輝倫太陽能則推出“金磚戰(zhàn)略”，在巴西首屆光伏展會上正式宣布挺進巴西。袁全表示，針對該國光伏政策尚未完全明確、相關從業(yè)人員專業(yè)度不高以及現(xiàn)行常規(guī)電價偏高的市場特點，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結合系統(tǒng)集成能力，推出風光互補系統(tǒng)，其中包括風光互補路燈、離網(wǎng)直流系統(tǒng)等，并在當?shù)貙ふ掖砩獭Ｅc此同時，輝倫在東南亞、非洲地區(qū)的業(yè)務也在有序開展。據(jù)悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)40MW泰國光伏電站。“新興海外市場是我們一直努力跟蹤的方向。”昱輝陽光研究院副院長吳承志在接受記者采訪時表示，“昱輝在澳大利亞已經(jīng)取得了相當不錯的業(yè)績，在非洲和東南亞市場也已經(jīng)開始布局。”另外，吳承志強調，雖然印度已對包括我國在內的多個國家提出反傾銷調查，但印度光伏市場的潛力仍值得關注，因為其國內產能很難滿足當前的安裝需求。

開拓市場應對癥下藥

深入了解當?shù)氐臍夂蛱攸c、政治局勢、法律法規(guī)，確保收匯安全。

在開拓海外新興市場的過程中，我國企業(yè)有哪些需要注意的地方?“相對于成熟的歐美市場，目前業(yè)界所謂的新興市場，多是"陽光管夠、財力和經(jīng)驗不足"的發(fā)展中國家和地區(qū)。”袁泉強調，“在開拓這些市場時，我們需要特別注意以下兩點：第一，必須貼近終端市場需求，開發(fā)出價格低廉的應用性產品，尤其是離網(wǎng)型系統(tǒng);第二，要深入了解當?shù)厥袌龅臍夂蛱攸c、政治局勢、法律法規(guī)，更要確保收匯安全。”“我認為首先要了解當?shù)氐恼卟町悺貌町?、目標客戶和客戶的購買習慣差異以及他們對于產品要求的差異。”錢晶表示，“然后再選擇合適的對口產品、合適的推廣溝通渠道、合適的合作伙伴及合作方式等。”錢晶強調，關鍵還是要看品牌、成本和服務，這才是制勝的王道。品牌不僅僅是做廣告，搞贊助，它來自于質量、口碑和長期的客戶信任;成本來自于高效率的技術和生產運營管理;服務則來自于客戶為先的意識和專業(yè)在地團隊。

完善的一站式服務為中盛光電在海外市場帶來了豐厚的回報。佘海峰表示，實際上，在海外許多的光伏電站項目上，中盛光電同時扮演了工程總承包商和組件供應商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項目，中盛不僅是整個項目的組件供應商，還是項目的EPC提供商，而且還為項目提供融資服務。“這才是我們的一站式服務，永遠不對客戶說"NO"。”他強調。“發(fā)展本土團隊是成功開拓新興市場的關鍵所在。”吳承志向廣大光伏企業(yè)建議，“本土人才對當?shù)氐恼?、環(huán)境等情況更為熟悉，積極吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”