)與同行拉開差距的同時，華鳳新能源通過在各個環(huán)節(jié)控制成本讓利給老百姓，在戶用市場形成了明顯的競爭優(yōu)勢。天長市共36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、63個社區(qū)、121個村，2018年華鳳新能源目標裝機量1萬戶。
隨著分布式戶用市場比例越來越大，華鳳新能源的競爭對手，還在陸續(xù)登場。但“品牌、品質(zhì)、價格”三大優(yōu)勢傍身，周建鳳相信華鳳新能源能夠后來者居上！
